包括需求分析、数据分析、竞品分析、商业分析、行业分析、需求收集、产品设计、版本管理、用户调研等。这些技能，是我们必须要掌握的专业技能。不同阶段的产品经理对技能的掌握程度要求不同，侧重点也不同。
但是其实无论怎么分析，都离不开以数据为支撑点的数据分析的。
那对于产品经理来讲，我们分析数据的思路是什么呢？我个人理解还是要从用户需求、决策路径出发，用数据来检验产品或服务是否满足了所有目标用户的需求，发现相关用户或需求的机会与问题。
举个例子哈：上线一个新产品或者新功能时，我们首先需要观察有多少目标用户发现了该功能或者产品能解决自己的问题，满足需求。
在App内让用户发现新功能最常用的手段是小红点、小图标、弹窗或者广告。
分析的指标是短信、push、小红点、小图标、弹窗、广告等的触达率和打开/点击率。分析的视角则是不同的维度，不同设备、不同年龄、不同收入、不同版本、不同地区、不同时间等等视角的触达率和打开率/点击率。
最后我们会发现，某个短信通道在某个地区存在问题，没能正常推送；某个设备的某个版本的系统弹窗无法正常显示/点击；某类用户无法理解广告文案；某地区用户没有这类需求等等。
这就是数据分析在产品经理日常工作中的一个简单的案例。
像这种数据分析能力的培养，除了我们工作经验积累之外，也可以在社区，在公众号，或者在一些数据分析课程中学习到。

近几年，线上营销得到了迅猛的发展，并为传统的市场营销提供了有力的支持。传统的营销模式依靠的是广告媒介，而线上营销依靠的是互联网，它可以更好的发布广告信息，并将顾客引入到购物过程中。
目前线上营销中最常见的营销渠道有 SEO、社会媒体、内容营销、电子邮件营销、付费广告和联合营销。
SEO是一种不可忽视的重要手段，它能让企业网站在搜索引擎中变得更具可信度和专业性。而与之相应的，则是内容营销，以原创的高质量内容来吸引用户，并在一定程度上建立起一个生态圈。另外，邮件市场和收费广告也是必不可少的。特别是付费广告，可以针对不同的产业特点和受众选择不同的媒体平台。
在未来，随着人们更多的上网，以上方法将会被不断地开发和运用。

如何运营与推广，可从这三个方面来讲：

1，利润如何来，不管是做阿里运营还是淘宝运营大家都关系的是这么获得盈利，从这三个方面了解我们是这么盈利的。

第一引入顾客：可以通过低价促销，店铺的自营销方式来打造优惠券吸引客户下单，当然也可以做广告也就是付费推广来获取客户。
第二是培养顾客：所谓的培养客户就是增加客户的信任感，可在店铺设置无风险承诺，售后的服务，会员制。建立顾客依赖感，通过产品的优势和品牌，你产品和服务做得好自然就会有客户留在你的店铺，成为老客户。

第三挖掘客户终生价值：做阿里不能只是意味的挖掘新客户，还要关系老客户，要知道真正的盈利来着第二次销售，这说明你的服务和产品得到了客户的认可。

2，营销，怎么有高盈利，那就得有高流量，有更多的客户，要有更多的客户要做到这几点，1，客户挖掘，有时候有很多客户看到我们的产品，但是他就是不买，这涉及的了一个因数，就是被不买买这个产品的客户看，但是他不需要，这就是我们常说的垃圾客户，怎么才能减少垃圾客户呢？只要我们的产品和店铺定位精准人群才能提高成交，在生意参谋就可以分析出我们类目产品针对的人群，按照这个来进行分析精准人群，还要挖掘客户的个性需求，了解客户特征。2，客户体验，人群精准了有了成交客户，怎么让客户产生终生价值？要做的是可以适当的在包装外表添加一下比较温馨的话语，但不是所有的产品都适合，要看类目的。3，数据分析，数据是我们在运营店铺很重要的一点，懂了数据才知道我们店铺的问题在哪里，在针对问题解决问题，可从，PV,UV（淘宝才有的），转化率，客单价来分析，。4，活动规划，做活动能很好的带动店铺的流量。5，挖掘价格站，客户都是喜欢站便宜，不喜欢便宜的，什么意思呢？就是客户不管你的产品是不是他能用的只要，他认为他能站便宜他就是购买。

3，引流：可通过这四个来进行引流，有直通车：设置付费推广，通过标题，创意图，推广手段，限时折扣，包邮。钻石展位：通过文章，时机（季节，节日），自然流量：类目引流，搜索引流，淘宝客引流。打造爆款：选择一款市场销量好的产品进行打造，成为爆款给店铺进行引流。

一、热点话题

这个相信大家都看到过，要蹭流量蹭热点。虽然但是，这里讲的是更细分的情况。既选择和你做的内容相关的10个热门话题的标题，然后研究他们，分析他们，不要一味的照搬！不要一味的照搬！不要一味的照搬！

你会发现他们的真正的规律
比如：数字，人名，品牌，对比，价值观，冲突，观点。
就，简单分析下啊你会发现都是有共性的，然后结合自己要写的点再做细化。
我就喜欢先列一个大纲，简单的标题，然后故事案例，这样大致的，我要写的内容就有方向了。至少不会偏题。

二、选题策划
这里就不高谈阔论了，就直接给要点：
1，标题要有目标用户和人群细分和特点
2，根据自己的亲身体验来写
3，写作方式，可以分：智商税，踩坑，爱好，领域研究，等等都可以。
4，目的明确，是打开用户心智，给与稀缺性，突出内容价值。
5，你要解决什么人群的问题，一定要细分到具体的情况和场景。

三、内容原创性的塑造
按照上面的细则，相信你肯定会写出内容了，那这里也再分享一个技巧，就是关于个人I P打造的，就你看很多回答的人，自身都会带标签属性，会有自己的一个个人经历的介绍，而且无论回复上面内容，都有一个共同点：带着自己的个人经历、工作经历、性格特点去做内容。单这一点，就给内容打上了一个属于自己的独特的标签。毕竟每个人的经历不同，就算行业、职位相同，遇到的人和事肯定有差别。

1. 产品运营： 根据公司整体发展规划，对产品进行内容建设，规则制定，用户维护，活动策划，产品迭代，功能需求整合等，从而提高产品流量、用户留存和转化。（ 一个早中期的互联网公司，不需要把运营划分得那么复杂，就是需要有一个人啥都至少会点，啥都能干，还能把产品养活起来，所以他就成了产品运营）

2. 用户运营： 将用户分层，围绕特定用户做拉新（找用户）、传播（ 借助用户的力量拓展用户）、留存（用运营手段减少流失）、活跃（提高用户活跃和留存）以及转化付费的工作。

3. 活动运营： 有计划地根据产品或业务线的目标进行活动策划、推广传播，效果评估等系列工作，根据用户活跃度、平台相关数据、规划活动规模和难易程度，进行差异化的项目进度管理和实施落地，从而增加用户积极性和参与度。

4. 内容运营： 围绕着内容的生产和消费搭建起来一个良性循环，持续提升各类跟内容相关的数据，如内容数量，内容浏览量，内容互动数，内容传播数等。


5. 网站运营： 通过sem、seo等网站引流手段，增加平台或产品的曝光度，促使用户认知、关注或参与，从而提升平台流量及用户注册。

6. 社群运营： 围绕用户更好的使用产品这个目标所策划的所有引流、转化、变现等一系列行为，深度挖掘用户需求，根据目标制定社群运营策略，定期策划活动，激发用户参与度，最终实现转化变现。

7. 新媒体运营： 通过公众号、头条、搜狐号、微博等新媒体平台进行产品宣传、推广、产品营销的一系列运营手段，包括内容创作、发布制造话题、策划活动等手段

8. KOL运营： 负责平台KOL签约、合作、社群运营及内容策划方向制定与内容把控；结合KOL自身特征引导塑造人设，挖掘及培训KOL，提升KOL合作梳理或KOL稳定度，并定期配合KOL策划线上线下活动，扩展KOL影响力。

9. 短视频运营： 了解各大短视频平台运营模式，并根据短视频平台特点，策划视频选题及脚本撰写、拍摄、剪辑等一系列创意内容制作，把控短视频内容方向，控制内容质量和品质；每日追踪各平台热门视频并捕捉其亮点，总结技巧；主动挖掘用户兴趣点和粉丝增长推广渠道。

10. 数据运营： 根据平台或渠道的现有数据通过数据分析、数据挖掘，把隐藏在海量数据中的信息提炼出来，作为商品或未来战略发展的依据，以合规化的形式发布出去，供数据消费者使用。


还有太多运营细分岗位，这里就不一一列举了。

有的人说互联网不行了，你们这帮做运营的都得死。
首先，腾讯、阿里这些公司每年20%以上增长，这是妥妥的高增长行业。
其次，在中国企业的数字化程度还是非常低的，因为你现在看到有很多直播卖车、直播看房，这占比都还非常的小。
未来科技发展了，什么VR、AI技术都成熟了，会有更多人在线上买房买车，类似这样的机会太多了。
所以不管是互联网还是运营，未来的前景都依然是光明的。
有人说互联网寒冬了，ok，你在三亚平时三四十度，现在20度了，你就说寒冬了，再怎么寒冬你比哈尔滨暖和不是吗?
这里再多说一下运营，如果你未来是奔着挣钱的目标去，我只建议大家做新媒体或者是私域这些跟增长相关的岗位。
这样你不仅可以有明确的工作成果，展示空间比较大，而且未来很容易做出自己的副业。

以新东方的新媒体运营岗位职责为例：

我们将岗位职责分别提出来，看一下背后都需要哪些能力。

1.负责双微的运营及增粉

这里的双微指的是微信、微博。
想要运营好一个平台需要这些运营步骤：
（1）了解平台的运营机制和规则
（2）基于目标人群的了解和需求调查，进行账号定位
（3）产出优质内容
（4）收集数据，进行分析
（5）根据数据反馈持续不断优化形成运营闭环
增粉：
需要你了解现阶段的增粉手段并能应用
比如：
（1）内容自传播
（2）商业合作推广
（3）裂变活动
（4）口碑传播
（5）其他平台引流
等等……
通过上述的分析，可以看到这条岗位职责的背后需要你不仅懂得新媒体平台的玩法、做用户调查、还需要你会文案、以及数据分析和运营的底层闭环思维。

2.针对产品策划方案

这里会涉及到活动运营的部分。
活动是有别于内容、用户运营，可以在短时间内实现爆发式数据增长的手段。

3.热点营销，产出内容。

根据公司的产品，去筛选营销节点和热搜话题，同时蹭热点作为一个互联网运营，追热点几乎是一项标配技能，拿新媒体运营来说，借着热点的东风，能让文章打开率一下子飙升几倍、阅读数从几千逆袭到10W+。
这里需要你懂得怎样剖析产品和热点的关系找到切入点，以及深度思考的能力和输出文案的能力。

活动策划也有区分的，看你是哪一版块的活动策划 不外乎两类甲方、乙方

工作内容：我毕业出来先到的是乙方，可能是我们公司的业务全是自己来的，只需要做好对接就行了，后续出方案、讲案、报价、比标、执行细案（流程、人员统筹、物料安装进场、设计清单、制作周期等）、执行、撤场、验收。不过一般很少讲案，大多靠关系、比标也是能操作的。

最头疼的：没有，只要步骤做对了，几乎没有头痛的，看你们那边有多放宽、我一般能外包就外包。比如：广告物料、舞美物料、演绎，能让一家做完就绝不分开报价，这样执行的时候盯着一个就行了，也不累，出问题让丙方解决，只需要和甲方沟通好就行。回款的话就看和甲方的关系了。

最印象深刻的：是在了解行业内幕的时候，以往都是累死累活的，后面会操作了，出差都是电竞酒店、也不干活，守着，拿点回扣，晚上小龙虾啥的各种美食吃，甚是悠闲。

工作几年的变化：活动公司-会务-房地产策划-汽车行业市场经理，最喜欢的还是活动公司，除了报账麻烦，要各种报销、票据（主要我懒），变化就是能够成为半个平面设计师吧（能出点单图、广告物料这种画面等，不复制粘贴）新媒体包含的短视频、直播这一块也是非常的熟练。

活动策划的前景：这确实是一份很容易上手的高薪职业（真不低，回扣、业绩等怎么一场活动都有几千、一个月四场够了）要求也不高，当然你会设计会是一个加分项，但千万不要卷！就目前来看，活动市场还是集中在房地产这一版块，只是相比以前要少了很多业务。所以房地产不垮，怎么都还是有业务的。 但你如果想在这一行学习更多的东西，那还是多考虑考虑，毕竟晋升渠道并没有什么 

1. 工艺品
具有较高的艺术性和收藏价值。适用于重要活动纪念、周年庆典以及高级商务活动赠送 。包括铜器、锡器、陶瓷、炭雕、合金制品、水晶等工艺品。
​2. 企业办公礼品
此类产品包括纸砖、记事本、台历挂历等，既可用于商务礼品、广告礼品、促销礼品赠送，也可在单位内部使用，特点是广告位置显著，本册、文件夹...
3.广告笔
小巧实用、功能多样，无论大量派发还是专门赠送，均有适宜选择 。包括:圆珠笔、广告笔、礼品笔、签字笔、品牌笔等。
4.广告服饰类
真正的“亲密”接触，让品牌深入到人们心里。 包括：文化衫、广告衫、广告毛巾、T恤衫、夹克衫、马甲、广告帽、丝巾、领带等。

在当下互联网时代，用户每天面临的场景是十分多样化的，专注力极其分散，每天除了工作和学习外被大量的广告轮番刺激，很难吸引用户。企业在投放广告时已经不是靠砸广告费来掌控用户了。
　　想要快速、直接触达我们的用户，那就不得不打造自己的私域流量。那什么是私域流量呢?私域流量的媒介有哪些呢?那什么是私域流量呢?私域流量的媒介有哪些呢?
　　私域流量指的是企业不需要再付费就可以任意时间、任意次数直接能与客户产生联系，以社群为主，例如：自媒体平台、微信群、微信个人号等。那么私域流量的媒介有哪些呢?

　　1.微信公众号
　　有些人觉得公众号应该归属于公域流量，有些人则觉得其应该归属于私域流量，在这里，通兑吧认为公众号应归属于“半私域流量”。微信公众号分为订阅号和服务号二种类型，订阅号更侧重的是输出信息，通过企业输出一些高质量的干货和资讯获取用户信任，然后凭借用户粉丝量进行数据流量变现。
　　服务号的优势在于有着大量的开发设计接口，对于企业来说，服务号更加具有使用价值。消息推送功能可以精准投放潜在客户人群，开发设计接口可以对接服务类型，模板消息可作服务类型的跟踪。微信服务号本身相当于一个依附于微信平台的APP，用户只需要关注并不需要下载，大幅度减少了企业广告的投入费用。服务号在企业品牌渗入和入口使用价值方面有着至关重要的作用，也逐渐变成私域流量中一个非常重要的环节。

　　2.社群运营
　　在社群方面更多的是一对多的沟通互动，同时社群并不只局限于QQ群和微信群。更多的是利用一些话术营销来营造用户购物的紧迫气氛，以此来推动用户下单，并利用社群做各种裂变活动达到社交快速传播，低成本的获取潜在客户，这是社群运营的核心价值。

　　3.个人微信
　　私域流量中个人微信也是比较重要的一环，个人号利用朋友圈做流量曝光，打造微信人设，例如要营造“专家人设”时，在朋友圈发表的信息大多是干货知识、行业领域看法、日常生活工作琐事、个人/企业成绩等维度来支撑IP打造。让用户对账号形成较为清晰的认知，以此来提升用户的信任度，促成整个交易流程。

　　4.小程序商城
　　通过公众号、社群营销、个人号引流来的用户最终目的就是让这些用户流量变现。而小程序商城系统便起转化变现的重要作用。在小程序中添加各种营销手段和工具，如拼团、满减、整点抢、0元购、会员卡、商城积分等等来达到引流、获客、转化、复购的目的，有效沉积私域用户的价值，有效提升企业销售业绩。

用户在哪里，哪里就有市场，越来越多的公司开始重视短视频运营。
市场也增加了对短视频运营人才的需求，因此短视频运营的前景自然不用多说。而且，很多短视频运营的薪水，起薪就是1万左右。
那么，如果毫无经验，要如何成为优秀的短视频运营呢？今天分享一些优秀短视频运营的基本技能。大家也可以侧面从这里了解一下短视频运营的工作内容。

首先，快速了解短视频操作流程。
这个需要知道公司的闭环，分析公司整体的运作模式。

1、短视频选题计划
作为短视频新媒体运营，我们必须明白所有的爆款都与主题有关。你的主题基本上决定了这些作品的效果。
所以，要想做好短视频运营，我们需要先规划好选题。
一个短视频团队，通常要先开选题会议，每个人都会准备1-2个替备选的选题，大家一起讨论筛选，最后，决定本周选题。

2、写短视频脚本
确定主题，开始设计拍摄场景，制作脚本。
一般来说，这个脚本是运营来写的，从时间、内容、场景、文案等等去确定整个拍摄的流程和物料素材，通过不断优化，得到拍摄团队的认可。

3、拍摄短片

脚本之后，就可以开始拍摄了。整个短视频团队都是基于脚本拍摄。
在拍摄过程中，为了达到视频效果，一个镜头可能需要重复拍摄N次，为了方便跟踪编辑，摄影师会准备很多拍摄设备。在更改视频时找到比较合适的镜头。
因为是短视频，编辑作业的有效性要求很高。特别是剪辑部分，视频编辑需要很多时间，短视频必须将剪辑填充到指定的计划图表中。

4、短视频发布
短视频运营可以在短视频平台上发布内容。然而，视频发布需要提前预览和检查视频是否符合脚本的想法。
更多的是，它还必须结合发布短视频平台的机制，写出相应的标题或相应的标题副本。确认无误后，在线发布。
视频发布后，短视频操作尚未完成，运营商必须遵循视频数据。及时与粉丝沟通，解决大家的疑惑和问题，做好维护工作。

在我们的日常运营中，需要不断学习，不断思考。理解用户，复刻经验，考虑产品，不断出现在产品和运营的实践中。你也可以去暖石上看看响应的互联网运营思维和技能，在老师指导下做做项目实战，更好地去把握住这些技能知识。

同时，独立思维也很积极，平日里，我们看到的现象和本质是什么，试图找到答案，这个答案可以不断给出我们需要找到的规律，帮助我们在短视频运营中走得更远。

1. 文案迷
汇集了大量的广告文案。
网址：http://www.wenanmi.com​
2.文案狗
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玩文案 “谐音梗” 的话，用这个就对了。
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想让更多人的参加，一个简单有趣的抽奖活动需要满足哪些因素？

1.玩法有趣，和用户产生共鸣

抽奖的玩法很多，但是其中有些是老少咸宜的，比如大转盘。有些是比较受年轻人欢迎的，比如扭蛋机这样的玩法，对于年轻人来说就更有吸引力，因为常见抽奖还是以大转盘，刮刮乐，九宫格这种为主的。看到一个扭蛋机的页面就有扭一下的冲动。

2.规则简单，准入门槛低

举办一个活动，当然是希望越多的人参加越好。商家的抽奖活动是为了引流，企业内部的抽奖是为了活跃氛围，人多才能达到目的，所以说一个抽奖活动的准入门槛要低。一个商家策划的抽奖活动，又需要关注公众号又需要注册商城，你会想参加吗？
规则是需要和玩法结合，规则简单不代表要无趣，这里的简单主要是指不要有太复杂的抽奖步骤，要有清晰的引导。

3.奖品丰厚，有创意

活动够不够简单有趣关系到有没有足够多的人参加，但是对于参与者来说最大的吸引力还是奖品。奖品设置要考虑到受众想要什么。甚至在此之前可以先做一个投票活动，调动一下大家的兴趣。

一、社群定位

启动新社群之前要明确社群的定位、社群的目标用户画像，以及社群的价值。
1、社群定位分析：社群定位分析是第一位，包括社群类型、社群运营目的、社群引流渠道、社群运营节奏、社群运营分工等；
2、社群用户画像：用户画像指的是目标人群分析，包含：用户的年龄、性别、职业、兴趣喜好、需求等；
3、社群价值分析：社群价值指的是可以给用户提供的产品和服务，包括：社交价值、产品价值、内容价值、服务价值、福利价值等。

二、社群基础运营规划

1、社群名称：要基于行业的属性和社群的定位制定社群名称，比如行业+定位组合，公司名称+福利组合等；
2、入群欢迎语：要制定社群入群欢迎语，在新人入群的时候进行推送，包括：打招呼文案+社群定位+服务介绍；
3、社群群规：要制定群规，营造友好的社群氛围，群规包括：社群福利介绍+禁止事项；
4、群成员分类：社群成员分类包括：群主、行业资深KOL、头部用户、活跃用户、普通用户等；
5、社群运营规划：社群运营规划包括：商品推送、内容推送、互动活动、服务内容、培训机制等；
6、社群分层：社群分层包括：初级群、中级群、高级群等。

三、社群日常运营机制

社群日常运营机制指的是，从早上到晚上每个时间段的运营策略，具体如下：
1、运营时间：社群运营时间：从早上8点到晚上八点，每间隔1-2小时推送一次；
2、运营策略：包括早安语、内容推送、商品推送、品牌宣传、活跃活动、新品预告、晚安语等；
3、运营话术：运营话术值的是推送到社群的文案话术，3-6行短句为主；
4、互动机制：互动机制指的是推送话术之后，引导用户完成的动作，比如回复、转发等，以及社群活跃活动策划。

四、社群精细化运营机制

社群精细化运营机制指的是，从开群-用户进群-首单转化-留存复购等系列运营机制，具体如下：
1、种子用户：开群前要梳理种子用户，也就是社群的第一批入群用户，种子用户需要准备10-30人；
2、开群流程：制定开群流程，开群流程包括：入群噱头、邀请入群、欢迎语、新人福利、氛围营造等；
3、新用户培训：新用户入群之后，要对新用户进行培训，介绍平台的背景和服务，提高用户的信任度；
4、首单策略：要制定社群首单策略，提高新用户转化率，首单策略包含：一元秒杀、首单礼、新人专享爆品、限时折扣活动等；
5、活跃策略：要制定社群活跃策略，社群活跃策略包含：晒单分享、回复接龙、话题探讨、KOL培育等；
6、留存策略：要制定社群留存策略，提高用户的留存率，留存策略包含：社交关系打造、兴趣标签分离、利益捆绑等；
7、复购策略：要制定社群复购策略，提高用户的复购率，复购策略包含：用户标签标识、个性化推送、社群积分、会员活动等。

五、社群数据监测

社群正式运营之后，要启动社群数据监测，具体如下：
1、社群每日数据统计：包括每日社群入群人数、活跃人数、活跃用户占比、流失用户数等；
2、社群每周数据统计：包括每周社群入群人数、活跃人数、活跃人数占比、转化人数、转化人数占比、转化GMV、转化人数环比增长率等。

目前，比较受欢迎的几款社交平台，无疑抖音比较火爆了，在国内外市场都保持快速增长。用户在哪里，流量就在哪里，对于品牌商来讲，抖音就是一个建立用户交互的很好的平台。
首先要确定品牌运营抖音号的目的是什么？
从大的方面来讲就是做公司品牌营销、扩大公司品牌的影响力，往小的来讲，在短视频行业积累公司品牌的流量池，并可能与其他平台的流量池互通流量。
那品牌要如何做好抖音营销呢？一般分为三个阶段

一、策划期：在账号开始运营前

“策划期”是梳理关于企业账号的一切

二、萌芽期：账号开始正式运营

这个阶段，企业要把握好品牌抖音运营的五个要素
（1）品牌口碑：进行口碑营销，账号风格统一化，有利于品牌的冷启动。
（2）培养用户习惯
前期需要养号，目标是提升账号权重。抖音更希望将流量给那些正常的、能创作高质量、垂直内容的账号。在抖音的初期，你养号是要让系统认为是一个正常人在玩，而不是打广告的营销号，在这个时期需要培养用户习惯，通常培养用户习惯的方式有：
1. 定期更新、保持粘性
2. 固定风格、元素，保持账号稳定
3. 高频互动、留住粉丝
4. 账号人格、让人上瘾
（3）优化发布内容
* 提升四个指标
做抖音。大家都希望系统给你的流量做推荐，决定流量机制的主要有3以下几个因素：播完率、点赞率、评论率、转发率。在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作
* 蹭热点
抖音也好、微博也好、微信公众号也好，本质上都是媒体。媒体要流量，一个通用的办法就是蹭热点。
* 积极参与热门挑战
上热门的方式有很多，但最简单、效果最好的方式，就是利用抖音的“热门挑战”功能了。抖音官方会推荐一些热门活动。这种活动一般都会有一些；流量扶持。打开抖音界面选择“信息”，就能看到抖音官方推荐的一些信息，选择可以参加的活动。
（4）矩阵+联动
品牌抖音运营，不是一座孤岛，是队伍。例如海尔的蓝v军团，美团拥有紫的的IP账号——外卖小哥

三、成长期
抖音账号运营稳定之后，需做好用户沉淀，主要渠道有：小红书、微博、淘宝（产品链接）
在成长期尤其要注意抖音账号的垂直度。垂直度是指账号中所发布的内容，要保持在一定的领域范围内，即拥有相对统一的方向或主题，也可以理解为账号需要拥有专属的“标签”。拥有垂直度对于账号长期的流量推广与粉丝积累都至关重要。系统会根据用户的观看历史，为用户推送喜欢或感兴趣的作品，而一个账号长时间拍摄同一方向或主题的作品，系统就会为账号贴上标签，进行精准地流量推送。

保持垂直度要注意：
1. 保持作品形式上的垂直度
2. 保持作品内容上的垂直度

一、构建好营销思维
新媒体离不开营销，营销是新媒体运营的基础，营销在新媒体运营的工作中占据着至关重要的地位，什么是营销、如何做营销、营销的沟通、营销人的基本技能，这些都是在职业过程中必须掌握的要点。构建好营销思维，有利于在进入职场迅速适应本职工作，完成工作要求。

二、拥有基本的文案功底

一份文字作品的好坏标准永远都是主观性的，但在其主观性的前提却有着客观的基础要求，抛开文章的创意不谈，若理不清编辑文案的逻辑与思路，没有基础的文案功底，就无法完成公众号平台的基本撰写任务。

其次，文章的排版与图文的搭配，文章的创意都是吸引粉丝的重要因素。平时要多阅读热门的公众号文章，学习其文章思路结构与创意、图文排版，能让自己的撰写能力不断提高，这是一个积累的过程。

三、做好自身的运营规划

不管是在微信、微博或者其他平台，要学会做好自身的运营规划，规划中包括内容规划和目标规划。学会做好每一周的平台内容规划，避免临时赶稿与抱佛脚的情况，这不仅是对文章内容质量的保证，也是确保推送频率稳定的关键法门。

但小红书又比较严格，很多人发布笔记都没有多少流量。所以今天就来聊聊小红书最新运营技巧分享，想要上热门的赶紧看过来!

一、小红书事先养号

无论哪个平台，你如果想要做好，首先你得是一个正常的号，一上来就开始发内容，系统会自动判定营销号，从而限流，甚至没有流量。做好运营之前先养号，像一个正常的用户一样，观看笔记，点赞/评论/收藏/关注，这是运营好一个小红书账号的基础。

二、小红书个人账号

根据定位来完善好自己的账号，如头像、昵称、个人资料、个人描述等。一定要围绕主题来写，要求头像清晰、昵称好记且主题相关，个人资料真实就好，描述可以围绕主题来写一两句话来概括就行。

三、小红书内容质量

原创是前提，新手前期可以模仿别人，但要有自己的特色，要求：图片一定要清晰有质感、文案多用表情来提升阅读欲望、标题人群定位+关键词+数字+标题党词汇+表情符号、图片比例3:4，最多9张、视频高清吐字清晰有特色、垂直领域内容。

四、小红书关键词添加

小红书的流量入口有两个，一个是系统自动推荐，还有一个就是搜索框。大部分用户，对于一个事物比较急的时候，就会用搜索框搜索，而不是等待系统推荐。所以搜索入口的流量也是非常巨大的，做好用户想要的关键词，让用户能够搜索到你，增加账号曝光。

五、小红书发布时间

发布时间一般选在用户休息的时候，大家都有时间刷笔记，早上上班、中午午休、晚上下班回到家、周末等等，还有一点就是发布时间最好固定，养成粉丝的习惯，对于账号更好。

六、小红书话题和标签

这个是必须要的，当你发布一篇笔记时，添加适合的标签和话题，能够获得更多的展现机会。系统会根据标签推送，这是比较重要的。也可以适当地去蹭热门话题，每一个热点下都有巨大的用户量，所以适当的蹭热度会有更大曝光。
小白最关心的无非是这三点，第一，发什么，第二，怎么发，第三，怎么涨粉变现。很多人没流量不涨粉，是因为跳过了最重要的前两步，只关心为什么我没流量，为什么不涨粉，没有策略地乱发，也不做选题，如果内容本身不符合推荐机制，怎么可能把号做起来。

七、小红书发什么

发什么涉及到赛道选择，想做一个赚钱的账号，一定要做你拿手又离钱最近的。
从你擅长什么，喜欢什么出发，有擅长的事情，就直接做你最擅长的，做专家型或陪伴型博主，如果没擅长就从你喜欢的、感兴趣的方向开始，做养成系博主。但有一个前提就是，你做的这个事是有市场需求，也就是你讲的内容或提供的产品服务是有很多人需要的 。

你可能听过一个观点，就是避开小红书上很热门的领域，比如美妆护肤、母婴育儿、时尚穿搭、情感、健身等，直接去做小众领域，这个原则上没错，但如果小众到平台上几乎就没多少人感兴趣，比如某个冷门专业，就算给你全推荐了，也没多少人看，涨粉和变现就很局限。
在发什么上面，90%的人会遇到这2种情况，一种是想发的太多，觉得自己什么都会一点，哪个都想发，结果内容很杂很乱，平台和用户都get不到你的标签和定位。

这种情况很好解决，用你最强的部分去市场上竞争。做你有背书，又专业，还拿手的事情，那绝对没错。
另一种就是觉得自己一无所长，没有任何背书。这时，你就用你未来的能力来选赛道。人是会成长的，只要有你感兴趣的方向，从现在开始去积累，坚持做，一边学习一边在小红书输出，你会慢慢变得厉害，赢得更多人的信任和喜欢。

总结一下发什么，就是选择你有长期投入的，或者未来想要深耕的方向，甚至想要或正在坚持的事，同时又有市场需求的领域。

八、小红书怎么发

怎么发涉及到选题、文案、封面和运营了，我们挨个看。
1. 选题
选题的优秀程度决定了流量的天花板。与其更好，不如不同，我们如何做出差异化？同样的品类，看看哪些内容是稀缺的，很少有人讲的，已经讲过的你怎么做出新意和创新。当你的内容做出差异化，自然就脱颖而出了。
2. 封面标题
除了选题，还有一个非常关键的点是封面标题，你的封面标题决定了在刷到你笔记的时候，会不会点进去看，如果这一步很惨淡，那这条内容的其他数据就不会好，平台也不可能给你继续推。千万别花了三小时做内容，3秒钟定个标题就发了，我有时候打磨一个标题要花30分钟，可想而知标题的重要性。
3. 文案好内容才会好
文案是所有内容形式母体，你的文案和呈现形式共同决定了内容是否优质，所以建议尽量多做视频，几乎所有自媒体平台的流量都在扶持视频。
对于口播博主，文案几乎就是内容的全部了，但很多博主不写逐字稿，直接对着镜头讲，这样出来的东西没有经过打磨，开头太啰嗦没亮点留不住人，中间信息密度不高，太多废话，人就关了不看了。

九、运营

一篇小红书内容发完之后，一定要学会看运营数据。怎么看数据我之前分享过，每条内容的点击量，完播率，赞、藏、评、涨粉数都是在小红书的后台能看到。

十、怎么涨粉变现？

有人涨粉是为了变现，有人涨粉是为了好看，盲目追求粉丝数量没什么意义，要知道你的最终目标是什么，如果是为了变现，涨粉和变现不存在直接关系，有学员粉丝只有300，3天变现9000元，也有人粉丝上万，一分钱没变现。
所以在前面思考发什么的时候，选择赛道定位的时候就应该想想自己可以怎么变现。当然为了开通平台所有变现权益，一万粉还是需要的。
那么小红书上到底有哪些变现方式？

（1）接广告
有好物置换和现金收益，只要领域垂直内容好几百粉丝也能接到合作邀请，粉丝5000就可以开通品牌合作人，加入官方蒲公英平台，光明正大地恰饭。
（2）种草带货
小红书本身就是一个种草社区和电商平台，粉丝1000开通小清单就可以挂商品带货赚佣金。
（3）付费专栏
对有知识、技能、才艺，做咨询当老师的人提供了巨大变现空间。
（4）打通号店一体
升级专业号后，人人都可以开店铺，有实体店和产品的人要抓住。靠内容带货，每天都有睡后收入。
（5）开直播带货、带课
我每周二至周六晚21:00都会直播，人人都可以开直播。
（6）线上拓客
通过内容让你被更多潜在用户看见，只要你内容好，展现自己真实人设，总能吸引到同频的人，产生更多链接与合作。
如果你真的特别想涨粉，就记住两个要点，一是你的内容好，二是你的人设受欢迎，积极真实。

好了，以上就是小红书最新运营技巧分享，想要上热门的赶紧看过来的全部内容了。小红书平台对于高质量原创内容会比较喜欢，大家可以多多尝试，多去看看别人的笔记是怎么写的，先模仿再超越，这样会让你的笔记质量上升的比较快!

今天就从社群运营的三个维度来讲下，如何才能做好社群运营呢？

第一 ：内容运营

那什么是内容呢？

社群的内容信息丰富，如发红包，线上分享，线下活动，课程，项目路演，直播，打卡等，对于社群来讲，内容的价值当然是很大的，群成员加入一个社群，肯定是希望可以从社群内获得想要的价值，比如获得资源，学到知识，增加人脉，更加赚钱，绝大多数社群，之所以无法持续运营，琦根本原因是无法持续输出有价值的内容。

对于大多数社群来讲，缺乏有价值的内容，是一个特别大的痛点，创始人把社群建立好之后，不知道如何持续的提供内容，所以群成员也就逐渐的离开了，很多群也就慢慢的变成了死群。

社群的内容价值主要体现在三个方面，吸引流量，沉淀用户，促进转化。

那应该怎么样提供内容才是最有效的呢？

1.从群员的需求，兴趣和习惯角度来提供内容

关于这个有这样的一个小故事，一个关于小白兔钓鱼的故事：
第一天，小白兔去河边钓鱼，什么也没有钓到，回家了。
第二天，小白兔又去河边钓鱼，还是什么都没有钓到，回家了。
第三天，小白兔刚到河边，一条大鱼从河里跳起来，冲着小白兔大叫，你要是再敢用胡萝卜当诱饵，我就扁死你！
所以呢，社群做什么内容不是你自己说了算的，而是用户说了算的，要符合用户的口味而不是说符合你自己的口味，更不能因为你擅长什么就分享什么！

做社群一定要从产品思维切换到用户思维，这是两种完全不同的思维路径。

产品思维是以我为主，以个人为中心，用户思维是以用户为主，以对方为中心。所以做内容运营时需要考虑社群内容的小伙伴对哪些内容感兴趣，我们就输出他们感兴趣的内容。比如你从事做亲子教育的，你做了一个亲子相关的社群，那在里面你应该输出什么内容呢？肯定是亲子，育儿，家庭相关的，而不是徒步，舞蹈类的信息。

2.有价值的干货内容

现在一些教育系的社群经常被大家提起，比如说逻辑思维，樊登读书会，这些社群为什么做的好呢，那就是他们为群员提供了有价值的内容，以教育作为入口。大家很自然的成为了同学关系，关系也自然亲密了许多。
教育是产品的最佳载体，是做社群的最佳入口，就是从知识分享和教育产品来入手。
通过这种方式把大家聚集在一起，如果直接做产品销售刚开始是挺困难的，通过学习把大家聚集到一起，然后再做升级，就会容易很多。

3. 好玩有趣的内容

生活都不易，社群需要好玩有趣，才能吸引到大家的眼球，随着大家的微信群越来越多，微信群的的浏览也成为了一个问题，有人曾经说，除了群里发红包，其实也没有什么值得关注的事情了。

所以呢，社群内容必须要好玩有趣，游戏化设计，参与感强，常用的也就是打卡，红包，抽奖，秒杀，投票，笑话，猜字谜，成语接龙，K歌等。

有时候不知道做什么内容，也可以用小打卡，通过小打卡的小程序，实现每天一句话，每天一句口语，每天早起，加上几元到十几元的不等的金钱刺激，也可以让群员们玩的不亦乐乎。

那做这些社群内容运营呢，一定要提前有一个规划，不可以说今天高兴就玩这个，明天或者是一个礼拜就什么活动都没有，这样社群的关注度只会越来越少。最好是形成周期的玩法，让大家对这个日期有一个期盼。

营销推广的形式有很多，邮件营销、电视营销、公交营销、网络营销、明星广告……，列举出来得有上百种，但并不是每一种营销推广方式都适合，但网络营销绝对适合大部分企业，无论是世界五百强，还是刚成立不久的中小企业，网络整合营销推广都是其必须接触的营销推广，下面洛希网络科技为大家分享一些技巧，也可联系我们提供整合营销推广服务。

1、问答营销
问答营销是动性比较强的一种营销方式，对于消费者来说更倾向于同类人的帮助和指点，而不是硬性的广告。问答营销一般指的是百度知道、悟空问答、知乎问答、天涯问答、百姓知道、新浪爱问，主要是帮企业和品牌在搜索引擎做好评和口碑，提高企业的知名度和可信度，有些还能为品牌导流。这些产品的权重在搜索引擎都很高，排名可以做到很前面，建议选择做一两种产品来促进用户对品牌和产品的了解，更多适用于品牌推荐以及产品使用解说，产品使用体验等。以百度知道、360问答、新浪爱问、悟空问答为主流平台，既可以找出行业内用户关心的问题，然后撰写答案，答案当中植入你的产品信息。用户搜索量是相当大的，产品能够快速曝光。

2、自媒体营销
在这个人人都是自媒体的时代，自媒体平台引流的推广效果相当好，但最重要的是不断输出质量内容，善于捕捉热点新闻事件，迎合新闻标题，用户阅读风味，撰写评论文章等，同时有的自媒体平台还可留下推广链接（大部分不可以）。像百家号、微信公众号、搜狐号、头条号、腾讯一点通资讯号等都属于自媒体营销范畴，对于品牌来说，即可直接自己运营企业品牌的自媒体号，也可以直接往一些相关领域的高粉自媒体号投稿，在软文中适当地露出品牌也是非常好的提升品牌知名度的方法。

3、新闻媒体营销
新闻营销是每个企业每年必定采用的网络推广营销方式之一，每当企业开展产品促销活动，新品发布会，品牌推广活动时，企业都会想到新闻营销推广，可见新闻营销推广对企业品牌推广有着极其重要的作用。如果你的企业品牌能让搜狐新浪这样的大网站媒体其来宣传报道一下，那该多好的呀！要是他们宣传报道的文章，能够长期有人主动搜索阅读，等于给你长期做广告，而且是不要广告点击费的。新闻媒体营销对提高企业的知名度和曝光度，提升企业形象和口碑都有非常重要的作用。

4、百度经验文库
搜索一些关键词，我们会发现百度文库在百度上的排名都是很不错的，这是因为百度文库的PR权重比较高，而且又是百度自家产品，无数的用户在这两个平台上贡献了巨量的优质内容。而对于品牌主来说，则希望能够在为用户带来干货分享的同时融入品牌营销，在百度经验文库中融入品牌营销信息已成了很多公司网络营销的渠道之一，当然现在百度经验文库并没有那么容易就能通过审核的，这需要一定的专业技巧。

5、知乎推广
刷知乎已经是大部分人的生活常态了，所以知乎引流和推广逐渐被大众所剖析。乎让大家有一个自由开放的网络问答社区，知乎上会有来自各行各业的社会精英，只要提出问题，就会有人帮忙解答。大家还可以将好的答案好的经验分享出去，进行二次传播。知乎有首页、话题页、通知页、个人主页和问题页面。准确地讲，知乎更像一个论坛：用户围绕着某一感兴趣的话题进行相关的讨论，同时可以关注兴趣一致的人。综合上述条件，知乎上做品牌推广是一个非常不错的选择。

6、小红书推广
之前流行的一个梗是：一个初创品牌，要想在网络上打爆知名度，首选就是小红书上铺设1000篇素人笔记，再找几十个几十万粉的小红书达人推广品牌，再找李佳琦薇娅等带下货，基本上这个品牌就算在网上打开知名度了。宣传推广手段简单粗暴，有时却也确实现实可行的有效方式。在某种程度上，这个梗揭示了小红书种草推广在品牌营销中的价值，从社交属性出发，提升品牌知名度，触达目标用户。但这个梗只停留在过去粗放式小红书运营的早期小红书营销阶段，现如今小红书运营推广早已进入精细化运营阶段，精准流量的获取越来越成为我们运营小红书的主要目标（当然前提是拥有一定的品牌知名度以及优质产品基础）。

7、百科营销
百科是一个很好的展示自我的平台。随着近几年网络营销的崛起，很多企业也利用其相关网络营销的手段来为企业扩展业务或是提升企业在业绩的知名度。而百度百科是目前很多网络营销人员手中的一大法宝，资深的网络营销人员都知道如何有效的利用百度百科来提升企业的知名度，让企业的准客户或是潜在客户更加信任该企业的业内的权威和正规性。一个企业能有以自己企业名称的百度百科词条，等于是该企业在网络上拥有了正规企业的证明文件，提升企业的知名度的重要利器之一。而对于个人来说，则是相当于拥有一张高辨识度的网络名片，会让更多的人了解到你，提升自己的知名度