01 短视频行业需求大

在招聘软件上浏览短视频运营岗位，可以发现薪资水平是相对较高的。当然，并不是每一个短视频运营都能每月达到两三万的高薪水平，只有真正具备短视频运营技能，有运营能力的人才能找到高薪工作。

而对于我们这些零基础转行想要获得一份高薪短视频运营工作的人来说，首先就是得先明确我们需要具备哪些技能，这些技能好不好上手。

02 短视频运营门槛低

以上图招聘软件上公司对短视频运营的岗位职责为例，可以发现高薪短视频运营需要具备以下四大技能：
(1)内容策划
短视频运营的基础就在于内容输出，因此我们必须具备良好的内容策划技能。
负责短视频的整体内容规划、素材搜集、选题策划、脚本撰写、拍摄剪辑等等。内容策划主要侧重短视频内容的落实，这需要我们具备一定的创意灵感、文案撰写能力、视频剪辑拍摄能力。
短视频运营除了做好内容输出外，还需要了解用户特征喜好，高效产出目标用户。
(2) 用户运营
用户运营以用户为工作核心，主要包括描绘细分用户画像、了解用户需求、制定符合用户需求的策划方案、建立用户社群、维护用户粘性等等。
短视频运营不仅局限于抖音、快手发布作品，还需要在哔哩哔哩、视频号、小红书、微博等多平台发布。
(3) 渠道推广
视频作品通过多渠道推广，能使账号获得更多曝光。
这就需要我们了解各自媒体平台规则，能够独立负责多平台短视频上传及发布。
分析平台规则和推荐机制，通过运营手段提升账号数据。
短视频发布推广之后，接下来就是数据的监控分析。
(4) 数据分析
数据分析分为日常数据监控和阶段性数据复盘。日常对各个平台数据运营监控，并做出相应的数据分析。阶段性进行短视频的数据复盘，并根据数据输出调整方案，把控账号运营方向。

1.基础框架体系能力
基础框架体系是新媒体运营人必懂的知识点，也是新媒体运营的基础。明白了基础框架体系之后，才能进行接下来的体系完善、运营运作等等一系列赚钱钱高大上的操作。

2.专业词汇能力
小萌新们入门的时候一定要具备相关的专业词汇能力，在之后的学习和深入的理解方面将会有非常大的帮助。

3.文案能力
文案能力相信是不少初入职场的新人们的痛点，但是新媒体运营对于文案的要求并没有想象的那么高。新媒体文案主要要求：字写对+语句通+用户懂，文案内容要符合用户需求，戳到用户痛点，直击用户内心，才能达到应有的效果。

4.策划能力
策划一定要遵循的原则：遵循该原则对运营产品进行定位、策划、品牌、推广、转化和留存，对做好产品运营是非常有利的。

5.采编能力
新媒体运营方面有很多行业大佬，借鉴他们的文章以及经验来运营自己的产品，丰富自己的策划，不但可以少走弯路，而且能够迅速摸清行业套路。

6.工具能力
工具是提高效率的必备途径，在新媒体运营领域，这一点尤其突出。新媒体运营人们各自都有用顺手的小工具，简单高效（这一点小喵会在之后的文章中跟大家细谈），而新手们要做的是熟练掌握这些工具的使用。

7.排版能力
排版能力是对于一个新媒体运营人审美的考量。文章不但要有优质的内容，还要在视觉方面进行包装。合理的排版给用户悦读享受，能够为文章吸引到更多的阅读量

8.数据分析能力
新媒体的运营并非依靠运营人主观因素来决定运营策略，更多的还是依托数据的分析。数据分析能力是所有运营能力的导向标，也是全栈运营人的必备能力。

9.沟通能力
产品能够在市场当中占有一席之地，其运营者、设计者及用户之间的沟通绝不能少。一个好的产品打磨绝对离不开运营人、产品经理和用户之间的沟通，良好的沟通可以使得团队快速的对产品进行优化升级，从而更加符合用户的标准，产生更多收益。

1、文案技巧：包含活动主题，活动传播推广文案，活动整体文案的包装
等等。
2、策略能力：包含品牌策略，营销策略，沟通策略，活动主题策略。
导演。
3、制作PPT：包含视觉排版，逻辑梳理，软件操作，活动流程动线设置。
计算的能力。
4、提案能力：涵盖商务礼仪，演讲，谈判，逻辑表达。

首先我们要了解ASO真正意义上的概念，ASO是App Store Optimization的简称，一般称之为应用商店优化，是对App在各类应用商店展示位置进行优化以及提升下载转化率，从而获得更多自然用户的推广方式。本质上来说就是通过关键词的优化对应App所在应用商店的优化，对App描述、榜单、截图、视频、评论等进行各方面的优化而不是单一推广，是基于帮助App提高曝光度增加下载量一种吸引用户的手段。
想要搞清楚ASO是否靠谱就要从了解ASO优化的方式来解释

1.元数据优化
元数据优化，指的是App基础优化，它影响着用户的转化情况，同时也在一定程度上影响产品在应用商店的权重。在关键词与榜单优化前，做好元数据优化，尽力展现App最好的一面，以博得用户信任，才能更好的带来自然量。App基础优化包括产品的icon、主副标题、截图、应用描述、评论优化等，前期做好基础优化，能提高用户转化，节省推广成本，同时获取到的用户会更加精准，有利于用户后续行为的建设。ASO中完成邀请（下载得App好处之类）是ASO中积分墙的所属关系，通过其中邀请注册任务的方式激励用户，如：下载安装推荐的优质应用、注册、填表等等去完成定向任务从而作为用户可获得兑换奖励。

2.关键词覆 盖优化
想要深入学习App关键词( keyword )覆盖优化，需要先了解清楚App Store中对关键词的制定规则,并需要了解清楚优化原理才能够有方法、有策略地撰写关键词覆盖方案。所以，我们会先从应用商店搜索的工作原理说起，层层递进，从而让推广者形成一个系统认识。

3.关键词排名优化
关键词选取。我们结合App的调性与定位，分析关键词与App的相关性、关键词的搜索指数以及竞争程度，选取排名前200的有效关键词，此类关键词可作为本次关键词排名优化的核心关键词。
导量优化。选取核心关键词后，我们将通过积分墙(后文将详细说明)导量的方式，对核心关键词进行优化，使其排名提升至Top1-3，由此获取高曝光，吸引自然用户。

4.榜单优化
在App Store,榜单能带来的流量占比约30%，搜索能带来的流量占比约65%，但榜单流量相对于搜索流量而言更为集中。据极光大数据发布的《2019年App流量价值评估报告》显示，Top10App的流量占比超5成，Top50 App的流量占比超85%。这是一种非常明显的马太效应，也正面印证了头部流量的实力。

5.马甲包优化
多次上架核心功能不变的产品，该产品称为马甲包。通俗点说，是指和主App拥有相同内容和功能，却换了一-张皮(应用名称和icon不完全一样)，通过不同的开发者账号上传的App。

6.推荐位
App Store推荐位是当前除关键词搜索排名优化外最理想的推广途径。推荐位的资源主要分为以下3大类: Today 推荐位、游戏与App推荐位以及关键词搜索结果专题，是由苹果公司专设的编辑推荐团队进行审核推荐的，无需付费。

以上是ASO优化的常用方式，这代表着ASO产业的基本运作手段，ASO宗旨是提高App曝光度但须在法律合规的条件允许下操作，也是每一个App推广应该做到的。
使用App时邀请别人完成任务或者下载之类的，属于ASO中积分墙对App推广的一种方式。通过在应用中为用户展示各种积分任务，并以奖励的方式吸引和激励用户完成定向任务。

列举几个我认为新媒体运营人必须具备的底层能力吧

1.文案撰写能力

文案撰写作为任何种类的运营岗位必须要掌握的一项技能，其重要性毋庸置疑。写文案和写文章还不一样，文案是具有目的性的——让你的目标用户在看完你的文章之后，跟着你走，听你的引导。背后是严密的逻辑和对人性的了解，对文采的要求其实不高。

举个例子，写产品文案，我介绍完产品后，目标用户愿意去点链接去进一步了解你的产品，甚至想要去购买：

再打个比方，两种文案
手机：精工打造，像艺术品细致动人
iPod：超大容量，4G内存，把1000首歌装进口袋里
前者辞藻华丽，可是你懂它是在讲什么吗？后者都是大白话，但是用实实在在的数据把好处摆在你眼前，消费者能不心动？
就一句话，你不是作家，你的文案能让用户听得懂就行。所以，千万不要一开始就被文案吓怕了。
再其他的运营硬核技能，比如数据分析、网感、活动策划，也或多或少依赖文案才能带来，我当时刷了这些技能副本之后再去找的工作，给你看看我的课程表：技能课程表


2.沟通能力
属于软实力部分，这点对于一个运营来说很重要（说实话沟通这方面你做其他工作也很需要，除非像流水线上的工人这类工作完全不需要跟人打交道）。具体拆分来说就是，如何去表达让对方快、狠、准地理解你的意思；如何说服对方，让他按照你的引导去进行下一步行动。
主要沟通对象有同事、老板，这里强调的是团队协同，大家的时间都很宝贵，谁也不愿意听一个人BB半天，却啥也没听懂。
然后是用户，除了让用户迅速get你的意思，你的表述还要有魅力，让用户跟着你思路走、按照你目的进行下一步活动的魅力。


3.数据分析能力
在这个大数据的时代，掌握基础的数据分析是运营的一项基本功。数据分析但是对过去数据的总结分析来达到对未来行动指导的目标。根据各种数据的分析你可以很清晰的指导那一部分需要提高，然后进行优化。

主要从三个点去考虑这个问题：

（一）放大公域流量

不是说我们的私域流量，要通过做朋友圈、怎么加好友，以这样的方式，实际上很难扩大您的私域流量，我们在做私域这个事情，首先您需要解决的第一个问题是如何放大您的公域流量。比如您首先要解决网店的问题，您有多少网上订单，有没有更多的店铺，如何增加客户数量。但是对于新的小卖家来说，前半段不用考虑，因为在没有客户或者没有更多的公域流量的情况下，其实很难建立私域流量。新卖家或小卖家首先要考虑的是如何去放大公域流量，如何提高订单。倘若您是线下门店，那么您要做的就是怎么去提升线下的客户量。另外，我们也通过内容增加公域的粉丝数量，粉丝会增加，公域流量会扩大。比如您可以在短视频和直播中吸引更多人的关注，再通过几种方式和手段把这些人变成我们的私域流量池。

（二）建立私域流量的闭环

我们今天的私域流量，实际上是如何在我们的微信端沉淀客户的，微信端已经不再是简单的个人微信了。我们现在整个私域端使用的工具有个人微信、企业微信、微信公众号、视频直播号、视频号，这是我们需要在私域端操作的东西。例如，如何创建这个流量闭环？首先我通过公域流量做一个双微信备份，也就是如何让客户添加我的个人微信，添加到个人微信后，然后同步到企业微信端。通过我们的客户，介绍到微信端后，如何将其指引到我们的公众号？公众号通过图文短视频的内容做内容沉淀。最后，我们在个人微信和企业微信上推送我们视频号的大量内容，让用户通过我们的短视频从而获得好评和评论，增加我们的一个内容的传播量。这样，我们就可以在私域内建立并完成一个流量闭环。所以今天的私域流量并不意味着您会做一个简单的微信就行，还需要如何构建您的私域流量闭环。

（三）打造人设和建立信任

您如果做网络营销，在线上销售。我一直强调三点：
①被知道。我们通过公域这样的内容去曝光，让人们知道您。比如您作为品牌方，您通过各种平台在每个平台上建立联系，比如您建立自己的店铺，需要全网开店。
②被找到。如果您是创建个人账号、个人IP，您要在所有媒体平台上创建账号。
③被信任。只有当人们相信您时，您才能在私域中传播您的产品。我们如何建立这种信任？人们想看到您是一个什么样的人、处于什么样的状态，人们希望看到您是一个爱家庭的人、愿意积极努力工作的人。那您的专长是什么，您的专业程度什么样？您只有在私域流量里不断以内容、视频、朋友圈这样的方式来建立您本身的一个人设出来，您才能在后面的私域里引导销售。

这就是我们在私域运营上需要注意的三个点。

建立社群后的第一步就是引流了，要知道社群的流量并不是突然提上来的，是需要长时间的过程去经营，通过不断打磨内容吸引用户，多方面、多渠道主动挖掘客户，才能带来一定程度的增长。这里介绍4个比较常用的技巧：
1、活动引流：刚起步的阶段，可以通过策划新人活动来引流，比如说新人大礼包、无门槛优惠券等；在有了用户基础后，可以不定时举办社群学员分享、大咖分享等活动，用优质的内容留住用户。
2、口碑效应：利用口碑效应，推动老用户带新用户。把产品做好了，用户也会主动分享拉新，或者设立优惠玩法，老用户邀请新用户进群获得小礼物一份。
3、拓宽渠道：利用好其他社交媒体平台，多平台同步更新，让目标用户在各大平台都能发现你的社群，从而加入。
4、裂变技巧：借用裂变工具，如拼团小程序、智能机器人等，吸引用户分享转发，让更多人了解社群，达到传播的效果。

有人觉得内容营销太难了，见效慢，有人觉得内容营销效果好，值得被大力推广。其实内容即广告、广告即内容，相对来说内容营销方式用户的有效触达率会更高。而且内容可持续流通长期利用，就算是不投放广告，也能有持续的长尾流量。

针对内容营销来说，目前首选是知乎平台，首先知乎平台具有天然信任优势，其次知乎内容布局可以带来精准搜索流量和源源不断的自然流量，计算长远的流量价值的，是非常有优势的。而且知乎目前还处于商业化早期，各行业竞争也还不是很激烈。

一、什么是内容营销？

在互联网营销中，不能主动出击只能等着被淘汰，而广告投放成本高，更多时候“掷地无声”。然而，随着消费的社交化，以及人们时间的碎片化愈演愈烈，内容已经成为产品、服务之外的“第三种沟通要素”。

1、内容营销

内容营销，指的是以图片、文字、动画等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。

2、有哪些合适平台

做内容营销的平台挺多的，像小红书，微博、知乎等平台都是非常适合的。下面，重点介绍知乎的内容营销：

用户质量高
大学生，高学历、高素质、高消费人群涌入到一个知识分享平台，是目前用户质量最高的平台，他们喜欢通过内容来获得自己想要的资讯。

能够进行闭环转化

知乎的知+工具，能够加速新内容的冷启、老内容的激活、企业私域的建设。同时，可以帮助内容实现满足更多用户需求的闭环转化。

满足不同用户的需求

知乎的内容营销不仅能够满足普通用户对信息、产品、服务的内容交互的需求，同时也能帮助知乎个人创作者真正进入有激励创造的良性正向循环中。

数据运营的核心是完成数据的闭环，从数据问题出发，最终回归到数据问题的解决和数据价值的评估。数据本身是贯穿始终的线索，数据运营侧重于数据技术;数据运营的核心是用数据分析和解构业务运营问题，完成业务运营的闭环。起点是业务问题的量化，终点是业务问题解决后的量化反馈。数据化运营侧重于业务操作的技巧。他们的共同点是都使用数据来分析和解释他们的业务。

现在衡量一个团队的短视频运营效果如何，还是在看账号的粉丝数和活跃度以及变现程度。一个短视频会爆可能是基于运气，基于刚好触碰到观众的心理需求。但，如果是大量的短视频都能爆的话，就可以判断这个团队在短视频的策划方面，定位方面应该是没问题的。
靠的就是长期的积累。短视频之所以会火的最根本原因，在于平台的个性化算法，加上现在人们对娱乐的消费需求。比如说我自己，每天吃饭或者在路上的时候，一有时间就会去看自己关注的那些账号。
可以说是一种打发，也可以说是当下在比较悠闲的时候能做的事情。谈不上对优秀的判断，做个基本功扎实的短视频运营还是可以的。
短视频运营的过程当中，无非几个核心点。
第一，题材的选择。短视频的内容，是针对社会现象，还是产品搭配，行业经验，亦或者是美食爱好等等。这个其实很好选，基于个人的实际情况出发最好。
第二，明确短视频需求。现在做短视频的人很多，如何突出自己的风格特点，就必须先了解实际上观众更喜欢看什么样的短视频。而这部分可以根据一些热门短视频的账号，去推断背后粉丝是大概什么样的需求。
第三，动人的文案。文案不能乱写，要从一些优秀的短视频当中去提炼关键字，再加上一些二次创作。
第四，好的视觉效果。不得不说，能引起大多数人共鸣的，往往都是那些在拍摄上下足功夫的人。而这个视觉效果，除了前期拍摄，还需要后期处理，无论是色彩、饱和度，还是画面构图比例等等。
因此，多看多学多练，加上测试。

全案营销策划服务，可以说是为公司的营销策划提供了一种全方位的服务。它既包含了市场策划的所有内容，又具有实际的沟通和运作能力，既能制定市场营销战略，又能全面负责战略的实施（例如：平面设计、影视、传媒等），确保战略和实施的一致性，可以说，整个市场营销策划所需要的知识和经验，要远远超过一般的营销策划。

a、带货变现
比如目前主流的抖音带货、快手带货、自媒体橱窗带货，其本质都是通过内容承载商品，赚取商家给到的带货佣金！

b、直播变现

比如你想做主播，那么可以选择才艺主播或者带货主播，分别赚pk打赏的钱或者带货佣金坑位费，变现方式很丰富！

c、付费答主变现

比如你想做知识分享、知识付费，那么首先肯定是知乎，通过在某一领域持续输出优质的内容，吸引用户付费咨询！

d、播放量变现

比如你想通过播放量赚取收益，那么百度百家号、今日头条这些播放量单价给的比较高的自媒体平台，都可以尝试！

e、接广告变现

这个对于账号权重、粉丝量、内容质量一般都会有比较高的要求，当账号发展到一定程度的时候会有商家主动联系！

f、私域变现

比如你是做品牌宣传的，或者付费培训的，那么都可以通过优质内容、打造个人ip，把客户引导到自己的私域变现！
以上，都是自媒体比较主流的变现方式：不同的赛道，需要掌握不同的技能。但是只要坚持，都能获得不错的收益！

视频号每天都有大量的创作者发布视频，肯定是要设定视频审核过滤机制的。目前都有有双重审核，分别是机器审核和人工审核。

（1）微信视频号的审核标准

（2）机器审核

提前设置好人工智能模型来识别你的视频画面和关键词，用来审核你的作品和文案是否存在违规行为。
如果视频规则可能会导致作品被：降低推荐、删除作品、自我可见等。
严重违规则直接删除或者设置自我可见。如果无法直接判定违规则会进入人工审核。

（3）人工审核
对机器筛选出来疑似违规的作品，由人工进行审核。人工审核主要有围绕三块：视频标题、视频封面、视频关键帧。
如果发确定违规，将会进行：删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。

开门见山，我们认为运营私域运营的核心在于：
1. 高效率与高度数据化的业务模型；
2. 衔接紧密、体验一致的用户数字体验；
3. 高强度触达与个性化内容交付；

是不是看起来并不是很复杂，但是为什么大多数开展了私域业务的公司，效果却差强人意呢？
我们逐一举例来讲解，你看是不是正好发生在你的身上：

第一，业务模型

既然私域流量是一种业务模式，那么就少不了对业务模式的拆解。但是，在长期的实践中，我们发现仅仅在业务层面的拆解，就暴露出了非常多的问题——
第一个也是最致命的问题，就是忽视行业销售转化的特性。
每个行业都有资深的销售惯性，但是大多数人并不知道自己所在行业究竟有什么特性。
问大家两个问题，为什么卖洗衣粉不需要销售代表，为什么卖大型医疗器械不需要做电视广告？
这是因为洗衣粉的客单价，是支撑不住庞大的销售团队的，一个电视广告就可以让成千上亿的人群跑到超市（不管线上还是线下）去购买；医疗器械的广告做得再好，也不会有医院院长去找到你主动购买。
大量照搬其他公司的业务模式，学着搭建了私域运营的社群体系、SOP，也做了大量的直播带货，采购了多个第三方scrm工具，花大价钱招聘所谓的专家和人才，这些东西究竟是不是你需要的，完全取决于你的产品是不是支撑得起。

第二，高度数据化

有人并不明白，为什么私域一定要高度数据化。
我们用一句话解决这个讨论——你之前通过广告、地推也能低成本获客、成功售卖商品，你明知腾讯只是在兜售自家生态产品忽悠大家一起搞私域，但还是要去做的根本原因是——你希望能够借此创造更高的收益、实现更大的ROI。
常规竞争手段，只能售卖常规标准产品，想要挺高客单价，就必须通过精细化和个性化，把更高客单价的东西卖给支付能力更强的人。
这种能力，只有数据化支撑才能帮你规模化实现。

入职新媒体运营快两年了，分享下我从零开始学习到入职的经验，希望能帮到正打算进入新媒体运营岗位的小伙伴。

我从零开始学习到入职的过程分为3个部分：
1、了解新媒体运营每天都做什么
2、学习入行新媒体运营的必备技能
3、如何学习必备技能，才能高效地入职呢？

一、了解新媒体运营每天都做什么

先解释下新媒体运营这个名词，“ 新媒体 ” 指的是媒体平台，比如公众号、微博、知乎、今日头条、简书等等，新媒体运营岗位的主要工作就是负责在这些媒体平台引流。

再看 “ 运营 ”，比如跟用户沟通、策划一场活动、管理社群等等，都可以算是 “ 运营 ”。

所以新媒体运营这个岗位的工作既包含了帮公司的产品引流，又需要跟用户进行沟通，相当于一个多面手，各种活儿都能一肩挑，独挡多面的万金油。

如果你是零基础打算转行到新媒体运营这个岗位的小小白，入职之后你的工作内容大概是这样：
负责渠道：公司微博、公众号等自媒体账号的运营
工作内容：做内容、做活动
绩效考核：以工作量、曝光数字为KPI

这个阶段你只要掌握了入门的技能，以及新媒体运营的工作方法和思维，就能在面试的过程中自信地向HR证明你的能力，顺利通过面试。

二、学习入行新媒体运营的必备技能

一个初级新媒体运营需要掌握哪些能力呢？

我从招聘网站找了几个初级新媒体运营的招聘要求

总结一下初级新媒体运营需要掌握的技能：

① 了解常见自媒体平台的规划、后台操作（指的是需要熟悉常见的自媒体账号的后台操作，比如微信公众号、微博、头条号等等）
② 具备互联网运营思维（包括用户调查、内容制作、渠道投放、数据分析、调整优化）
③ 具备文案撰写能力（注意文案跟写作不太一样，写作往往需要一定的文采，可能需要很多年的积累加上一点点天赋；而文案靠的是科学的工作方法，需要足够了解用户的需求，是可以后天通过练习学会的）
④ 跨部门配合能力（也就是需要良好的沟通协作能力，不管是部门内还是其他部门的同事，都很乐意配合你完成工作）

三、如何学习必备技能，才能高效地入职呢？

我的学习经验是一边学理论一边运营一个公众号，在运营的过程中锻炼新媒体运营必备的能力和经验。

“ 为什么只选一个公众号呢？作为一个零基础的小白，我不是应该尽可能多的学习各种渠道，各种技能吗？不然面试的时候没底气啊 ”
讲真，最开始学习新媒体运营的时候我也想一锅端，每个渠道都学习一遍，最后却只学会了各个渠道的一点点皮毛。

而且，入职之后我才知道，做新媒体运营最核心的技能其实是解决问题的能力，因为：
① 具体的自媒体渠道和运营方法总是在变，今天用的方法、渠道会过时或者消亡
② 拥有解决问题的能力，能让自己驾驭各种渠道，因为我懂得新媒体运营的做事方法
③ 具体的方法、技能、渠道是有区分的，但是底层思维是一贯的

所以在刚开始自学新媒体运营的时候，运营一个公众号足够啦，比如：
运营公众号的经验 = 内容运营经验 + 产品运营经验 + 用户运营经验

公众号做好了，变现能力也很强。

公众号主要的变现方式为：

1.商业合作

在你账号做起来以后，会有品牌商找到你帮他们推广产品，普通博主一篇推广费会在几十到几千不等。

2.流量主

这个主要是靠文章中广告的点击量来计算收益的，不同广告的单价是不同的，并不是点击量越高收益越高，目前好像是 500 个粉丝就可以开通流量主了。
3.赞赏

喜欢你的用户会在文章末尾给你打赏，金额在几块到几百不等。

觉得公众号除了可以当副业来做，也可以当成主业去做，由于自媒体的发展，不少企业在自媒体的招聘上出现大量空缺，学好自媒体，可以转行

如今除了国企和事业单位，普通人很难找到一份稳定的工作，加上疫情对经济带来的影响，不少企业相继裁员倒闭，在学历内卷的今日，找工作就愈发的艰难。

而近几年，自媒体逐渐发展，市面上出现了很多自媒体运营岗位的需求和空缺，无论是把自媒体当成副业，增加一份收入，还是未来考虑转行自媒体相关行业，都是一个不错的选择。




泻药！

别进场了。

特别是个人。

不好弄。
我就是干这个的，去年年中，去某音总部参加所谓的创作者大会。
你们懂的，这玩意和当年的淘宝一个德性，你就是做的再牛逼，咪咪小一个淘宝小二，说弄死你就弄死你，一点招儿没有。

所以去了之后，台上吆五喝六的我们台下这帮人也就当走个过场听过算数，会议一结束，立马直奔主题，火速跑内部负责运营的团队负责人跟前表忠心拉关系。

X总，您看我们这事儿。。。

对方也没把话挑明，抽根烟就把态度扔你跟前了——你们这帮人（网红，特指几十几百万粉的大号）前几年好日子过舒坦了，没少薅我们平台羊毛吧？总该轮到我们薅你们了吧。

听懂意思了吗？

意思就是网红们前几年野蛮生长，成为了几百万甚至上千万粉丝的巨型流量池，你以为是自己牛逼？错了，其实是平台在给你买单，你的推送，你的引流，你的官方活动，你的专属运营策划，你的创作者权益，全部是平台在帮你搞，而这些，平台是实打实付出成本的。
在他们眼里，这就算网红在薅羊毛。

所以这么多年过去了，平台要反过来薅网红的羊毛了，你不是要变现么，不是要带货么？可以啊，交保护费——直播间投流啊，你不给我投流的钱，想像以前那样用免费流量就能把直播间数据堆起来，门都没有。

道理和淘宝直通车同理，你不烧直通车想把类目排名做起来。
你问问马云他答不答应呢？
所以题主你问我直播带货还能火多久？
能火很久啊。
淘宝已死叫了这么多年了，你看不还有人在上面开店挣到钱了么？
但你出的起投流的钱吗？现在找一个牛逼的投流师，上海这边成本大约在15K~25K之间，他能给你做到大概ROI1:10到15之间，但一般达到1:5到1:7其实也说得过去了。

我按最悲观的算1:5。

代表你想在直播间买出去5块钱，必须给平台交1快钱的投流费用。
所以你的毛利率必须在20%以上，不然卖一单你亏一单。

然后你还得把投流师的人力成本，场地成本，主播的佣金成本，七七八八加一起，你自己算，你有把握找到毛利率这么高的单品去做直播吗？
没有就太平点。

你要是觉得还好啊，有很多啊，这么多小商品，我总能淘出来几个能做的吧。

那我来告诉你，现在我们都在抢什么。
我们都在抢大品牌的尾单，有品牌授权的那种。
小商品？别说抖音官方让不让你顺利上架了，就算让你上了，平心而论，你是直播间的观众，你愿意在上面下单一个听都没听过牌子的商品吗？

中国的艾斯比真的没有这么多好不好。
小牌子你卖不动，大牌子你又抢不过我们。
你进来玩图啥？

微信公众号可以通过账号迁移的方法变更主体。
接下来分享一下详细的步骤。

一、确认资质

微信公众号变更的目标主体，只能是公司，个体户或事业单位注册的公众号。
如果是个人主体的话，不能作为目标主体，请先注册一个符合的目标主体。

二、准备资料

1、迁移申请函

微信公众号变更主体需要用到迁移申请函，迁移申请函可以在账号迁移的时候下载。

2、申请函公证书

你需要变更主体的话，需要先对迁移申请函进行公证。

三、变更主体

接下来就可以变更主体的，在原公众号后台，账号设置页面，点击账号迁移发起迁移操作。
根据提示一步步操作，等审核通过后，双方确认迁移就完成变更主体的流程了。

现在已经是短视频的时代了，短视频就是这个时代最大的流量入口。
有流量的地方，就有大把的赚钱机会。
要通过短视频赚钱，首先需要了解下目前主流的

短视频平台有哪些？

抖音、B站、小红书、快手、微博...
这几个是流量非常大，且成熟商业化的平台，而抖音毫无疑问的是这几个平台中流量最大的。
平均日活跃用户已经超过了6个亿，平均在线时长90分钟。
微信视频号，据说日活用户3.5个亿左右，但是用户粘性和变现能力，还完全不能和抖音相比。
此外还有大大小小的互联网企业，他们都有自媒体视频平台。
腾讯系的微视、企鹅号；
阿里系的淘宝直播，淘宝哇哦、微博、秒拍、大鱼号；
百度系的百家号、好看、全民小视频；
以及门户网站新浪、网易、搜狐，长视频平台爱奇艺、优酷、芒果TV等等。

了解完了短视频平台的宏观布局，接下来就是大家最关心的了。
作为短视频创作者，如何在这些平台上赚钱？
要在各大平台上获得收入

目前最主要的4种模式

平台内容收益、商务广告、卖货和卖服务。

1.平台内容收益
1）广告收益
是靠视频内容本身去赚钱。
比如内容播放收益分成，就是你播放视频平台自动给你插播广告，那么用户点击后会分账给创作者。

2）内容付费
像是今日头条的付费专栏，用户需要付费才能看到你的视频内容。
现在很多的线上课，采用的也都是这种付费专栏的形式。
3）频道签约费

像巫师财经当初从B站跳到西瓜，独家在西瓜视频出的内容，据说签约费就高达八位数。

2.商务广告

1）按广告主的渠道来分
有直接对接广告商的平台。抖音平台主要是星图任务平台；快手有星视频任务平台。
品牌的直投广告，广告主直接联系到博主。
2）按效果的类型来分
可以分为转化类广告和品牌类广告
转化类广告，就是按APP的这个下载次数、第三方链接的点击次数，或者商品售卖的转化数据，来支付广告费。
而品牌类广告，则是固定金额，或者根据播放量或者点赞量来付费。
前不久又火遍全网的“何同学”在B站的出的“乐歌升降桌”的商务广告。
单条视频直接让乐歌的股票暴涨13.51%，市值增长近5.9亿元。
不管是从转化还是品宣的角度来说，这条视频的商业价值都极高。

3.卖货

它包括商品分享、直播带货，和品牌自播等。
1）商品分享
以抖音为例，开商品橱窗，然后在选品广场选品，通过短视频和直播卖货，博主抽取佣金。
2）直播带货
这个需要自己建立专业的选品的团队，对接供应链进行直播卖货，主要靠坑位费和佣金来赚钱。
3）品牌自播
目前是各平台最鼓励的方式，也就是让品牌方入驻平台，自己直播卖自己的产品。
这个有利于提升平台的电商信誉度，也强化平台的招商能力。

4.卖服务

主要形式是直播打赏、线上咨询和线下转化。
1）直播打赏
把直播间的观众哄开心了，就给你刷礼物
这类多适用于颜值类、搞笑类、游戏类主播
2）线上咨询
卖的是专业技能的服务，做情感咨询和职业规划的，这类业务较多。
3）线下转化
则是利用短视频的流量，为线下的生意做转化变现。
像是线下的培训、招商、加盟等等。
以上4大类的赚钱模式的不同，对应的所需要的能力和技术，以及短视频的选题内容也各不一样。

现在移动端的崛起，各大公司都在做着同样的事情，比如手机官网，比如官网。那么，到底要怎么做才能做得到？
1、选择制作小程序的第三方公司。
2、确定需求。主要是决定网站的栏目：首页，公司介绍，产品介绍，沟通联系，也许还有一些营销活动的内容。
3、界面风格的判定和用户界面的设计.
4、用户可以在后台登陆小程序，进行模板生成。通过拖动操作来完成接口，也可以由技术人员来做。
5、可增加招聘、邀请函、问卷调查、网上留言等网页，这样就能提升用户的体验。
为了更快地制作出一个小程序，用户可以尝试使用一个简单的软件模板。该软件的模板涵盖了展示网站，电商，多门店连锁，餐饮，汽车，房产等各个行业，以满足每个客户的需要，灵活运用。