场景是一种假设条件，是关于用户如何使用你提供的产品去完成特定目标的参考。

场景越具体，目的就越清晰，越贴近你的用户群，你的产品越“有用”，你也越知道自己在干什么、该干什么。根据产品的定位，具体解决了用户的什么需求，这个需求多数会在什么场景下出去，具化到每个人的个例，只需要让用户养成使用的习惯就好。

1. 品牌礼品

这种类型的礼品通过定制的方式，可以加入很多企业文化，也可以在礼品中加入公司的标志。这样就可以帮助公司的形象进行了很好的推广和宣传。

2. 会议礼品

这种礼品往往在一些企业或者政府机关等等来举行会议所使用的礼品，可以根据会议的大小以及类型来对礼者单独进行个性定制，这样就会给受赠者留下深刻的记忆，从而让礼品具有很好的纪念意义。

3. 促销礼品

这种礼品在生活中也是最为常见的，往往都会在商场以及超市中出现，主要作用就是帮助商品进行销售，现在有很多的商家都在使用这种方法，但是要想让促销礼品的效果更加的理想，就要准确的抓住消费者的心理，不然就很容易让结果适得其反。

4. 商务礼品

​这种礼品主要是企业和企业以及客户之间感情的连接，通过对客户的感谢所赠送的礼品，商务礼品可以让双方之间的合作关系更加的稳固。

视频号每天都有大量的创作者发布视频，肯定是要设定视频审核过滤机制的。目前都有有双重审核，分别是机器审核和人工审核。

（1）微信视频号的审核标准

（2）机器审核

提前设置好人工智能模型来识别你的视频画面和关键词，用来审核你的作品和文案是否存在违规行为。
如果视频规则可能会导致作品被：降低推荐、删除作品、自我可见等。
严重违规则直接删除或者设置自我可见。如果无法直接判定违规则会进入人工审核。

（3）人工审核
对机器筛选出来疑似违规的作品，由人工进行审核。人工审核主要有围绕三块：视频标题、视频封面、视频关键帧。
如果发确定违规，将会进行：删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。

1、设定裂变奖励，埋下分享诱饵

奖励是激活用户进行主动裂变拉新的诱饵，微信群主可在活动开始前先策划好裂变层级奖励，用户为微信群拉新了多少人，获取对应的奖励。例如拉新10人奖励优惠券;拉新20人奖励现金红包;

2、配置微信活码，快速吸粉获客

目前微信官方设定，微信群二维码是具有有效期的，最多可使用一周的时间，而且当微信群人数达到200后，用户就不能通过二维码加入微信群，这对裂变会有很大的影响。所以我们要为微信群生成活码，通过活码系统，群二维码可灵活自主更新、智能切换，每200人自动换群，实现所有人都可通过扫码快速进群;快速实现微信群裂变吸粉获客，让微信群营销更容易。3、巧用用户标签，挑选精准用户

在微信群中点击用户头像，在更多资料中可以查看是谁邀请进群的，进行数据统计后即可进行奖品的奖励，通过精细化的数据分析，还可看出哪些粉丝是高质量粉丝，也就是裂变、邀请能力较强的粉丝，可对该粉丝群体进行着重运营，待下次有活动时还可以借力裂变。

1、定位变现

有兴趣的小伙伴们，可以参考一下，前几年大咖的一些账号类型。
比如：颜值、搞笑、随拍类型的账号，现在基本上都是转型或者直接停更了。
主要的原因是，所涨的粉并不是精确粉，导致变现是个大问题。

这个也是他们前期什么都不管，先做账号涨粉丝，当粉丝数大几百万之后，才会考虑变现，有很多账号是变现难、变现慢、所花费的成本与付出不成正比。
当我们做账号的时候，需要先考虑清晰的账号定位，变现模式分析，吸引来的都是并非看热门的路人粉丝，而是某一个垂类领域的精确粉。
如果是广告主变现模式，需要明白一个道理：现在的广告主也比较聪明，垂类账号与路人粉丝，同样的价格，肯定是找粉丝精准的垂类账号做投放了。
所以，要做短视频运营之前，一定要选择适合自己的变现模式！

2、人设脚本

当你选择一个适合自己的变现模式，由变现来反推账号。应该搭建什么样的人设，内容方向，视频的表现形式，找哪些对标账号。

当你把这些问题都摸透之后，是否就开始拍视频了吗?

还不行！一个好的作品不能缺少好的文案，就好比一个好的电影，当你找到了好的导演、演员，那么不能缺少一个好的编剧。
需要先写脚本，而且是批量地写，一次过写五六条。(如何写脚本，可以看我之前写过的详细的文章)

当你把文案写好之后，然后一次过拍五六条素材，再接着把这五六条全部剪辑完成。
到这一步之后，还不能马上发视频，还需要做好我们的账号搭建。

3、账号搭建

搭建账号这一步尤其重要，这个是给粉丝的第一个感觉。就好比你一个门面，装修的专业一些，跟你卖的东西一样，这样子你的粉丝才会进来买你的单。
账号搭建基础信息包括：昵称、背景图、个人简介、封面图，当你把这些信息该完善都搞定之后，就可以发第一条视频了。

当你搞定以上步骤之后，你会发现一个问题。
一般专业运营，他们在账号开始发布视频之前，会花一些时间去做账号策划。
而绝大多数的小白，连账号策划都懒得去想，甚至什么都不知道!
所以，成为优秀运营的第一步，关键是要拥有优秀的运营思维。
当你对短视频的运营模式有了一定的认知，并且已经开始行动，可以通过一些实践来验证这些理论。

主要从三个点去考虑这个问题：

（一）放大公域流量

不是说我们的私域流量，要通过做朋友圈、怎么加好友，以这样的方式，实际上很难扩大您的私域流量，我们在做私域这个事情，首先您需要解决的第一个问题是如何放大您的公域流量。比如您首先要解决网店的问题，您有多少网上订单，有没有更多的店铺，如何增加客户数量。但是对于新的小卖家来说，前半段不用考虑，因为在没有客户或者没有更多的公域流量的情况下，其实很难建立私域流量。新卖家或小卖家首先要考虑的是如何去放大公域流量，如何提高订单。倘若您是线下门店，那么您要做的就是怎么去提升线下的客户量。另外，我们也通过内容增加公域的粉丝数量，粉丝会增加，公域流量会扩大。比如您可以在短视频和直播中吸引更多人的关注，再通过几种方式和手段把这些人变成我们的私域流量池。

（二）建立私域流量的闭环

我们今天的私域流量，实际上是如何在我们的微信端沉淀客户的，微信端已经不再是简单的个人微信了。我们现在整个私域端使用的工具有个人微信、企业微信、微信公众号、视频直播号、视频号，这是我们需要在私域端操作的东西。例如，如何创建这个流量闭环？首先我通过公域流量做一个双微信备份，也就是如何让客户添加我的个人微信，添加到个人微信后，然后同步到企业微信端。通过我们的客户，介绍到微信端后，如何将其指引到我们的公众号？公众号通过图文短视频的内容做内容沉淀。最后，我们在个人微信和企业微信上推送我们视频号的大量内容，让用户通过我们的短视频从而获得好评和评论，增加我们的一个内容的传播量。这样，我们就可以在私域内建立并完成一个流量闭环。所以今天的私域流量并不意味着您会做一个简单的微信就行，还需要如何构建您的私域流量闭环。

（三）打造人设和建立信任

您如果做网络营销，在线上销售。我一直强调三点：
①被知道。我们通过公域这样的内容去曝光，让人们知道您。比如您作为品牌方，您通过各种平台在每个平台上建立联系，比如您建立自己的店铺，需要全网开店。
②被找到。如果您是创建个人账号、个人IP，您要在所有媒体平台上创建账号。
③被信任。只有当人们相信您时，您才能在私域中传播您的产品。我们如何建立这种信任？人们想看到您是一个什么样的人、处于什么样的状态，人们希望看到您是一个爱家庭的人、愿意积极努力工作的人。那您的专长是什么，您的专业程度什么样？您只有在私域流量里不断以内容、视频、朋友圈这样的方式来建立您本身的一个人设出来，您才能在后面的私域里引导销售。

这就是我们在私域运营上需要注意的三个点。

营销推广的形式有很多，邮件营销、电视营销、公交营销、网络营销、明星广告……，列举出来得有上百种，但并不是每一种营销推广方式都适合，但网络营销绝对适合大部分企业，无论是世界五百强，还是刚成立不久的中小企业，网络整合营销推广都是其必须接触的营销推广，下面洛希网络科技为大家分享一些技巧，也可联系我们提供整合营销推广服务。

1、问答营销
问答营销是动性比较强的一种营销方式，对于消费者来说更倾向于同类人的帮助和指点，而不是硬性的广告。问答营销一般指的是百度知道、悟空问答、知乎问答、天涯问答、百姓知道、新浪爱问，主要是帮企业和品牌在搜索引擎做好评和口碑，提高企业的知名度和可信度，有些还能为品牌导流。这些产品的权重在搜索引擎都很高，排名可以做到很前面，建议选择做一两种产品来促进用户对品牌和产品的了解，更多适用于品牌推荐以及产品使用解说，产品使用体验等。以百度知道、360问答、新浪爱问、悟空问答为主流平台，既可以找出行业内用户关心的问题，然后撰写答案，答案当中植入你的产品信息。用户搜索量是相当大的，产品能够快速曝光。

2、自媒体营销
在这个人人都是自媒体的时代，自媒体平台引流的推广效果相当好，但最重要的是不断输出质量内容，善于捕捉热点新闻事件，迎合新闻标题，用户阅读风味，撰写评论文章等，同时有的自媒体平台还可留下推广链接（大部分不可以）。像百家号、微信公众号、搜狐号、头条号、腾讯一点通资讯号等都属于自媒体营销范畴，对于品牌来说，即可直接自己运营企业品牌的自媒体号，也可以直接往一些相关领域的高粉自媒体号投稿，在软文中适当地露出品牌也是非常好的提升品牌知名度的方法。

3、新闻媒体营销
新闻营销是每个企业每年必定采用的网络推广营销方式之一，每当企业开展产品促销活动，新品发布会，品牌推广活动时，企业都会想到新闻营销推广，可见新闻营销推广对企业品牌推广有着极其重要的作用。如果你的企业品牌能让搜狐新浪这样的大网站媒体其来宣传报道一下，那该多好的呀！要是他们宣传报道的文章，能够长期有人主动搜索阅读，等于给你长期做广告，而且是不要广告点击费的。新闻媒体营销对提高企业的知名度和曝光度，提升企业形象和口碑都有非常重要的作用。

4、百度经验文库
搜索一些关键词，我们会发现百度文库在百度上的排名都是很不错的，这是因为百度文库的PR权重比较高，而且又是百度自家产品，无数的用户在这两个平台上贡献了巨量的优质内容。而对于品牌主来说，则希望能够在为用户带来干货分享的同时融入品牌营销，在百度经验文库中融入品牌营销信息已成了很多公司网络营销的渠道之一，当然现在百度经验文库并没有那么容易就能通过审核的，这需要一定的专业技巧。

5、知乎推广
刷知乎已经是大部分人的生活常态了，所以知乎引流和推广逐渐被大众所剖析。乎让大家有一个自由开放的网络问答社区，知乎上会有来自各行各业的社会精英，只要提出问题，就会有人帮忙解答。大家还可以将好的答案好的经验分享出去，进行二次传播。知乎有首页、话题页、通知页、个人主页和问题页面。准确地讲，知乎更像一个论坛：用户围绕着某一感兴趣的话题进行相关的讨论，同时可以关注兴趣一致的人。综合上述条件，知乎上做品牌推广是一个非常不错的选择。

6、小红书推广
之前流行的一个梗是：一个初创品牌，要想在网络上打爆知名度，首选就是小红书上铺设1000篇素人笔记，再找几十个几十万粉的小红书达人推广品牌，再找李佳琦薇娅等带下货，基本上这个品牌就算在网上打开知名度了。宣传推广手段简单粗暴，有时却也确实现实可行的有效方式。在某种程度上，这个梗揭示了小红书种草推广在品牌营销中的价值，从社交属性出发，提升品牌知名度，触达目标用户。但这个梗只停留在过去粗放式小红书运营的早期小红书营销阶段，现如今小红书运营推广早已进入精细化运营阶段，精准流量的获取越来越成为我们运营小红书的主要目标（当然前提是拥有一定的品牌知名度以及优质产品基础）。

7、百科营销
百科是一个很好的展示自我的平台。随着近几年网络营销的崛起，很多企业也利用其相关网络营销的手段来为企业扩展业务或是提升企业在业绩的知名度。而百度百科是目前很多网络营销人员手中的一大法宝，资深的网络营销人员都知道如何有效的利用百度百科来提升企业的知名度，让企业的准客户或是潜在客户更加信任该企业的业内的权威和正规性。一个企业能有以自己企业名称的百度百科词条，等于是该企业在网络上拥有了正规企业的证明文件，提升企业的知名度的重要利器之一。而对于个人来说，则是相当于拥有一张高辨识度的网络名片，会让更多的人了解到你，提升自己的知名度

固定的更新方向可以让你的粉丝更加垂直，切记什么视频都发，会使得你的账号很乱粉丝很杂。垂直的粉丝会使得你的内容会有更好的效果以及后期更好的进行变现。

定位决定地位。定位不对，努力白费。
进入很多人的视频号主页，简介部分写了很多，将从事的工作，获得的成就，甚至兴趣爱好都写在里面。
分享的内容也比较杂，有时候分享工作收获，有时分享生活感悟，有的时候分享健身常识等。

这样导致用户进入主页以后不知道你的视频号主要定位是什么，自然关注率就不会太高。

就像我们要买衣服首选是去服装专卖店，如果有一家既卖衣服，也卖鞋，也卖首饰，很多人可能不会选择，因为看到的类目太多，会感觉不专业。

所以，做视频号和开一家店铺一样尽量选择一个垂直领域的方向。
为什么要做垂直领域的视频号呢，主要有以下几点原因：

（1）做标签
专注于某一领域之后，输出的内容都会以这个领域为主。那我们为了写脚本，需要找素材学习，把时间利用在这个领域上，内容从浅到深。
渐渐你就是这个领域的专家，用户也会对我们产生信任，一想到这个领域，第一就能想到你。
不但有了很高的识别度，重要的是也在建立自己的品牌。

（2）成长快
如果多领域同时做，大脑要时刻保持两个领域的内容输入，需要一直关注两个领域的动态。消耗的精力也比较大。
我们一天精力是有限的，当聚焦于一个领域的时候，压力会减少一些，因为只聚焦在一个领域做输入输出，会更专注，做的内容也会更有深度，这样链接的人脉也是更精准，成长的空间就会越大。

（3）精准用户
当我们专注于某一领域内容的时候，吸引来的用户也是同领域的，有利于我们分析用户画像，这样输出的内容会更有针对性。才能做到后续的高转化。

（4）精准平台流量
用户精准了，平台会根据关注我们内容的用户画像做推荐。从而为我们的视频也打上了标签。
会把更多更优质的流量送给我们，把我们的内容更加精准快速的推送到目标客户中，我们也汇实现快速增粉的目的。

互推，是一个古老但有效的涨粉办法，就是找同体量的公众号，互相在文章内推荐彼此，实现引流涨粉。

基本上，就是找 6-10 个体量、读者属性差不多的公众号，然后有一个负责人协调沟通，他会编辑一条推文，里面是这几个公众号的介绍，大家在群发多图文的时候，会根据约定，在其中的一条中推送这篇图文。

互推的公众号可以去知乎、简书、今日头条上找，也可以翻翻自己常关注的公众号，或者去公众号运营的社群内，顺藤摸瓜。

互推公众号读者基数、阅读数、读者属性要与自身匹配。读者基数不匹配，不容易谈成合作；读者属性不同，则引流过来的读者不精准。

互推图文内帐号的排序，基本上就是根据读者数量及阅读量去排，数据差的排在后面一些，虽然效果不好，但本身账号数据就差，比起来还是占了便宜的。也可以采用轮流推的形式，就是本次推文把自己的账号排在后面，下次别的号在后面，以此类推。

在一篇互推文章内，可以通过以下2种方式把涨粉效果做到极致：
1）狠狠介绍公众号价值
2）给一个福利，让读者不得不关注

1. 市场环境调查
市场环境调查的主要内容包括:政治法律、经济、人口、社会文化和技术环境等方面。具体调查内容是影响市场的各种因素，如国家政策法规、消费水平、风俗习惯等。

2. 调查市场需求
市场需求调查主要包括:
1）市场商品需求量，市场需求总量主要关系到6个因素:
①产品;②顾客;③地理区域;④时限⑤营销环境;⑥营销组合方案
2）需求结构，指对吃、穿、用、住、行商品的需求结构
3）需求时间，指了解消费者需求的季节、月份以及需求时间内的品种和数量结构。

3. 消费者调查
为了准确把握消费者的需求情况，通常需要对消费者的人口构成、家庭、职业与教育、收入、购买心理、购买行为等方面进行调查，然后再得出结论。

4、企业自身经营调查
1）产品调查。主要包括:①生产者生产能力调查;②产品本身调查;产品包装调查;④产品生命周期调查。
2）销售渠道调查。商品流通渠道的具体形式决定了销售渠道调查的具体内容(一般为:①批发商;②零售商;③生产者自销市场)。
3）促销调查:具体内容包括:促销形式、促销活动有无创新特点等。
4）销售服务调查:企业目前提供服务的网点数量、消费者的反映等。

5.调查竞争对手
对竞争对手的调内容包括：
竞争对手的数量：主要的竞争对手，具有潜在的竞争对手;
竞争对手的经营规模、人员组成及营销组织机构情况:
竞争对手经营商品的品种、数量、价格、费用水平和营利能力;
竞争对手的供货渠道情况和对销售渠道的控制程度;
竞争对手所采用的促销方式;竞争对手的价格政策;
竞争对手的名称、生产能力、产品的市场占有率、销售量及销售地区。

重点在于运营能力。
自运营顾名思义就是自己运营管理，自己进行推广运营，运营的大大小小的事都需要自己操心。
代运营就是把这些事全部给外包出去，不用自己操心。但前提是找到一家靠谱的代运营公司。另外，代运营从始至终都只是一个工具，或者是一项服务。它能够解决的也只是整个电商环节的一个版块。如果商家对代运营的依赖程度长期过高，那对于商家而言其实是一件比较危险的事情，因为主动权并不在你自己身上。

目前，小红书已经成为众多品牌商和商家的流量战场。越来越多的小伙伴开通了小红书账号，希望通过运营小红书为自己和企业带来更多。转型。
但大部分小伙伴小红书的经营情况都相当惨淡，主要是不知道如何正确操作小红书。伯乐网络传媒在小红书品牌营销和种草推广方面有着丰富的经验。今天博乐网传媒就在这里给大家讲解一下，希望能给大家一些帮助和指导。

1、内容用心，人物设计好

小红书的内容是用心做的，包括小红书的文案和小红书的画面设计。
你的小红书笔记的标题应该包含痛苦的词或吸引更多的人点击它；内容结构清晰，个人体验感和真实感强。您还可以分析相似账户的爆炸文本模板，并选择它们的优势。你账号的内容要垂直聚焦在某个领域，然后不断输出。小红书的画面设计一定要美观醒目，封面上可以植入一些关键词和核心词来吸引用户。
打造小红书IP角色设计，有助于打造品牌和影响力，拉近与用户的距离。首先要考虑的问题是“你是谁？你能做什么？你能提供什么价值？你的昵称、头像、介绍、文案风格都很重要，需要和你的性格保持一致。

2.词植入

小红书的流量入口有两个，一个是系统自动推荐，一个是搜索框。大多数用户使用搜索框进行搜索，而不是等待系统推荐。因此，搜索门户的流量也非常高。巨大的，做好用户想要的关键词，让用户搜索到你，增加账号曝光。
关于小红书的关键词植入：
① 标题中必须有关键词；
② 其次，整篇文章的主题一定要围绕这个关键词来写；
③ 一定要在最后加上关键词；

3、弱化营销

一定要做好“生活分享”、“经验分享”、“知识分享”，即真正写出原创优质内容。尤其是早期，不能轻易推荐产品和投放广告，否则平台很容易认为你是是营销号，没有推荐，没有流量。
如果正确操作小红书账号，可以获得小红书的流量推荐和支持，从而获得更多粉丝，达到更好的转化营销效果。

一、构建好营销思维
新媒体离不开营销，营销是新媒体运营的基础，营销在新媒体运营的工作中占据着至关重要的地位，什么是营销、如何做营销、营销的沟通、营销人的基本技能，这些都是在职业过程中必须掌握的要点。构建好营销思维，有利于在进入职场迅速适应本职工作，完成工作要求。

二、拥有基本的文案功底

一份文字作品的好坏标准永远都是主观性的，但在其主观性的前提却有着客观的基础要求，抛开文章的创意不谈，若理不清编辑文案的逻辑与思路，没有基础的文案功底，就无法完成公众号平台的基本撰写任务。

其次，文章的排版与图文的搭配，文章的创意都是吸引粉丝的重要因素。平时要多阅读热门的公众号文章，学习其文章思路结构与创意、图文排版，能让自己的撰写能力不断提高，这是一个积累的过程。

三、做好自身的运营规划

不管是在微信、微博或者其他平台，要学会做好自身的运营规划，规划中包括内容规划和目标规划。学会做好每一周的平台内容规划，避免临时赶稿与抱佛脚的情况，这不仅是对文章内容质量的保证，也是确保推送频率稳定的关键法门。

电商运营主要是负责店铺的整体经营与营销方案，下面详细介绍一下电商运营的具体工作职责：
1、负责公司电商平台运营，包括活动策划、在线宣传推广、活动策划、品牌定位包装及日常运营；
2、根据网站营销数据进行深入分析，对每个产品运营情况进行评估，提炼卖点，指导美工进行页面优化，提升搜索量，促进销量；
3、负责收集市场和行业信息，分析竞争对手，关注对手的变化和选款、定价等营销策略，结合本店优势提供有效应方案；
4、熟悉各电商平台的运营环境、交易规则、淘宝网站广告资源；
5、每日统计分析最新数据，并根据数据变化采取针对性运营措施。

已经工作5年的运营老姐姐来答一下！想当初我也是个转行的新手小白，现在已经是能够给公司新人进行培训的运营老鸟了，方法论我总结了不少。先来介绍几种

1.文案编辑能力：

通常内容运营的创作过程分为以下四步：
1.选题策划
2.资料收集、整理
3.内容加工生产
4.内容组织&呈现

选题是最重要的部分，它基本上能够决定内容60%以上的命运，其实内容文笔反而是次要的了。选题定得好，不论怎么写、谁来写，效果都不会太差。

资料收集和内容加工部分，我只有一个建议：先定好内容大纲，再去写作。大纲相当于内容的骨骼，有了大纲以后内容的雏形就已经出来了，剩下的工作就是去找素材把内容丰富起来，在骨骼上覆盖肌肉，直至整个内容完全成型。有了大纲，不论你在内容创作的过程中思路被打断多少次，等到下次再写的时候你都能知道该放什么素材，而且还不会跑题。
文章的大纲，主要有演绎型和归纳型两种。归纳型类似我们高中写的议论文，先定好一个核心论点，再列出几个分论点，拿出证据来一一论证，整个文章的框架像一个金字塔的形状，层层递进。演绎型，类似于讲故事，讲究引人入胜，开头引发悬念，中间和结尾要环环相扣。

以上是以写文案来举例的，但其实视频创作也类似，也是得有一个核心要点和整体内容大纲，只不过是通过视频的形式展现出来。

2.数据分析能力：

数据分析是每个运营的必备技能，通过数据我们可以看出当前工作的成效、未来调整优化的方向。还是以写文章为例，如果阅读量低但是阅读完成度高，可以判定是标题起的不好但内容质量不错，如果阅读量高但开头跳出率高，通常就是标题过分夸大、不匹配内容，导致读者看完开头就放弃了阅读。

我们在进行运营工作的时候，首先确认运营的关键指标：阅读量、粉丝量、转化销售量、收藏量、打开率等，确认好关键指标后就要每天、每周、每月对这些数据进行监测，及时把握工作的最新优化迭代方向，不断进行测试，通过反馈数据来选择最适合的方案。

3.复盘和快速学习能力

为什么要进行复盘？对内容运营来说，每一次的文章和视频发布都是一次试验，标题的起法、行文的结构、结尾的转化，如果数据不理想就要及时反思问题出在哪个环节，争取下次不要犯同样的错误。这个复盘，每天都要进行一次，每周做出总结，每月、每季度进行回顾整理，发现规律，对内容进行优化迭代。

运营是一个对知识面范围要求很广的岗位，互联网瞬息万变，每天都有新的事情发生，内容运营就要不断学习新知识，及时了解最近发生的热点，给读者提供他们想要看到的信息。在运营岗位的进阶过程中，也要不断思考不断总结，才能打造出最适合自己的一套运营方法论。

一、选择适合的平台

短视频作为当下流量的高地，让众多品牌垂涎三尺。
但，很多品牌开始做短视频运营，只是觉得某个短视频平台流量大，或者仅是看到别的品牌也再做！这其实是不正确的。
每个品牌都有自己的消费群体，不同短视频平台的用户画像、平台定位及偏好也相差较大。
品牌应该基于自身消费群体的画像，寻找与之匹配的短视频平台，如果与短视频平台的用户画像不匹配，哪怕平台流量再怎么大，我们的投入也不会有好的结果。

二、做好运营定位
短视频运营定位，决定短视频账号的对外形象、运营发展方向和运营策略等。
明确的定位，可以帮助品牌更方便、明确的进行短视频输出内容，打造特定人设，夺取心智资源，让品牌在消费者心智中占据最有利的位置。
运营定位包含账号形象定位和内容调性定位两个维度，需要明确的是，定位的前提是品牌要了解自己的用户画像和用户短视频的行为偏好。

1. 账号形象定位

账号形象是账号可视化部分的相关视觉元素，包括账号认证情况、名称、头像、简介、背景图片，以及视频内容的封面等。
不要小看这些内容，在多个短视频平台的内容推荐机制里，这部分也占用一定的权重，占有一定的推荐分值，一定程度上，影响平台给你打标签，所以，这部分一定不要随便填写。

2. 内容调性定位

内容调性定位 包括内容定位和内容风格。
前者包括内容的方向、领域、边界等，要与品牌用户画像和短视频平台要求相符。内容风格是内容的拍摄手法、创意形式、内容逻辑、视觉展示等内容。
内容调性定位相当于给短视频运营打造某种风格化的标签，让用户看到或接触到类似的事物与信息就能联想到你的内容与产品。
同时，短视频平台的推荐逻辑依靠平台算法对内容进行打标签，然后推荐给具有相似标签偏好的圈层人群，这也更符合平台算法对运营内容的推荐逻辑。

三、搭建账号矩阵

1. 搭建账号矩阵

抖音是基于兴趣的社交平台，内容是获得爆款的关键。
品牌建立账号矩阵，可以结合品牌调性、目标用户、当下热点和产品等不断对账号做内容调优，以此来打造爆款，为品牌带来更多流量和转化。
另外，很多品牌拥有多个独立的产品线或者子品牌，对应的都是更加垂直细分的用户圈层，通过搭建矩阵账号，可以实现对产品线或子品牌的精细化、差异化运营，为品牌带来给多曝光和精准的用户群。

我来列一些干货条。有摘抄文案大拿的，也有我自己总结的，因为没有备注，已经分不清楚了……就此纯分享给各位。后面我再有总结到新的，会一直增加下去的。
别看都是干条条，每一条都值得品一品。

思维态度篇的第一条是我最信奉的一句，写文案时从头默念到尾。

PAT1 思维态度篇

1.这是唯一一次把产品推销给读者的机会。
2.不是向对方描述一个产品，而是告诉对方这个产品对他有什么用。
3.假想消费者在面前，先说出来，再写下来。
4.把自己当成读者，你需要在里面看到什么？
5.文案必须是大部分人可以看懂的。
6.一颗好葡萄要走十年的醒酒路，我们没有理由糊弄了事。
7.好名字，降低传播成本。
8.这是一次谈话。

PAT2 落笔执行篇

1.文案有一种看图说话的意思。
2.文案是有语气的，什么样的语气听起来是最好奇的。
3.把最惊人最有说服力的事实放在最前头。
4.第一段要尽量短。
5.考虑到排版，有时候我们需要把文案当作视觉元素。
6.简洁与表达内容的多少没有关系。
7.用简单的语言把推销的论据直接地表达出来。
8.智慧噱头，文字游戏，复杂组合，无法增加广告效果。
9.不要用大量形容词。
10.不用垃圾词。
11.最后一段不以“所以”开头。
12.一个字一个字地修改。

首先我们应该明白什么是社群？怎么样才能构成一个社群？简单点说：社群就是一群有相同或者相似价值观的人，出于共同的目的而聚集的集合体。

社群的发展如今已到了深度运营的时期，当有些人还纠结于到底做不做社群，困惑于做一个怎样的社群，但在你困惑时，别人早就已经玩转社群运营了。下面我说下我对做好社群运营的看法。

一、明确社群定位的范围区间

定位是一个社群发展的指挥棒，也是社群建立的第一步。大家有没有想过一个问题，说的做的也都很好，但用户为什么就是不领情呢？其实最主要的原因就是你的社群定位，跟用户根本不在一个频道上，甚至有些社群的定位都是单点兴奋，往自认为的方向去发展。其实清楚的了解自己的社群并进行精准的定位需要三个点：
（1） 用户画像
（2） 需求痛点
当你真正了解和掌握到了用户的需求时，你才有进步的空间，真正做到升级你的服务。
（3） 自身优势
不可以妄自菲薄，但是也不可以高估自己，自身具备什么优点，你能够帮助你的用户解决什么问题等等这些都是你精准定位社群的前提和基本条件。

总而言之，就是做好社群定位后，明白来你想通过社群来做什么事情，然后再去寻找相应的人群，进一步寻找这个人群喜欢的资源，来给他们提供价值。

二、 如何获取社群种子用户？

一般每个人都会有几百人的好友，我们可以从这部分好友里面筛选出来一批人，来作为我们的社群的种子用户。有了原始的种子用户以后，我们就可以进行被动拉群了，为什么要被动拉群？因为我们要筛选过的那些不精准的用户，宁可人数少一些，也不要那些进来捣乱的人。当用户看到我们之前准备好的文案和海报后，就会进入我们的社群，这样我们就积累了我们的第一批种子用户。

获取到种子用户以后还需要激活这些用户，最简单粗暴的方法就是发红包。

三、 最重要的是裂变

裂变的核心思路就是让更多的人帮你一起去传播，一起去拉人。一个人的资源和能力总是有限的，当你发动更多的人去帮你传播时，你就把有限的资源变成了无限的可能。

但是凭什么人家要帮你宣传呢？这个就要看你能给出什么诱饵了。如果你是做实体产品，可以送一些小礼品。如果是做虚拟产品的，可以给一些资料包什么的。

四， 社群的维护机制

只要有人的地方都需要去管理维护，毕竟每个人的个性都不一样。只有你的社群氛围好，用户更乐意讨论。告知用户群规，违者踢除，才能维护社群氛围。

短视频一看运营，二看内容，两者缺一不可。

一、运营

很多视频你觉得不好看，但数据就是好，说明你不是这个视频的目标用户。可能这个视频的用户就是喜欢视频的内容，喜欢到不在于剪辑，也有一些农村生活类视频反而是越粗糙越真实。
说到底这就是运营——找准用户，抓住重点。运营贯穿一个媒体（视频/图文/音频）账号始终。

1、前中期

开始前，需要做用户调研，确定垂类赛道。对于有产品的公司来说当然要针对自己产品的目标用户，没有产品的团队也可以去热门领域，先定赛道在找专业人士来做内容。
而自媒体的话就看你擅长什么，喜欢什么，因为个人号的话，其实只能在你擅长的领域做的深入，不要追逐热点而非得去自己不懂的垂类，因为你的内容很难比那些真正专业和有团队的人做的好，有热度也分不着。

确定垂类以后，就要确定对标账号，多找几个，包括垂类老大和垂类黑马。

从垂类老大，你能看到这个垂类的天花板是什么样，能了解一个优质账号是怎么长期稳定输出的，能了解这个垂类的粉丝用户情况，甚至能摸到垂类的内容风向。

而垂类黑马，是你容易模仿的对象，最好多找几个，看看那些新号是怎么杀出来的，什么内容，什么时长，什么结构框架，多总结总结，看怎么套用在自己号上。

还要研究清楚平台规则规则包括流量分配和安全规定。比如抖音的流量分配其实和大多数平台类似，你的视频会先根据标签和话题被分发到一部分用户，如果完播率、点赞率、评论率、关注率、转发率等高的话，会把视频发放到更大的流量池，让你的视频被更多人看到。

而安全规定，就是你的内容不能触碰的底线，比如不能诱导未成年吸烟打游戏，不能发表反动内容，不能违反法律和道德等。

小小总结一下，对标账号和平台规则是你做账号之前必须研究明白的东西，做好充足的准备，才能避免账号死在起跑线上。

我身边身边很多做抖音的，包括我们视频部门的同事，都做废过账号，一般就是初期内容都不够好，没人关注，号也就随之沉底，或者触犯了一些平台规则，被限流。

不过道理好说做起来难，对于0经验的自媒体人，和初创公司的0-1团队来说，判断垂类的可行性和拆解对标账号案例本身就是个问题。最好的解决办法，是和有经验的人讨教一下，就像我前司奉行的一个原则：想要做一个新项目，至少和三个行业资深人士聊一聊。

2、中后期

当账号小有规模，如何保证选题不枯竭，如何保持用户粘性，如何变现，这些仍旧是运营。
这个过程中仍旧需要不断的分析竞品，不断的判断热点，甚至制造热点，让用户减少审美疲劳，愿意继续看你的视频。还要保持和粉丝的良性互动，打造个人ip，把点关注的粉真正变成你账号的粉。变现大头还是得看带货为主，如何选品，如何与甲方pr沟通，如何制作内容，都是运营。

还有最重要的是持续不断的数据总结，作品的完播率、点赞率、评论率、关注率、转发率等等数据都是做日报、周报、月报的，发现数据好的视频好在哪，差的差在哪。这样才能让后面的作品越来越好。

二、内容

内容不单指视频精美，很多时候创意>精美程度，就像很多大火的抖音短剧，剪辑一般，服化道不行，演员颜值平平，台词完全棒读，但是就剧情好玩，人们就爱看。

所以短视频也好，其它文化类产品也好，创意和内容一定是最大的。
但是创意这个东西有时候也确实不由人，和天赋有关，和从小的生长环境有关，真不是每个人都能层出不穷的冒点子，而且新人做新点子也很容易被埋没。

这种情况下蹭热度和跟风也是不错的选择，但形式可以借鉴大号，选题可以蹭热度，但内容得有你自己的东西，如果你的视频和别人的没有差别，那人家为什么要看你的？

这个差异，可以是表演上的区别，比如别人都是一本正经的坐着说，那你就搞个情景，别人都是真人出镜，你就搞个动漫。就像抖音之前大火的光剑视频，好多人用各种素材做，有的帅哥美女养眼，有的简陋整活搞笑，有的3d特效酷炫，重要的是在跟风里也打出了差异化。当然，这些都是最基础的差异，我也只是举个例子。

更硬核的，还是内容上的差异，比如你特别幽默，或者你专业特别深入，或者总能找到清奇的角度，这都是你吸引粉丝的可能性。
总的来说，视频的创作门槛其实更低，很多时候我们脑子里有画面有想法，但是写出来就不是那回事儿了，而视频可以直接把想法用嘴说出来，或者变成画面。

但是视频创作也有一个绝对的要求，那就是会剪辑，这不像图文创作有键盘有word就能干，视频剪辑要复杂的多，用的都是专业软件，所以短视频运营门槛也相对高，公司对短视频运营的要求往往是能出文本能剪辑才行。

而自媒体大多时候都是一个人干，多请一个人就多一个人分钱，很难说刚刚起步就找个人专门做剪辑。

所以我建议是如果想在短视频平台赚钱，除了创意、玩法，也得学好剪辑，虽然说好的创意可以掩盖视频剪辑的问题，但以此为工作就得流水线一样产出，靠创意这种不稳定的东西肯定是不行的，还得是剪辑过硬。