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一起思考一下,抖音的官方方法论和小红书的官方方法论有啥不一样?
细想一下差别还是蛮大的,一个主张5A模型,一个主张IDEA模型,两套方法论完全不一样
5A模型本质是是一个基于人群的漏斗转化思维的量化经营模型。将围绕品牌的人群根据人群所处的阶段:认知-吸引-问询-转化-复购,将人群进行切分。对人群进行分析,指导营销动作
IDEA模型是一次营销策略的基本思路。先做人群、产品、行业的洞察,挖掘当前的机会点,确立冷启动的目标人群、卖点,小范围试水做一波内容,看市场反应,优化营销策略,再放大传播,最后结合多触点,强化用户心智
可以说IDEA模型是小红书品牌营销不分类目的政治正确,不管你是啥品牌,啥产品,哪怕不懂小红书生态,只要按照IDEA来指导营销,就不会出错,今天就跟大家一起深入了解一下IDEA模型到底是咋回事,怎么在实际营销工作中落地
一、Insight(洞察需求):用数据找到增长密码
想要精准洞察小红书用户特点需求,需要通过多维数据诊断产品真实痛点,有针对性地分化需求和痛点,避免“闭门造车”式投放
用“笔记数量+素人笔记量+平台流量”判断品类潜力:结合用户画像和触达率人群洞察,热门话题和高频词内容洞察,最后根据平台正负面评论词情感洞察
监测投放节奏与达人策略,寻找差异化方向:首先是选对竞品,再拉取近3个月的竞品笔记数据,拆解竞品爆文结构进行内容复刻,避免踩坑并提炼差异化卖点
用数据工具精准定位需求:
官方工具:小红书月报、聚光DMP人群拉群、聚光关键词规划工具、效果广告大盘数据等
三方工具:千瓜类目画像、品牌画像、潜力词云等
其他方式:用红书APP观察竞品与本品关联笔记的评论区,收集正反馈和负反馈评论,归因分析
注:分享大家可使用工具,小红书商业月报、聚光关键词规划工具、千瓜竞品分析
通过在生活方式的场域中,建构用户-达人-品牌的共创策略,制定可复制的增长模型,避免“拍脑袋决策”。需整合选品、卖点、内容三大模块,形成从需求洞察到用户转化的闭环
通过数据驱动进行赛道突围:用户画像优选赛道热度高、偏好强的潜力爆品,再用数据工具验证来筛选潜力品类
功能+情感双引擎驱动:功能上,从用户痛点切入,用实测数据强化说服力,同时结合场景化描述;情感上,提炼社交货币属性,故事化内容传递,迭代卖点优先级
从种草到转化的黄金公式:标题以悬念型、场景植入型为主;首图展示高颜值同时也要核心功能可视化;达人方面,垂类达人深度种草,场景达人破圈传播
从产品到品牌的跃迁,需全域流量+内容破圈,通过信多渠道和精流量,实现从单点曝光到生态化用户连接的跃迁,同时结合“531爆文测试模型”筛选优质笔记,集中资源实现全域流量爆发,避免无效投放,科学种草
1)531模型落地步骤
测试期(50篇笔记):用最小成本验证内容方向
垂类达人(10%)+素人(90%)组合测试,覆盖不同风格(悬念标题、场景植入、痛点解决方案)
投放预算分配:50篇笔记均分预算(如总预算10万,每篇2000元),监测点击率、收藏率、转化率
筛选期(30篇笔记):剔除低效内容,保留高潜力方向
点击率>8%:笔记进入用户主页率
收藏率>5%:用户主动收藏行为
互动率>3%:评论+点赞总和
放大期(10%爆文):资源聚焦,集中投放
信息流:根据用户画像定向推送
搜索广告:抢占并深绑定关键词
商业话题:绑定时下热门标签,触发平台流量扶持
2)全域曝光组合拳
信息流+搜索广告联动:抢占“搜索-购买”黄金路径,品牌通过精准的关键词布局覆盖需求用户,通过场景词延申使用场景,同时,用热点话题实现破圈传播,鼓励用户UGC内容,提升品牌认知的同时不断破圈
用户自发传播构建品牌忠诚度,实现从交易关系到情感连接的跃迁。通过“531测评”筛选用户高价值内容,构建可复用的选题库,实现品牌资产沉淀与内容工业化生产,形成用户从认知到拥护的闭环
用户内容采集:收集用户评论、晒单、问答互动中的高频话题,再针对KOC内容挖掘粉丝群、社群中的优质笔记
531测评模型应用:测试期通过测试用户生成内容(UGC)和KOC内容的爆款潜力,筛选期筛选出高潜力内容,标记核心要素,最后是放大期,将Top10%内容标准化,形成选题库标签体系
选题库落地:按照“功能痛点”“情感共鸣”“场景植入”等维度分类标签,然后可以结合小红书商业月报热点词来动态调整选题权重,进行优先级排序,最后是模板封装,提炼标题话术、首图设计模板、达人合作SOP
标准化生产:
标题库,储备100+个爆款标题模板
首图库,建立高颜值视觉素材库(如ins风插画、对比图模板)
脚本库,编写场景化内容脚本
自动化工具应用:利用AI等相关工具生成立体性标题,一键套用小红书热门封面设计,通过千瓜/灰豚来抓取爆款内容结构,自动拆解为选题模板
效果追踪与迭代:抓住数据看板,监控选题库内容表现,每月更新20%低效选题,新增热点话题,进行动态淘汰,也可以跨品类复用,将某一热点或近似品类场景迁移至其他赛道
降低创作成本:选题库复用率提升后,内容生产成本降低40%
强化品牌一致性:标准化模板确保视觉、语言、价值观统一
构建竞争壁垒:积累千万级选题资产,形成内容护城河
写在最后
营销方法论,千人千评,层出不穷
IDEA也许不是效率最高的那一个,但一定是最不容易出错的那个
想进入小红书做好品牌营销,不妨不可以用IDEA的思路去制定策略,再根据投放过程中产生的数据进行归因和优化,一定会逐步找到更适合自家的方式方法
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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