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自24年下半年起,自然流量占比呈现断崖式下跌状态,平台算法更倾向于将流量分配给付费内容,付费广告收入成为小红书核心增长板块
进入2025年后,付费流量全面反超自然流量,流量结构巨变,小红书已进入到“付费撬动自然”的新阶段
在此局势下,品牌想要突破流量困局,就必须掌握官方的五大投流工具来做组合投放,根据不同阶段灵活调整策略,才能继续再小红书拿到生意增长,接下来,我将从“冷启动、放量期、长效经营期”三大投放阶段,结合不同的投放工具,组成不同的投放策略
1)薯条:低成本测笔记质量+撬动自然流量
核心用途
测封面点击率:通过小额投放验证封面吸引力(阅读/曝光>7%为优)
违规检测:投放后若页面正常显示,则内容无违规风险
爆款复热:冷却期后重新加热笔记,探索新用户群体
2)蒲公英:达人合作种草+品牌内容管控
核心用途
达人筛选:按粉丝量、调性匹配垂类达人
创意共创:共创创意内容、品牌升级内容
数据追踪:监控达人笔记互动率、长效流量价值
3)聚光:精准广告投放+用户转化收割
核心用途
信息流/搜索广告:定向投放提升点击率
私域导流:设置私信通,解决引流封号问题
高阶转化:优化表单提交、商品成单、直播间互动等目标
4)千帆:电商闭环投放+ROI保价
核心用途
商品推广:挂商品链接统计ROI
直播带货:推广直播间或预告,提升互动与转化
5)乘风:电商内容投放一体化整合
核心用途
直播推广:直播间推广、商品访客定向
智能扩量:自动探索目标人群外的高潜力用户
冷启动期可以理解为投放初期,在这个阶段,最重要的事情就是测试内容模型,为放量期储备优质素材,有多少优质素材决定了放量期的CPC和CPE,在这个阶段,应用薯条+蒲公英即可,薯条用来做小额测试,蒲公英用来筛选优质达人
1)薯条测试:精准筛选潜力内容
小额投放策略:用50-500元的小额成本测试笔记封面点击率,优先选择工作日8-10点/周末20-23点投放
数据标准测试:若点击率>8%即追投,若互动率(点赞+收藏+评论)>5%可追加200元以上预算
实际操作技巧:可采用"531"模型,初期测试要准备5种以上素材,通过细致化筛选,最终将筛后的前30%优质笔记进行加投
2)蒲公英达人矩阵:构建真实种草内容
素人KOC招募:筛选1000-5000粉的真实用户,同时要求互动率>3%、内容垂直度>80%,可通过产品置换或福利激励获取笔记
垂类达人组合:搭配千粉达人发布“前后对比”内容,重点抢占"城市+类目+痛点"长尾词,整体的投放策略开采用金字塔投放(引入期)、脉冲式投放(成长期)、赛马式投放(成熟期)
内容行为规范:不要直接出现"微信""购买"等违禁词,可用"私信领资料""主页进群"合规话术进行引导转化
放量期可以理解为,已经验证内容模型,且储备足够多的可投放优质素材,可以通过聚光进行投流,用付费流量撬动更多自然流量,这个阶段用的比较多的就是聚光和乘风了,聚光投放种草笔记,乘风投放商销笔记
1)聚光定向投放:深度触达高价值用户
使用聚光付费工具的前提是进行蓝V认证,之后便可定向行业兴趣人群用户,结合智能扩量功能探索潜在人群,覆盖性别、年龄、兴趣标签优化投放
数据监测:重点关注"CPC""CPE"等指标,若某维度成本超过行业均值20%需立即调整策略
2)乘风直播联动:实现全域流量收割
25年3月小红书已将电商广告投放功能迁移至乘风平台,实现“种草-加购-成交”全链路,支持直播间推广、商品访客定向等
直播推广策略:推广直播间封面/预告,设置"收藏直播间领优惠券"等钩子,实时优化投放时段(晚19-23点转化率提升40%)
跨平台协同:将聚光投放粉丝定向至直播间,通过专属福利话术提升互动率,直播间加粉成本可降低35%
数据看板:监控"商品点击率""加购率"等核心指标,结合投放数据优化直播话术
长效运营期可以理解为已经完成了品牌声量的基础化建设,进行“查缺补漏”式的日常投放,原来储备的素材进入衰退期,就需要重新做新的素材,聚光和乘风也要把预算投给数据表现最佳的素材
总之,在这个阶段,各工具各有作用,都需要互相协同
薯条:用于延长爆文的生命周期进行爆文复热,同时也可加大潜力内容测试
蒲公英:通过将内容分层细化渗透及搭建账号矩阵,协同发展深种草
聚光:负责人群包的扩展再营销,实现精准流量收割
乘风:负责电商闭环转化,抢占长尾词
千帆:用于商品推广与ROI监测(绑定SPU/SKU进行精细化投放,实时优化投放策略)
五大工具协同可形成"内容测试-精准投放-电商转化-流量沉淀"的完整链路,实现长效增长
虽然说 ,小红书已经进入付费时代,但仍是当下门槛不高,仍能投出结果的平台,还是要跟紧生态商业化进程的脚步,了解工具,用好工具
如果说觉得这些工具了解起来还是有点难理解,不同阶段的商家可以简单按照以下进行对照
1)中小商家从薯条+蒲公英起步
2)成熟品牌用聚光+乘风实现全域收割
3)本地生活类优先布局蒲公英+线下体验模式
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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