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从价格战到品牌战,中小企业如何打造属于自己的护城河?
2025-03-11 11:08:53

过去几年,中国市场有两个字特别流行——“内卷”。这波“价格大战”“渠道竞赛”卷得中小企业老板夜不能寐,卷到最后却发现利润越来越薄,产品越卖越便宜,日子越过越难。

要杜绝“内卷式”竞争,企业不能再只守着存量市场抢蛋糕,而要花心思搞创新,到蓝海里开创新蛋糕。

作为一个品牌营销从业者,我接触了不少中小企业老板,发现大家对品牌这个事儿,总是觉得它离自己很远,能生存下去就不错了,“啥品牌不品牌,先挣点钱再说。”

今天你不搞品牌,你赚的钱可能明天就被同行卷走了。你以为你在拼短期生存,其实是在透支未来的路。

价格战和渠道战,赢不了未来

市场内卷这事儿,其实就两个字——低效。大家耗死在无意义的竞争里。

我服务过一个做小家电的老板,最初他的电饭煲每台300块,后来新品牌杀入市场,降到280,接着同行打广告说搞活动,只要250。王老板咬咬牙,直接标价199冲销量。结果销量是上去了,他打电话跟我吐槽:“钱一毛没剩,全被代理商和货运吃了。”

汽车行业也是这套路。新能源车去年价格战卷到连龙头企业都亏本,搞得整个行业没利润,研发都受影响。就算你卷死了三五个同行,下一个同行还是能从价格战里冒出来。

“拼价格和渠道到最后,谁便宜谁亏,谁出局谁解脱。”

品牌建设,到底图啥?

很多中小企业老板不愿意搞品牌,有几个常见理由:

“品牌建设太贵,小企业玩不起。”

“我们量小规模小,没资格谈品牌。”

“品牌是营销公司忽悠人的说法。”

这些误解很典型,但咱换个角度想想。为什么很多行业的大玩家都拼命在品牌上下功夫?是老板疯了烧钱吗?不是,人家是想通过品牌摆脱内卷,让企业有长期价值。

品牌的本质,是给你打一个“护城河”。等大家都在卷价格时,你还能靠品牌溢价,站稳脚跟。

如果你是一家做手工点心的,我们的消费者不会记住销量第一名的点心品牌,但绝对会记住“一年只做3000盒、用超稀有蜂蜜”的品牌故事。哪怕贵一点,客户觉得有面子、有价值,还是愿意掏钱。

小预算,中小企业怎么做品牌?

有老板会说,一线大品牌能靠大把钱砸广告,小企业人少钱少,怎么搞?我之前文章也写过,不花大钱,也能做的品牌“运营指南”。

1. 讲好你的独特故事

消费者记不住“便宜的电子秤”,但会记住“做了20年电子秤的老字号”。每个企业都有自己独特的基因,要敢于讲出来。

你的品牌故事可以来源于创始人初心,也可以是产品工艺,还可以是服务体验。把你的差异点讲得让人愿意转发朋友圈,这就是品牌记忆。

2. 别卷价格,卷价值

做品牌,不是让产品只贵不便宜,而是让“贵”变得值得。想想日本那些手工艺品,明明卖得贵,但没人觉得它不值。

比如,如果你做服装,为啥不讲究面料创新?如果你卖茶叶,为啥不让包装设计成为亮点?产品可以小众,但一定要让消费者有为“品牌价值”额外付钱的冲动。

3. 盯住细分市场,别贪大求全

中小企业最怕的陷阱,就是啥都想干——又想打家具市场,又盯着办公室、又勾搭年轻人。最后谁都打不动。

品牌建设的核心策略是明确细分人群。能满足一个客户群的精准需求,你就有稳定的市场。比如“给白领设计的高颜值小冰箱”,一听就知道找谁卖。

4. 善用数字工具,省力高效

品牌靠营销传播,但不用非得100万上央视打广告。短视频、社交电商、小红书笔记推广,这些数字化工具对中小企业来说,花钱少、效果好。你用心种草的品牌,有时比广告轰炸还管用。这十多年,我们服务了上百家品牌,品牌营销都少不了种草,难到他们不想赚快钱吗?

不做品牌,等于在透支未来

特别是在当前“杜绝内卷”的国家政策下,企业想要真脱离恶性竞争,靠的只有创新+品牌这两个底牌。可以说,品牌是小企业逆袭的“核武器”。

那些拼价格和渠道的同行,可能今天赢了你,但只要你开始跑品牌这条赛道,他们明天就追不上了。等内卷继续卷死市场90%的同行,你还会活得挺滋润。

品牌不会一夜之间让你变强,但它会让企业每年都变得更强。短期看可能没效果,但在长跑里,品牌一定是最硬的竞争力。

内卷之下,每个中小企业都不容易。但把眼光放长远,别老想着拼短期销量。品牌这个东西,不是大企业的专利,它是所有企业的护城河。

试着摆脱价格战,给产品加点故事,给公司注入点个性。用品牌,替自己开辟一条远离红海的新路。

不说了,快回去复盘下,你的品牌差异化“护城河”到底在哪。

贺大亿
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贺大亿
贺大亿
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贺大亿
新消费品牌营销顾问,15年营销从业经验。
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