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拒绝平庸!高性价比产品塑造高端感的六大策略
2025-04-27 16:30:00

每个做营销人都清楚,性价比永远是中国消费市场绕不开的话题。大品牌看不起,觉得利润太薄。小品牌想做,但又怕掉档次。低价被妖魔化成了“廉价”“低端”的代名词。事实是,一个性价比品牌做得好,赚钱和提升品牌形象都不耽误。

蜜雪冰城、名创优品就是成功案例。这两个品牌一边打价格战,一边赢得口碑和市场。他们的玩法值得中小企业琢磨。怎么用低价抢市场?怎么让消费者认为“值”?怎么摆脱“廉价感”?我分享几个干货实操方法。

消费者不是只看价格,而是看“值不值”

消费者变聪明了。他们不是只想图便宜,而是想花最少的钱,买到超出期望的东西。买的不是“低价”,而是“占便宜”的感觉。

蜜雪冰城的奶茶平均价格6块钱起,所有人都知道便宜,但也都记得它实实在在好喝。名创优品99元的高颜值小风扇,迪士尼、大白兔联名的产品,设计感满满,用一次就觉得不亏。消费者感受到了“值”,愿意买单。

中小企业做低价产品,有两个核心点。

第一,价格一定要有吸引力。

第二,产品体验要“超预期”。

价格拉低预期,体验激发惊喜感,这就是“高性价比”的本质。

蜜雪冰城:一杯奶茶拢人心的三个秘诀

1. 供应链降本,品质却不缩水

蜜雪冰城为什么能做到全国覆盖的6元奶茶?供应链给力是核心原因。自己建工厂,原料、生产、物流全自己管,省去中间商,成本更低。他们的水果基地、奶源工厂都自营,你看到便宜奶茶,喝到的却是稳定的品质。

对中小企业来说,供应链搞不大,但可以找稳定靠谱的供货商。货源既要便宜,也一定要稳。让消费者知道“我们的便宜,是因为方法对了”,而不是偷工减料。

2. 品牌IP植入消费者心智

蜜雪冰城有一首“洗脑神曲”,你可以没有喝过它的奶茶,但一定听过“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”。便宜奶茶,硬是被唱出了幸福感。品牌还把那个雪人IP插在消费者心里,让年轻人买奶茶的时候总能先想到它。

中小企业也可以学。找出你的品牌符号:一个独特的名字、一句简单的口号、一个容易传播的形象。重复、重复、再重复,洗进消费者记忆里。你的品牌就比同样价位的竞品多了一层情感连接。

3. 目标群体精准,营销点对点

蜜雪冰城的价格决定了它的目标群体:年轻人、学生、下沉人群。营销方向也完全贴近他们。用段子、热梗、自黑视频做内容。直播、短视频、小红书种草,全面包围学生党常用的平台。

中小企业做营销,别想着一口吃下所有人。清楚你家产品卖给谁,专注锁定目标人群。比如,你的主力消费者是大学生,那渠道、内容、优惠活动都得围着大学生日常设计,别浪费每一分钱。

名创优品:从十元店到潮牌店的进化路径

1. 门店设计用细节提升档次感

很多人去名创优品,都觉得很舒服。颜色干净,灯光柔和,货架摆放整齐。一走进门,感觉不像便宜货铺,反而像设计品商店。这就是名创优品的“门店体验设计”(用业内词语解释,就是“消费场景升级”)。

做性价比品牌不能忽略门店体验,门店设计,不需要太花哨,做到清爽、整洁、有重点就行。花点心思在视觉上,消费者会觉得“虽然便宜但有档次”。

2. 用联名为产品和门店增加话题

名创优品每隔一段时间就放出大IP联名系列,大白兔、迪士尼、漫威、Hello Kitty……这些品牌本身已经有粉丝基础,通过合作,名创优品把原本普通的产品“附加了情怀”,让消费者忍不住多看几眼。

联名不一定非要跟超级IP合作。中小品牌可以找你所在行业的网红人物、地方文化品牌、小众艺术家合作。费用上花得起,但效果却有惊喜。给产品讲好故事,就完成了品牌升级的一半。

3. 持续改变消费者刻板印象

名创优品曾被贴上“廉价十元店”标签。为了打破这个印象,它改了LOGO、重新设计门店,还通过国际市场出口塑造“国际品牌形象”。国内消费者日常看到国外人在用名创的商品,心理暗示会觉得这个品牌“更靠谱”“更档次”。

中小企业可以学什么?别局限于当下,品牌需要不停升级。今天你卖低价产品,明天可以因为新设计、新产品、新包装,让消费者重新认识你的品牌。

中小品牌怎么玩好性价比?

1. 不要“只低价”,而要“低价高质”

别让人觉得便宜买了就能踩雷。虽然成本有限,但品控必须到位。一个“物美价廉”品牌,比“低价甩货”活得更长久。

2. 用设计提升品牌颜值

便宜商品颜值要拉满。消费者挑低价产品时,外观更容易影响决定。包装设计、LOGO印刷、产品本身的视觉符号,省什么都不能省。

3. 用IP、热点或者稀缺感营销

消费者喜欢有意义的商品。有象征意义的、有话题感的、小众限量感的,都适合中小品牌尝试。这种玩法,花钱不多,但能让消费者“买回去有炫耀资本”。

4. 做好社群运营,养活“老客群”

低价品牌的利润来源是回头客。老客户维护得好,就能稳定长久。“做社区运营、建粉丝社群、定期推送日常优惠券”,不是大品牌才可以做,中小品牌也能玩转这些抓客户的手段。

中小企业做性价比品牌,不怕便宜,怕劣质;不怕起点低,怕没有进步。蜜雪冰城、名创优品这些成功案例告诉我们:性价比做好了,能打动消费者最挑剔的内心。

不是因为它们低廉,而是因为它们看起来“值”。如果你还挣扎在“低价品牌会不会掉档次”这种困惑里,现在该想的是——你的消费者,愿意为什么样的“性价比”买单?

扎实控制好质量,用心设计产品,用情感连接消费者,随时调整升级品牌。性价比市场,是你们可以玩得很高级的一片天地。

贺大亿
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贺大亿
贺大亿
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贺大亿
新消费品牌营销顾问,15年营销从业经验。
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