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打动年轻人只需三步:品牌调性打造全攻略!
2025-04-21 15:51:00

年轻人是现在生意的顶梁柱,抓不住他们,赚不到市场。Z世代、95后、00后这些年轻顾客,比上一代更挑剔。他们不喜欢被传统的“大众牌”裹挟,喜欢个性、刺激和认同感。品牌和他们互动,拼的就是调性。

调性对品牌就像性格对人,关系到第一印象与深度交情。年轻人买东西,不只为实用,更为情绪、态度和身份符号。谁能让他们“燃”起来,他们就愿意花钱。品牌做调性,三件事最关键:锁定心理需求,贴近文化认同,做到情感共鸣。

一、年轻人爱买什么样的品牌

年轻人看中的不止外观好看,还得“有感觉”。好的品牌能让他们觉得自己被懂了、被照顾了。年轻人的消费心理,大多离不开以下几条:

1、要个性,讨厌千篇一律  

年轻人不愿意随大流,喜欢与众不同。他们买的不只是商品,更是一种生活态度。品牌想抓住他们,必须鲜明、有辨识度,否则很容易被一刷过去就忘记。  

比如Supreme,做街头潮流文化,用“限量款”制造抢购热潮。再看泡泡玛特,它的盲盒IP,直接打通年轻人的好奇心和收藏癖。都是“很有调性”的代表。

2、要认同,讲得出共鸣故事

消费的背后,藏着年轻人的价值选择。他们更愿意买自己认同的品牌,不管是价值观、文化背景,还是品牌传递的社会情绪,这点特别重要。  

李宁靠“让国潮走世界”成功逆袭,年轻人穿它不是为了便宜,而是因为文化自豪感。再看二次元偶像洛天依,她并不是某些人的虚拟声音,而是爱好者们精神归属。认同感,才是年轻群体愿意掏钱的底层逻辑。

3、要情绪,产品需带点“疗愈”或“快乐”  

年轻一代的消费,很情绪化。生活压力大,他们更想买点让自己心情愉快又治愈的小东西。一个懂情绪的品牌,比冷冰冰宣传强得多。  

元气森林卖的不只是饮料,它带的是“0糖无负担”的轻松愉悦;小红书上流行的香水蜡片,几乎人人都归类为“治愈神器”,看一看闻一闻,好像烦恼都能缓解几分。

二、品牌调性怎么设计,才能懂年轻人 

品牌想要打入年轻圈层,调性必须亮点鲜明,还要迎合情感需求。做对以下三件事,调性就能玩出彩。

1、国潮:玩文化自信,让传统走进年轻人心里

国潮火,不只是因为中国风,而是现在年轻人更认同中国文化。国风和现代时尚结合,就是抓住他们的好机会。  

品牌做国潮,得做到三点:  

用传统符号,但玩出新花样。故宫文创的“国宝色号”口红,把古代壁画的颜色复刻成彩妆,既有文化内涵,又有现代实用性。  

表达文化骄傲。李宁的“悟道”鞋子,全是疯狂的中国元素:书法字、国画纹、祥云图案。穿上它就像告诉世界,“我为国货自豪”。  

传播方式接地气。不必搞太多高冷设计,年轻人在B站刷国风短片、在抖音追短视频,品牌直接在那里互动提升曝光度,效果远超传统广告。

成功案例:完美日记的“动物眼影”,用中国传统文化里的灵感(熊猫、仙鹤等),转成高颜值包装,抢占美妆国潮市场。既好看,又高级,还不贵,年轻人买得爱不释手。

2、二次元:做虚拟IP,链接年轻族群“次元身份”

二次元不再只是小众文化,它成了时代潮流的一部分。小到表情包,大到虚拟偶像,全是年轻人话题热点。品牌抓住这条线,就不用愁吸粉。

品牌能入局二次元的几个方向:  

自创虚拟形象,给品牌带代言人身份。喵了个酱(天猫吉祥物)就是个好例子,猫脸配可爱互动,简直是品牌界的“萌宠捧红计划”。  

联手热门动漫活跃粉圈。优衣库一上架《鬼灭之刃》主题T恤,就立刻带火销量。核心是“原作IP粉”愿意排队买单。  

说他们的“圈内词”找共鸣。会用二次元语言调性对话,显得品牌离年轻圈子更近,比如玩梗“次元壁”“扩列”等,效果加倍。  

成功案例:肯德基 × 原神。联合这款顶流游戏推出主题餐厅和套餐,引发二次元游戏粉丝打卡热潮。现场人山人海,不仅是因为原神火,而是肯德基懂粉丝文化,才吸住核心玩家。

3、潮玩:转功能消费为情绪消费,靠新鲜+稀缺打用户心理

潮玩不仅是买设计,更多是一个“有灵魂”的收藏。年轻人看重盲盒、限量版的背后情感联系,体会惊喜和成就感。

品牌如何融入潮玩文化?三个关键词:  

做自己的潮玩IP,塑造故事。泡泡玛特靠Molly崛起,后来每款潮品都自带一个小故事,满足年轻人“被了解”的幻想。  

制造稀缺,升值用户购买体验。“限量”是一关键,盲盒模式更能吊起好奇和上瘾心理。  

跨界玩联名,碰撞话题热度。泡泡玛特和可口可乐联名款,直接让平常买饮料的人,也为了某个艺术摆件频频抢购。成功让两边人群实现圈层透传。

成功案例:泡泡玛特从IP到模式全打透。用户买Molly不是玩具,而是情绪共鸣。开盲盒的惊喜感,超越稀有本身,强势建立了潮玩品牌的情感调性。

三、怎样让调性持久撩住年轻人

调性要做出“长效吸粉”。卖一盒走后一批的生意模式不行,关键得让年轻顾客为你品牌“长期恋爱”。后续维护调性,请牢记以下法则:  

1、品牌故事,持续更新 

新一代爱听故事。只讲品牌好用的时代过时,讲讲你创IP的意义、推产品的“背后灵感”,更能粘住人。像完美日记,每一系列都推出鲜明的设计灵感背景,故事完美服务潮流人心态。

2、变成社交话题,随处可聊“出圈”

别只靠打广告,产品或服务设计上做亮点,让人忍不住晒“开闪拍”。比如元气森林不是只卖气泡水,它的“喝着超快乐无负担”的潮健康调性,现在几乎被用户自发宣传铺满全网。

3、调性创新,别老重复老路 

每年都该加点新玩法,像盲盒这么火,泡泡玛特也没停下来,今年还试探新局面IP线上互动直播秀。新潮玩法让用户永远不会厌烦。

品牌没有调性,就像陌生的路人,而调性好的品牌,会变成穿越屏幕的“熟人”。年轻一代,是爱个性、看文化、追情绪的人群,品牌不用太高冷,接地气往这些“入门点”靠,更容易刷存在。

国潮代表的是年轻人文化自信,二次元象征精神圈层,潮玩拉近情绪满足感。会用这些去塑造品牌内核,年轻人不只是愿意买,更会为你带来自然的口碑传播力。

做调性,不是拼大制作,而是拼“年轻人真的需要你”。抓住需求、说对话,就会赢。

贺大亿
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贺大亿
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贺大亿
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