APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
做拼多多最常关注的数据有哪些
2024-11-04 21:43:00

不管是电商运营还是其他什么运营,大家知道最重要的是什么吗?就是数据了。相比互联网运营,电商运营的数据分析要简单多了。

我做电商运营这么久,常用的数据表格也就那么几张,而互联网运营,那数据表格堪比天量。既然大家都是电商运营,那还是讲回电商运营的数据分析先。

大家知道数据分析的意义是什么吗?其实就是诊断。你店铺做的好不好,存在的问题有哪些都是可以通过数据来分析出来的,数据就类似医生看病的x光片,数据本身没有意义,数据变化反应出的情况才有价值。

比如数据显示,各位店铺每天单量有2单,毋庸置疑,说明你店铺运营做的很辣鸡。

数据很重要,接下来我就给大家唠唠做拼多多最常看的数据有哪些。

 

01 店铺基础数据:销售额和单量

大家在群里交流时说的最多的也是这两个数据,比如今天卖了多少钱;这个链接今天爆了多少单。

那种单量多的,客单低的最喜欢显摆今天爆了几千单;那种单量少但是客单高的,最常说的是今天卖了多少万。反正就是怎么显得自己厉害,就怎么说。

咱们电商运营每天起床打开店铺第一件事也是看销售额和单量。按照三分法则即中午晚上凌晨三个时间段各占三分之一销售额的情况,每天上班看一眼当时的销售额就能够预估出当天整体销售额的多寡。

为什么要看这数据呢?为了防微杜渐。大家做电商是不是很难有长期稳定的状态,时长发生的事是链接跑着跑着突然挂了、活动跑着跑着突然掉标了、产品卖的好好的突然发不出货了等等。对于这种突发情况,咱们能做的最优解就是早发现,早处置。

我之前有个链接,晚上百亿掉标了,第二天有事忘了看数据,等发现的时候已经过去2天了,当我火急火燎解决了这个问题,已经过去好几天了,单量再也没有回去过。

如果能更早的解决这个问题,结果可能就不一样了。其原因是随着时间的流逝,始终不成交,人群会逐渐的跑没,盯数据就是盯异常情况的发生。

所以,别看每天看数据好像啥事都没发生,似乎有点浪费时间了,但是哪怕及时发现一次数据异常,提早解决,这项工作就有存在的价值。

 

02 直通车核心数据:曝光量和单量

拼多多直通车数据有很多纬度,点击率、转化率、投产比、单量、曝光量等等。每个数据都看吧,也是多余的。不同阶段看的数据侧重点不一样,等计划跑到了后期,你只需要关注曝光量和单量这2个数据就可以了。

曝光量反应了你这个链接是不是还被系统认可,如果曝光稳定或增长,就是系统喜欢你这个链接。如果曝光下滑,那完犊子了,说明系统不认可你这个链接了。

而单量就是咱们做出的最终结果了,单量高,说明打法策略、素材制作的合格。单量低,说明你做的还不到位。拼多多不像其他平台,直通车没那么复杂,所以到了最后期,只看你的花费和你的单量了。

也就是,你这个链接已经足够能打,摆在你面前的无非是你花多少钱拿到多少单量的问题了。

对于新链接刚开始开车没有曝光这个问题,我的建议是开极速推广,出价为利润的一半。如果去开车依然没有曝光,干脆换链接好了。

正常的好链接这样开车都是能起飞的,对于链接稳定出单想要放大曝光,要么提高广告出价要么降低产品卖价。

降低广告出价大家可能拿不准,也确实无法判断竞品出的价格。但是降低产品卖价就厉害了,因为行业里能走量的价格你肯定是知道的,那你降到这个价位,起量是肯定的。

你这时候要算的就是冲到多少单时提价,这就是个技术活了。那具体如何提价呢?没有明确标准的。最佳的提价方案就是根据市场情况,适量提价即可。

 

03 后端定生死的数据:DSR和品退率

哪怕你前面都做的都很好,一天干到1万单,但是你后端数据掉队了,不好意思,你这个链接也是废了,没量了。平台要的不仅仅是有价格竞争力的产品,更要的是品质要过的去的。

比如上百亿,你的DSR掉了,百亿就会下掉。你的DSR分低了,你连大促活动都报不了。由此可见DSR何其重要,每天必做事情,查一遍DSR数据,各链接的评分情况,低于4.5的开评价有礼拉一波,实在拉不起来的,抓紧下架,以绝后患。

对于品退率高的品,你要留意领航员分了,也是每天都看。尤其是新链接刚爆单时,流量能不能稳定暴涨,就看你的领航员分了。

这时如果你的品退率低于同行的30%,那完了,天王老子来了也救不了你这个链接了,除非...除非你能够成本价的五折去卖,那还是有起来的可能。

网上很多电商主播动不动就秀7天破万单的数据,那没见过他们秀下30天后的数据,很有可能15天后,单量就崩了。因为拼多多上只要价格够低,起量确实简单。

但是价格低的品,质量往往不咋地。那售后数据一上来,链接的单量根本稳不住,所以,重视后端数据才是持久赚钱的核心。后端数据还有个3分钟回复率,也是重中之重,你回复率低了,那你的店铺也别想要了。

 

04 最后

数据有重要和不重要一说,但是每一条数据都代表着你做的某个动作的效果,比如最不起眼的收藏数据,有多少人关注过。收藏数据的多寡,其表现出的含义可是相当多的。这仅仅是一个数据指标,后台还有那么多数据指标,任何一个拎出来,都可以讲个一两天。

所以,拼多多虽然很简单,但是想玩透这个平台,想真正理解平台每个数据指标背后的意义,还是需要付出时间和精力的,最后祝各位电商大佬早日修成正果,赚大钱。

作者:老虎讲运营,运营书籍《全栈运营高手》作者;电商知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人;电商运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。

老虎
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
老虎
老虎
发表文章407
一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 羽毛购买
做拼多多最常关注的数据有哪些吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接