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没做拼多多之前都不知道防比价这个词,做了拼多多不仅知道了啥是防比价,也知道了啥叫全网最低价,更知道了自己买东西到底该去哪个平台去买了,没错,我说的就是拼多多,伦标品,我只服拼多多。
目前常用的三个电商平台,京东、淘宝、拼多多,反正买大件时,三个平台都会去看一下价格,相差不大的话就在拼多多上买了,为啥呢?售后好呗。
不像某宝、某东,买了东西才过了几天就降价了,去申请补差,竟然不给补,这要是在亲爱的多多平台想都不敢想。
好了,彩虹屁拍完了,接下来进入正题。为啥同样的商品,多多一般是最有价格优势的呢?是因为多多背后有一套强大的比价系统在支持,对咱们商家来讲更要命的是,这个比价系统还不断地再更新迭代。虽然幸福了消费者,但也苦了咱们商家。
对我而言,有利有弊吧。当我是消费者时,对我是有利的,当我是厂家且有成本优势时,对我也是有利的。但当我是代理商,拿货来卖时,这天杀的比价系统真的要了我的老命。
拼多多上的流量在哪里,大体来说的话,一半在活动,一半在直通车。如果咱们想爆单,仅仅通过开车,那单量天花板十分的有限。想击穿类目流量,就得活动加直通车一起玩。那想玩活动,有个硬性的要求就是必须要全网最低价。
虽然名义上要求各位是全网最低价,但凡事都不会做的那么绝。真的要一个品,一个全网最低价,一个活动的话,估计秒杀页面就没几个品了。大家同款多链接都想上活动,只有一个方式:就是做好防比价。让系统认为你的同款不同链接,是不同的款。
我做五分品牌,同款用的不同型号,两个链接报百亿,跑了大半年一直没有被比价,这也说明,防比价是有操作空间的。据我测试发现,四分、五分、六分,以及白牌,不同调性分的店铺,比价严重程度是不同的。目测是调性分越高,比价越严,有不同见解的,欢迎指正。
这两天也有人问我,怎样原价上活动?大家是不是被网上那种原价卡大促给蒙蔽双眼了。什么是原价卡大促,原价是多少呢?这样说吧,你一个日常卖价10元的品,如果做了防比价,你拼单价设置个199元,这时去报22660机审秒杀,系统给你的建议价可能是140元。
请问这时,你打算卖多少钱去报秒杀呢?还不是想报多少报多少,只要产品卖的动,我原价10元的品,甚至可以99元去报秒杀,这就是防比价的最大价值了。
我们都知道,系统比价主要是比主图和SKU,还有标题、商品属性那块。不过凡事也不绝对,我做的有的链接,同样的主图和SKU图,仅仅是图片的文字不同,竟然能一直在22660上,如果哪天运气不好被比到了,我只要改一下SKU的文案,就又可以免疫三天防比价了。
所以,咱们做防比价,没有什么100%能防住的方法,就是要多做图和链接去测。
有的链接就算是完全原创的素材,他也有可能被比到,对于这样的链接,我试过多次洗SKU、主图改文字,依然被比价。而同期随意做的其他图,愣是从未被比过,是不是有运气的成分在里面了。
原创素材可以90%规避到防比价,像图中图、生僻字、O0不分的等等,以前能用,现在用的话就是规格违规,后果很严重。所以说平台的比价系统一直在迭代,就是要把同款不同皮的链接全都给筛出来。
有的时候原创素材被比到的,咱们在做素材时就要想办法了。目前测试有效的方法是:产品主体不同的摆放角度,可以很好的规避比价。
比如你是卖陶瓷碗的,别人都是正面拍,你就仰着拍、俯着拍、叠着拍等等。跟竞品的角度区别开,大概就不会比到了。但是问题又来了,常规的摆放方式肯定是买家最佳视线角度,最有利于转化了。
如果搞非常规的角度拍摄,的确会影响产品的美观展示进而影响到转化,这就需要取舍了,要防比价还是要美观。为了防比价,有的时候我会把SKU图中的产品展示反过来放,这种反人类的产品展示真的是被逼的。还别说,这样的图竟然没有影响到多少转化率,大家都可以试试。
上面提到了没有100%的防比价方法,这里立马打脸。其实吧,目前有个比价方法是可以做到100%防比价的,这里就简单的分享一下。大家知道平台有个套装的功能吧,小二已经三番五次的给大家说,以后产品的SKU中不要带+号,带这个就是套装。
而套装只和套装进行比价,以我做过洗护类目的直觉来看,这简直就是完美的防比价解决方案嘛。记住套装只跟套装进行比价!所谓,悟自天成,我只讲到这里,能不能悟出来就看各位的造化了。反正测试显示,防比价效果杠杠的。
另外100%防比价的方法就是独代或者厂家资源咯,我本来就是全网最低价,你想跟我比,你都玩不起,这才是顶级的防比价。厂家做链接是咋玩的,截流嘛,截流就是要比价。
我做链接时,会直接复制对标链接的标题和SKU文字,甚至对方SKU图的背景,为啥这样做呢?就是告诉系统,看,我比那个叼毛链接卖的便宜,而且我们是同款,别给他流量了,都给我吧。
为了快速比价到对方,我还会玩所谓的瞬烧,就是低投产快速的把直通车花出去,原理就是切人群池子,只要能切到对方的人群且有成交,系统判定为我为同款后,加上我的价格低,那真的是单量原地起飞,停车了,单量还一直涨。
比价和防比价在不同的人眼里有不同的价值,咱们天天喊着防比价,是因为你我都没价格优势,或者有控价的要求。
其实,防比价本质上就是跟系统做对抗,你做的东西能骗过系统,那就防比价成功了,多尝试,多做链接,链接做的多了,总会有防比价成功的,不能因为一两条被比了,就失去了做下去的信心,这是不可取的。
作者:老虎讲运营,运营书籍《全栈运营高手》作者;电商知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人;电商运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。
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