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问一句:大家做拼多多日思夜想的事情是什么?是不是希望一觉醒来,发现爆单了?曾几何时,我也是这样想的,然后一觉醒来发现真的爆单了,再然后又难过的哭了,为啥呢?因为没货发呀!真的是不爆单愁,爆单了也愁。
我做电商以来做过形形色色,各式各样的品,有品牌的,有白牌的,有卷王类目3C的,有小众类目小配件的,有成本高到离谱还想打爆的,也有全网最低价想起量的。
各种品做过之后,慢慢的我就发现了,什么品能爆,什么品不能爆,从我接手的那一刻就已经注定了。
本篇以我代运营的N家拼多多店铺的品为参照物,为大家唠唠在拼多多上能爆单的品长啥样?
这里的高是相对的不是绝对的,比如我做高客单的3C产品,拿货成本是100多块钱,看起来好像很高吧,但是竞品这个价还拿不到,所以这个成本咱也是有优势的。
就拿有优势的成本来说,直接PASS掉了绝大部分做电商的朋友,你只要不是厂家,不是产业带,不是品牌方,你就玩不了拼多多。当然,也不是完全玩不了,只是说想爆单是不可能的。
而厂家也要看,是不是真厂家,就算你自认为是厂家,但是你的成本比别人的高,不好意思,虽然名义上是厂家,但实际上你要坐小孩那一桌。拼多多的人群是等边三角形,越往下的流量越大,吃低价的人群越多。
如果你的成本高,你的卖价肯定也高,你能切多大的流量池就是你这个卖价决定的,换言之,是你的成本决定的。想爆单,就得切最大流量池子,咱们的成本做不到行业top,就不要想了。
咱们本期的话题是爆单,啥叫爆单呢?每天上千单的才叫爆单,当然高客单的,客单200,每天200单,那也可以算是爆单,毕竟日销4万+的品也不是很多。高客单的就不提了,做的人不多。
咱们还是讲回低客单的,客单10~30块钱的,想一天千单以上的,你觉得啥品合适呢?比如哪吒挂件,是不是可以。过1个月之后,还可以吗?比如手机摄像头遮挡,一天能上千单吗?应该难吧,谁一天到晚没事的,会把手机摄像头遮起来。
咱们想爆单,不管是自己干还是打工干,你得选择一个大类目的品吧,我代运营的店铺中,有那种小众的,竞品一天都出不来几单的,像这样的品,我都是做日常维护就可以了。
那怎样知道这个类目大不大呢?拼多多搜产品关键词,找榜单,看24小时日销,有千单以上的就是大类目。
虽然拼多多比较简单,但是各位朋友拿到好品想爆单,基本的一些玩法还是要会的。比如切车玩法、憋自然单玩法、微付费玩法、强付费玩法、究极拖价玩法、无限涨价不掉单(我编的)的玩法等等。
别看网上关于拼多多玩法有很多,其实吧,万变不离其宗,这些玩法背后的逻辑都是一样的,钱与权重。
当你参透了这2个东西,你也可以创造出无数的属于自己的玩法,比如早升晚降、1开2托、爆拉骤停、三五下十等等我瞎编的玩法,听上去很拉风,其实确实很拉风。
既然咱讲的是干货,这里就分享一个比较实用的大众玩法,微付费玩法。微付费是啥意思呢,就是咱们产品本身有成本优势,各位想爆单,又想赚大钱,那么在不确定有没有自然单的情况下,选择了微付费,即定价20~30%,投产开到8~10,只要这个品的售后抗的住,那么这样操作的结果是:单量适中,利润最高。
电商爆单靠什么?靠各位电商运营一己之力就能爆单了?答案是真的,真的很骨感。一个电商店铺就是一个生态系统,大家不会真的觉得只要运营厉害,就能天天爆单了吧?
试问一句,采购跟不上,没货,能爆吗?客服不接待,转化跟不上,能爆吗?设计不行,商品没素材,就一张白底图,能爆吗?老板抠搜,一天就给100块钱车费,能爆吗?
爆单是个系统工程,是需要整个公司,全员参与的结果,按顺序来讲就是,运营玩法要跟上,设计素材不掉队,发货时效要保证,客服接待不丢分,这些元素都具备了,才能爆单,指望一个运营就想爆单,梦呢?
大家知道店铺分这个东西吗?店铺分是怎么来的,不就是上述各环节通力合作的最终结果呈现吗?尤其是玩爆品的,一天万单,仓库发货跟不上,有千单被打上虚假发货的标签,请问,第二天是爆单,还是爆雷呢?
关于店铺整体的运营能力咱就不做赘述了,就单讲与咱们运营相关的,各位想爆单,测图测款的能力务必要具备,我做的,以及很多大佬做的拼多多店铺,没有谁只上一条链接就推爆的。
小二也说过,你这个链接做的再好,它不一定会入池,你不多搞点链接,增加入池概率,怎么可能爆单呢?除了测图测款,对高点击率主图和高转化率页面,大家也要有自己的认知。什么样的图,点击高,什么样的页面转化高,大家要做到心里有数。
祝各位电商朋友在今年都爆单,天天爆单,当然了,如果你是厂家产业带啥的,不知道爆单咋操作的,也可以来找我,我来给你打爆!
咱们做事喜欢看表象,只看到别人爆单了,就觉得爆单似乎很简单,有个好品就行了,却没有看到别人爆单背后做了哪些事。
如果你是新人,你可以多种方式去测试,找到适合自己的打法。如果你是老人,那你想办法搞到同样的资源就也能打爆了。
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