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每个电商运营估计做梦都想爆单吧,不例外的我也天天想爆单,但是只想不做有用吗?自然是没用的,眼里只有目标没有行动是不可取的。那么如何行动才能爆单呢?这可就复杂了。
首先得有好品吧,然后得有高逼格的素材吧,还有无限额的直通车预算吧,再有你我都会的拼多多牛掰技术吧,除此之外还有很多很多条件,这些条件都具备了,各位电商朋友才有爆单的可能。
这篇咱来讲哪个环节呢,俗话说万事开头难,咱就来讲下爆单的前置条件竞品链接分析吧。
我发现有的电商运营拿到品之后,啥都不看,直接上架开干,这叫啥行为?胡闹。电商是这样玩的吗?这样如果都能爆单,谁还来看我写的竞品分析,赶快下架链接,看完这篇文章再去搞。
首先咱们要清楚,做竞品链接分析要分析什么,我最开始做电商时,我也想做竞品分析,打开搜索框,搜产品的关键词,出来了N条销量贼高的链接,看的我眼花缭乱的,作为新人的我,除了分析出来别人做的牛掰外,啥有效信息都没获取到,这应该是所有电商新人的通病吧。
以前自己走了弯路,现在我绝对不能让关注我的宝宝们再走弯路,今天在线的宝宝们,有一个算一个,来,3.2.1...上干货。
看竞品链接就是看别人主图咋做的,是怎样的风格,文案写的啥,销量有多少,卖价和SKU是咋写的,标题关键词有哪些,评论有多少条,评论最多的都是啥卖点,除了上述最常规的基础信息外,还有一条隐藏信息,大家务必要了解到,就是这条链接,切的是哪个用户群体。
举个例子,如果各位是卖卫生纸的,你看竞品top链接主图文案是母婴可用、单卷很耐用、够用大半年,还有些其他的文案。
就说上面三个,你应该可以判断出,他们切的分别是宝妈重安全群体、全员重质量群体、大多数重性价比群体,不同的用户群体有不同量级的用户池子。
你做竞品分析,看竞品链接切的用户群体同时结合这个链接的单量,就要判断出这个用户池子的量级,从而为自己要切哪部分人群做参考依据。
如果你是厂家,发现用户群体最大的是重质量的,你还打够用半年的口号吗?当然不了,市场是怎样的,咱们就做怎样的。
当然,实际情况是看重性价比的群体一定是量级最大的,那我们如果想提高毛利,做高客单就不能切量级最大的重性价比人群,而是切重安全的宝妈群体,体量不大,但是利润最大,做高溢价链接的思路就是这样来的。
拼多多做竞品链接的数据分析,有个很直观的点,就是在链接详情页面,有个24小时内有多少人拼单的数据,相信我,这个数据是完全真实可靠的。
记住,只有top链接才有这个,据我观察,日销100单以上的链接都有,如果你刷到的竞品链接没有这个数据,说明这个链接销量不行,没必要分析。
还有很多人不知道如何找高销量的竞品链接,这里简单提一下,就是搜产品关键词,点击按销量排序,这样前面的链接基本上都是销量很高的。
如果点了第一二个链接都没啥销量,那可能是直通车来的,不用管,继续点下面的,总有一个会有很高销量的。然后在详情页面大概率会有榜单的快捷入口,你找到了一个高销量链接,点击进榜单就找到了一群类目top链接。
把榜单分享给自己,这样下次就好找多了。然后看榜单链接的销量都是多少,根据这个链接的客单价来推算这个链接一天的GMV有多少。这就可以作为咱们做这个类目一个月能做多少销售额的参考。
假如说,你看到榜一链接一天才50单,客单50块钱,你想在这个类目做到月销100万,那完全没可能得。数据显示,这就是个小类目,这样的类目就不可能赚大钱,现在大家明白竞品分析的价值了吧,想赚大钱,一个月千万流水,就别碰小类目榜单。
我在逛拼多多时,发现有个柜门合页竟然有1000单/天,虽然我的认知是这个品应该没啥市场吧,但是数据告诉我,这个品单链接一天也能有5千到1万的销售额,这样的类目可以做吗?肯定是可以的。当然,还要看各位有没有这方面优质的资源了。
竞品链接的分析都是前哨站,真正的价值是让咱们知道后续自己的链接应该怎样干。比如上面提到的纸巾,从数据上看出人群最大的池子是性价比了。
那我们就要看自己能不能切这个池子,巧的是,咱就是厂家,那就好办了。接下来要怎样做呢?
把玩性价比的高销量链接的主图都下载下来,保存到一个文件夹中,然后直接借鉴(抄),别人文案写的啥,咱就写啥,别人主图的产品布局是咋摆放的,咱就咋摆放,别人色调是啥样的,咱就是啥样的。
简单一点就是除了产品换成咱们自己的,其他尽量用竞品的,为啥这样做呢?踩着巨人的肩膀起链接,绝对要比自己绞尽脑汁想来的快且有效果多了。
咱们可以玩创新,但是前提是各位首先要有量,有量的最小风险操作就是借鉴了,别人竞品链接能上榜单,说明素材这样设计,文案这样说,肯定是能被消费者认可的,你照葫芦画瓢去做链接,别人一天1000单,你做个500单总是可以的吧。
这个思路不仅仅适用于做电商链接,包括产品研发、生成制造、方案策划,都是可以用这个思路的。更有甚者是青出于蓝而胜于蓝,借鉴的比原版还到位,把原版挤下来,自己当老大的例子也数不胜数。各位电商朋友如果能学会这个思路,绝对会受益一生的。
如果你做链接之前不做竞品分析,那你是个真勇士。大家想想雷军研发小米汽车之前做了哪些事,是不是把竞品车辆都开了个遍。
没有对竞品优劣的详细分析,又怎能开发出优于竞品的产品呢?做拼多多链接也是如此,想干翻竞品链接,就得先从竞品链接分析做起咯。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
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1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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