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做拼多多有量才是入门
2025-02-04 21:45:00

电商平台有很多,比如淘宝、京东、拼多多、抖店、快手、小红书、视频号,以及各种跨境平台,不管哪个平台,但凡这里被提到的,总还是有点流量的。咱们不要说全平台铺开,只要能抓住一个平台(单平台做到top3),也足以光宗耀祖,财务自由了。

这么多平台想都抓住,要怎样做呢?可以说很难很难。由于不同的平台有不同的平台规则,之所以规则不同,是由于各平台的护城河及其用户群体特性所决定的。

以我做的拼多多为例,核心词:低价。核心用户群:三四五线。可想而知,如果按照京东的标准,提升物流体验,价值就不太大了,咱们拼多多要的就是低价。

平台的规则简单提一下就好,继续来讲拼多多。话说拼多多的规则要求那么多,比如三分钟回复率不能低于50%,24小时内要有揽收记录,主图点击率决定着链接的自然单量,全网最低价才能上活动,上了活动单量会翻番等等。

规则何其多,试问哪一条才是拼多多起量的最核心因素呢?答案是单量。

01 先有量后赚钱

咱们拼多多电商运营的工作就是起链接吧,每天累死累活作图上链接,目的就是把链接做起来。但是咱们做了那么多链接,上了那么多品,似乎能起来的不多。

是链接不行吗?经过测试对比发现,还真不是。做拼多多代运营的这几年我得出了一个结论,好的链接不一定起的来,起的来的链接不一定好。

啥意思呢?我来解释一下,我们看类目榜单,那些排名靠前的链接每天有个几千上万单,好像单量很多,理论上链接数据应该很好才对。既然数据很好,为什么十天半个月之后,单量会掉到每天几十几百单呢?

在拼多多里很少有单条链接常年霸榜的,可谓是铁打的榜单,流水的链接。今天你冲上去了,过段时间,掉了,其他链接又冲上去了,再过段时间,这个链接也掉了。

就是这样的周而复始,你说冲上去的链接数据很好吗?我试过1:1的借鉴榜单链接,然后挂低价,强付费去玩,竟然拿不到单量。所以,这已经不是链接本身决定,而是资本决定的了。

资本是什么?是各位起量的本钱。有了资本,可以砸钱亏着去冲单量,先把链接拉到每天一两千单,哪怕每单亏几块钱,也要继续拉,你可能会担心了,这样拉上去,后期赚不了钱咋办?那不亏大了?这不很正常吗?天底下哪有百分百赚钱的事情?

砸钱冲量,对应的是用钱去撬动人群,染色更多的流量池,进而为后期拖价不掉量打基础。系统的逻辑是,人群就那么多,但我不会白给你,你不出点血,为什么要让你的链接覆盖到全部人群呢?论出血,在不保证赚的前提下,各位有几个能舍得砸几千几万去亏钱冲量呢?

02 怎样冲量

我的经验是不冲单量,就不会有单量。那么如何冲量呢?准确的说是如何少亏钱或者不亏钱冲量呢?答案是看各位有什么了。常规来看,冲量的最佳方式就是多花钱了。

我做3C类目,新链接在市场低迷时,就是很难拿到流量。这里的很难是参考平时的数据,如果我投产比拉到1点多,起量其实也不难。1点多投产比起量,在利润率并不高的3C类目肯定是行不通的,那我除了花钱,还有什么可以提高权重呢?

我是厂家,我可以上秒杀哇!我是品牌方,我可以上百亿哇!我是代理商,我可以换个平台哇!看到没,各位如果不想亏钱去冲量,能借助的就是平台资源了。但前提是各位具备拿到平台资源的条件。

以秒杀为例,咱们链接只要点击转化数据还可以,就有爆单的潜质,现在缺的就是人群了。不花钱咋拿到人群呢?上584、上万人团,你说坑产不够是吧,花钱还怕拉不到目标坑产。退一步说,用非常规的补坑产方式也是能让各位顺利的报入活动的。

有了这些活动加持,链接冲量就变得很简单。有活动和没活动,单量数据至少差3倍。这里最难的倒不是怎样上活动,而是系统给的价格能不能上活动,以我对各位电商朋友的了解,大家不是不想上活动,而是活动价太低,做不了活动。

那防比价是做啥用的?不就是让各位能原价上活动开的口子吗?至于防比价的技巧有哪些,之前分享过很多,忘记的或者不了解的,可以翻一翻之前的干货内容。

03 如何盈利

不管是通过车损、货损、活动等方式,把单量冲起来之后,各位就要想办法去盈利了。冲量不是目的,盈利才是。拖价是咱们拼多多运营不可或缺的必备技能。前几天看到平台小二说的一个托价真言,各位可以记一下:三五下十。

是啥意思呢?就是各位链接开车后,拖价只看拖价前三天的数据,如果曝光和单量持续增长,直通车出价可以降低5%,如果曝光或者单量下跌,想拉回单量可以提高出价10%。三是三天,参考的数据周期,五和十是降低和提高出价的范围。

这个拖价真言对于电商新人是比较友好的,很多人问我,拖价咋拖合适,现在不用问了,参考上面的就行。新手可以用上面的拖价规则,但是对于老司机,还是参考市场的走势来拖价为佳。

市场是动态变化的,链接的竞争力是各不相同的,有的链接直通车出价降低1~2块钱,单量都没啥变化,有的链接拖个0.2的投产比,曝光就腰斩了。拖价最好是具体情况具体分析,咱们链接有优势就可以大力拖价,链接一般般,注定不会以很高的利润来跑了。

04 最后

做拼多多就是围绕着量这个字来的,有量了才有利润。不管前期是亏钱冲量的,还是后期量掉没了亏惨了。如果想在拼多多这个平台上赚大钱,前期不管亏还是赚,前提必须得有量。

我真没见过有哪个商家,一天就四五单,一个月能在平台上赚个百八十万的。所以,各位电商盆友知道为啥做拼多多赚不到钱了吧?你没有量!

老虎
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老虎
老虎
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一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 羽毛购买
做拼多多有量才是入门吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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