APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
他也在视频号卖生鲜,单月销量突破60万!
2024-03-11 14:01:46

在去年,视频号官方公布了「店铺分享员」规则,1个不起眼的功能,却潜藏着巨大能量,通过微信生态+好友推荐,分享员能帮助商家带来积极效果。

小店录入分享员A,A将直播间分享给B,B点进直播间下了单,A就能获得佣金,仅仅是顺手分享一个动作,带来的效果却卓有成效。

品牌方能够触达更多潜在用户,通过直播承接,让这些用户成交转化,同时,直播间进的人多,直播间人气更旺,再将这些用户停留下来,撬动公域流量推荐。

分享员分享有趣的直播、短视频给好友,带来人流量,一方面能够和好友推荐种草,另一方面,能获得佣金收入。

优秀案例能够给我们提供宝贵经验和借鉴方法,本文将会为大家分享3个案例,最后一个案例,商家通过发动分享员推广直播间为创造营收超60万,没有品牌光环,也没有主播影响力,你是不是也很好奇?为什么能在短时间内斩获如此亮眼成绩?

01零售行业

第一个案例,商家卖的是茶叶,有着10年的茶道经验,拥有多家线下茶馆,入驻视频号后,凭借资深茶道知识分享,例如:如何泡茶、品茶,不同类型茶的渊源,以及不同季节喝的茶,茶具分享,茶道礼仪等内容,吸引客户停留,将丰富的线下运营经验搬到线上,集“喝茶、买茶、玩茶、学茶”一体,拥有一套完整的体系打法。

首当其冲的是选择优质的产品,品牌方选择了一款产量稀缺,市场价高的茶叶作为主推,通过对产品的详细讲解和溯源,只有在当下季节才能品味到的好茶,搭配优惠活动促进直播交易,刺激销量倍增。

同时在公众号推文会详解介绍茶叶溯源、采摘过程、制茶工艺,多维度的进行种草,引导分享员转发带商品的公众号推文。

1)分享员招募阶段

线上:

1、直播间推广:引导直播间客户联系客服申请成为分享员。 

2、私域客户:邀请粘性较高的老客户成为分享员。

线下:

1、内部员工:邀请茶艺师和其他员工成为分享员。 

2)规则设置 

0门槛成为分销员:降低分享员招募门槛,扩大推广覆盖面。

自购佣金资格:客户成为分享员以后,自行下单可获得佣金,提升产品复购率,分享给朋友还可赚钱佣金。 

佣金刺激提高传播动力:高额的佣金比例,能够激励分享员传播积极性。 

佣金自动结算:佣金自动结算功能,确认收货后就可提现佣金,提升分享员积极性。 

3)分享员激励 

培新交流维护分享员:建立分享员专属交流群,分享经验和方法,提高分享能力,及时做好答疑。

现金激励提升分享积极性:针对当日前3名出单的分享员,连续7日分享直播间到朋友圈或群的分享员,除了得到佣金,还可额外获得现金奖励。

02教培行业

第二个案例是教培行业,在做视频号前已有分销团队,顺理成章的把之前的分销员都发展成视频号分享员,循序扩张分销规模。

商家在教育行业颇具影响力,快速搭建招募-激励-转化完整分销链路,激励分享员分享直播间,创造更多收益。

视频号开播后,号召分享员和团长资源分享直播间、推文种草、公众号矩阵推广。

既然是教育品牌,商家围绕线上课程、学习用品、益智玩具、学习机等产品,推荐给不同人群,通过直播讲解,再加上过硬的品牌效益,以及能拿到比品牌方更有力度的价格,实现销量增长。

教培行业目标客群庞大,潜在客群特征类似,就像家长和家长之间会相互推荐自己觉得不错的课程,品牌和知名度很容易传播开来。

自购佣金能够提高高客单产品转化率,例如:平时500多的课程,成为分享员后再下单可获得佣金,以一个很优惠的价格就可以买到,有效提升转化。

1)分享员招募阶段 

线上:

1、私域客户/群聊招募:通过在私域里招募分享员,有一定信任基础,推广起来更高效。

2、现有分销团队:利用现有分销团队成为视频号分享员,分享员忠诚度高,推广积极性高。 

2)规则设置

除了0门槛成为分销员、自购佣金刺激外,还设置了二级佣金,不仅能够快速裂变分享员,吸引更多家长加入,获得更多收入。

3)分享员激励 

设置分享员等级激励:分享员完成销售额后,可自动升级,享受更高佣金待遇。 

设置销售榜单激励:以周/月位维度,销售榜单前3名的分享员,可额外获得200元现金奖励。

组队PK:由每个团长去发展各自的下线,每个团之间进行PK,销量最高的团队可获得现金激励。

03生鲜行业 

最后一个案例是海鲜行业,这个商家是做海鲜,其实海鲜行业很多都是个体户,再加上多数是白牌商家,没有太高知名度,同时受到了来自线下销售瓶颈的冲击。 

作为主营干海参的源头商家,也面临着同行涌入,竞争激烈的现实问题,由此,商家把期望寄托于线上渠道,希望能突出重围。

海鲜讲究原产地,讲求品质新鲜,通过视频化方式,使其看到产品源头,看到保质保量的实物,促成线上消费。

在短视频链路上,积累素材,创作有吸引力的内容,例如:更新一些有冲击力的捕捞画面,海捕场景。

直播链路上,打造高适配、能够留住客户的直播间,有吸引力的塑品话术,优惠的价格,最终实现成交。

1)分享员招募阶段 

线上:

1、老客户推荐:由于在线下经营时有部分老客户资源,商家将这些客户发展为分享员,老客户对商家更信任。

2、小店客服入口:客户咨询客服后会弹出自动回复,在自动回复中引导进群,随后在群内招募分享员。

线下:

1、主播/员工:将负责维护群的助理和每位主播都邀请成为分享员,开播后积极进行分享。

2)规则设置 

联动线上+线下双渠道招募分销员的同时,还将分享人群分为分享员与核心分享员2类,针对不同的分销人群制定相应的佣金比例与权益,提升传播动力持久性。 

3)分享员激励 

设置额外奖励:针对月度分享最积极分享员和销售额最高的分享员,可获得海产奖励1份。

设置锁客激励:开启锁客后,客户通过分享员下单后,后续自行购买,分享员还可获得佣金,分享员收入增加。

以上就是本期案例分享,这几位商家虽然在视频号算不上头部,但赢在了对分享员的灵活运用上,利用好视频号独有分享员功能,少走弯路,创造更多收益。

星耀裂变
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
星耀裂变
星耀裂变
发表文章43
星耀裂变
擅长企业微信/公众号裂变
确认要消耗 羽毛购买
他也在视频号卖生鲜,单月销量突破60万!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接