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爆款带货短视频怎么做?上热门火爆出单的秘诀!
2024-07-23 11:54:00

短视频以时长短、传播信息丰富、创意、内容新颖等特点,在用户心里占据一席之地,用户对短视频接受度高,被种草的概率自然就更大。

 

如何制作一个爆款带货短视频呢?毋庸置疑,优质的内容排在第一位,不仅要快速吸引用户注意,还要激发起购买欲望。

 

短视频火爆出单2大核心要素

1)选品组品

i:毛利率高:选取毛利率高的商品,一定程度上能够抗住短视频前期的消耗亏损。

 

ii:视觉冲击强:视觉冲击能决定转化率与传播速度,比如:两大瓶洗发水额外附赠20个便携装,直接陈列出来,组合丰富数量多,冲击力越强,越容易爆单。

 

iii:新奇有趣:带货短视频越新奇,5s完播率越高,越能吸引用户停留,带货成功率也会更高。

 

iv:卖点强:一个卖点穿透,或多个丰富卖点,突出核心卖点和显著优势。如:食物-低卡/方便/营养价值,服装-百搭/显瘦等。

 

v:专业性:分享相关领域经验知识,体现专业性。如:使用技巧、适宜人群、使用场景、选购指南、产品理念、品牌文化、行业知识、历史背景等。

 

vi:场景化:结合用户痛点场景介绍商品,引起用户共鸣。如:美妆个护-换季皮肤敏感/拯救夏季脱妆;服饰-夏季防晒透气/懒人轻松穿搭;食物-儿童营养健康/过节长辈送礼/健身控糖饱腹。

 

2)数据指标

i:5s完播率:想要达成5s完播,一定要有一个吸引人的开头,激发用户的好奇心理,或将产品卖点前置,直接抓住用户痛点。

 

ii:转发率:转发数就是免费的流量推广,通过转发能够带来更多的潜在用户。

 

iii:点赞率:视频号的点赞能够触发好友以及系统推荐,从而撬动公域流量。

 

iv:评论率:评论能够激发用户停留,一定程度上能提升完播率,因为用户在看视频的同时也会查看评论,进行互动。

 

 

 

参与门槛:达人账号需1000粉丝及以上、符合内容规范、至少发表公开视频内容10条,已开视频号小店的视频号账号无粉丝数量限制。

 

参与方式:满足条件后,会自动获得短视频商品分享权益。获得权益的作者,可以通过在短视频添加和视频相关的商品,赚取商品成交后的佣金。

 

 

通过短视频启动直播带货

常态运营短视频内容,持续吸粉,发布并引导用户预约直播,开播时以服务通知形式稳定触达用户,发布并引导用户预约直播,发表短视频,通过短视频中的在播ICON引流直播。

 

  • 对于短视频有粉丝基础和内容优势的主播,在开播1-2小时前发表短视频,更大概率帮助主播在视频流渠道获得更多流量。

  • 利用短视频在播icon引流直播时,要做好短视频与直播内容的匹配,才能被系统视为有效引导。

 

通过「好内容、好货品,好服务」做好流量承接。

 

  • 根据粉丝特性,做好货盘组合,配合流量把握好上货节奏,提升粉丝有效观看和支付转化。

  • 提升粉丝消费和支付转化可以帮助推荐系统泛化更多兴趣用户,撬动公域流量,扩大收益,涨粉回血。

 

(1)人货场匹配,做有吸引力的直播间内容:选择和直播主题,目标用户匹配的主播,通过精巧的直播间布景,主播话术、福利安排、以及得当的直播节奏设计,吸引用户停留更长时间;

 

(2)注重转粉,沉淀用户资产:在直播中,引导用户关注,沉淀用户资产,后续围绕关注用户做差异化的选品和福利设置,促进潜力用户首单转化和复购,拉长用户生命周期;

 

(3)好货盘:制定合理的货盘组合:根据内容主题,供应链情况,为不同标签受众在不同生命周期提供差异化的商品定款、定量、定价、定惠策略,提升商品气泡点击率和支付转化率;

 

(4)流量和货盘配合,把握节奏:在直播期间不同阶段合理安排福利款、冲量款、利润款上架节奏。

 

例如:通过福利款或者福袋等方式引流用户,吸引用户进房并有效停留,确保流量持续上升,积累到一定程度安排冲量款促成短时间高密度下单,再用利润款提升收益。

 

 

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4. 色情低俗信息,主要表现为:
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


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