APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
爆款带货短视频怎么做?上热门火爆出单的秘诀!
2024-07-23 11:54:00

短视频以时长短、传播信息丰富、创意、内容新颖等特点,在用户心里占据一席之地,用户对短视频接受度高,被种草的概率自然就更大。

 

如何制作一个爆款带货短视频呢?毋庸置疑,优质的内容排在第一位,不仅要快速吸引用户注意,还要激发起购买欲望。

 

短视频火爆出单2大核心要素

1)选品组品

i:毛利率高:选取毛利率高的商品,一定程度上能够抗住短视频前期的消耗亏损。

 

ii:视觉冲击强:视觉冲击能决定转化率与传播速度,比如:两大瓶洗发水额外附赠20个便携装,直接陈列出来,组合丰富数量多,冲击力越强,越容易爆单。

 

iii:新奇有趣:带货短视频越新奇,5s完播率越高,越能吸引用户停留,带货成功率也会更高。

 

iv:卖点强:一个卖点穿透,或多个丰富卖点,突出核心卖点和显著优势。如:食物-低卡/方便/营养价值,服装-百搭/显瘦等。

 

v:专业性:分享相关领域经验知识,体现专业性。如:使用技巧、适宜人群、使用场景、选购指南、产品理念、品牌文化、行业知识、历史背景等。

 

vi:场景化:结合用户痛点场景介绍商品,引起用户共鸣。如:美妆个护-换季皮肤敏感/拯救夏季脱妆;服饰-夏季防晒透气/懒人轻松穿搭;食物-儿童营养健康/过节长辈送礼/健身控糖饱腹。

 

2)数据指标

i:5s完播率:想要达成5s完播,一定要有一个吸引人的开头,激发用户的好奇心理,或将产品卖点前置,直接抓住用户痛点。

 

ii:转发率:转发数就是免费的流量推广,通过转发能够带来更多的潜在用户。

 

iii:点赞率:视频号的点赞能够触发好友以及系统推荐,从而撬动公域流量。

 

iv:评论率:评论能够激发用户停留,一定程度上能提升完播率,因为用户在看视频的同时也会查看评论,进行互动。

 

 

 

参与门槛:达人账号需1000粉丝及以上、符合内容规范、至少发表公开视频内容10条,已开视频号小店的视频号账号无粉丝数量限制。

 

参与方式:满足条件后,会自动获得短视频商品分享权益。获得权益的作者,可以通过在短视频添加和视频相关的商品,赚取商品成交后的佣金。

 

 

通过短视频启动直播带货

常态运营短视频内容,持续吸粉,发布并引导用户预约直播,开播时以服务通知形式稳定触达用户,发布并引导用户预约直播,发表短视频,通过短视频中的在播ICON引流直播。

 

  • 对于短视频有粉丝基础和内容优势的主播,在开播1-2小时前发表短视频,更大概率帮助主播在视频流渠道获得更多流量。

  • 利用短视频在播icon引流直播时,要做好短视频与直播内容的匹配,才能被系统视为有效引导。

 

通过「好内容、好货品,好服务」做好流量承接。

 

  • 根据粉丝特性,做好货盘组合,配合流量把握好上货节奏,提升粉丝有效观看和支付转化。

  • 提升粉丝消费和支付转化可以帮助推荐系统泛化更多兴趣用户,撬动公域流量,扩大收益,涨粉回血。

 

(1)人货场匹配,做有吸引力的直播间内容:选择和直播主题,目标用户匹配的主播,通过精巧的直播间布景,主播话术、福利安排、以及得当的直播节奏设计,吸引用户停留更长时间;

 

(2)注重转粉,沉淀用户资产:在直播中,引导用户关注,沉淀用户资产,后续围绕关注用户做差异化的选品和福利设置,促进潜力用户首单转化和复购,拉长用户生命周期;

 

(3)好货盘:制定合理的货盘组合:根据内容主题,供应链情况,为不同标签受众在不同生命周期提供差异化的商品定款、定量、定价、定惠策略,提升商品气泡点击率和支付转化率;

 

(4)流量和货盘配合,把握节奏:在直播期间不同阶段合理安排福利款、冲量款、利润款上架节奏。

 

例如:通过福利款或者福袋等方式引流用户,吸引用户进房并有效停留,确保流量持续上升,积累到一定程度安排冲量款促成短时间高密度下单,再用利润款提升收益。

 

 

星耀裂变
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
星耀裂变
星耀裂变
发表文章43
星耀裂变
擅长企业微信/公众号裂变
确认要消耗 羽毛购买
爆款带货短视频怎么做?上热门火爆出单的秘诀!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接