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最近收到很多朋友咨询,直播带货卖不太动,没什么流量,另一方面,好不容易将成交客户引流到私域,却很难让他们复购,这也是大家目前正面临的难题。
如何利用私域给直播间增加销量?如何提升视频号小店的转化和曝光量?视频号小店的销量如何“蹭蹭”涨?
而视频号分销,即“分享员”功能,就可以做到,大家将私域客户关联为小店分享员,分享小店的主页、橱窗、商品、直播间、短视频到朋友圈,触达潜在粉丝,提升转化。
分享员转发后,如果有人下单,即可获得佣金奖励,从而给直播间带来销量和曝光,那么具体该怎么做呢?
开通分销只是开始,还需设置佣金来激励分享员,比如:大家需要给每件商品、每个规格,每个分享员设置佣金比例。
如果商品种类多,利润差距大,就设置规格佣金,掌握佣金投入,如果已有分销员,那么可以将之前的佣金比例同步过来,设置分享员佣金,根据分享员的能力合理配置。
当分享员数量较多时,可以「批量邀请分享员」,通过创建渠道码,设置佣金,再将二维码投放到特定渠道,让分享员扫码加入,无需手动逐个邀请。
开通分销只是开始,还需设置佣金来激励分享员,比如:大家需要给每件商品、每个规格,每个分享员设置佣金比例。
如果商品种类多,利润差距大,就设置规格佣金,掌握佣金投入,如果已有分销员,那么可以将之前的佣金比例同步过来,设置分享员佣金,根据分享员的能力合理配置。
当分享员数量较多时,可以「批量邀请分享员」,通过创建渠道码,设置佣金,再将二维码投放到特定渠道,让分享员扫码加入,无需手动逐个邀请。
如果想单独邀请一个或几个人成为分享员,就采用「定向邀约」,填写微信号,设置一级、二级佣金,分享员扫码绑定分销关系,适合分享员比较少的情况,例如,邀请店员或主播。
快速提升销量是大家的首要目标,比如通过「自购返佣」玩法,促进私域复购,分享员自己下单享受返佣,比之前更优惠,还可以分享朋友下单,赚取佣金。
二级分佣能裂变更多分享员,分享员不仅能获得直接推广佣金,还能获得下级推广的「二级佣金」,即使分享员没有推广,但下级足够多,收入也是很高的,进而提升小带你销量。
如果你的商品利润高,就可以采用二级分佣玩法,那么分享员的动力也就更高,例如:美妆、虚拟课程、线上教育行业,如果商品利润低,只开一级分佣即可。
此外,不同的分享员还可以组队,进行「销量PK」,大家只需要制定周/月/季销售目标,由团长带队完成销售目标,形成有效竞争,促进销量提升。
更重要的是,通过团长邀请加入的分享员,以及分享员下级所产生的销售额,全部归于团长业绩,团长可参与团队总业绩分红,大家只需要给团长制定销售目标即可。
通过「团队销售榜单」,团长可查看自己与其他团队的当月销售排名、团队人数、销售总业绩等,团长能够清楚了解团队目前所处排名,推动团长努力提升。
公示销售榜单,一定程度上也保障了竞争公平性、公开性,除了采用销售激励团长,还可以使用各种指标来鼓励,给团长很多获胜的方式。
例如:本月以纳新团员最多、订单量最多作为指标,最大化激发团长推广积极性。
分享员积极性越高,销量也就越高,通过设置「分享员等级」,让分享员晋升,达成更多销量,分享员达到某个销售目标后,即可自动升级,享受更高佣金收益。
大家可以创建创建9个分享员等级,可灵活调整销售目标,系统自动将达成销售目标的分享员分到对应等级。
例如:二星级销售目标为1万元,分享员目前处于一星级,完成销售目标后,自动升级至二星级。
在推广时,可能会出现客户当时没有下单,但过了一段时间才下单的情况,这时就可以开启「订单锁客」,设置天数,客户后续下单,分享员仍能获得收益,提升分享员积极性。
还可以借助「积分营销」玩法,促活、激励分享员,分享员通过邀请新分享员加入、推广订单、或完成指定任务获得积分,例如:给直播间评论,分享直播间,积分可免费兑换商品。
开启「机器人提醒」功能,能大大提升效率,便于及时接收订单付款、分享员加入、分享员加入审核、团长申请、提现申请、积分兑换提醒,避免出现超时未处理的情况。
当佣金提现申请超出每日处理范围外,可开启「自动发佣金」,佣金会在交易确认后的7-15天左右,自动结算至分享员钱包,分享员方可提现。
建议小额佣金(50元以下)开启自动发佣金功能,节省时间和人力,大额佣金(50-100元或100元以上)手动发佣金,经审核后,佣金才会结算至分享员钱包。
以上就是分享员玩法详细攻略,欢迎评论区交流讨论!
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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