APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
如何借助私域提升视频号直播销量?这4个方法一定要知道!
2024-06-03 13:58:08

近日,腾讯公布2024年一季度财报。财报显示,微信及WeChat的合并月活跃账户数达13.59亿,视频号总客户使用时长同比增长超80%,平台正加强视频号直播生态。

随着流量涌入,大家开始重视起来,想通过私域启动视频号,但又不知道怎么做,或正面对直播流量低迷的局面,有可能你还没找到正确方法,今天就好好捋一捋。

全域营销引流,公私域联动

全域营销是从线上社交媒体,和线下零售等经营场景获客,将客户引流至私域,建立社群维护。

 

再通过直播预约触达,吸引客户进入直播间,进行转化,同时撬动公域流量进入直播间,实现公私域联动。

 

1)3大引流方法

 

i:线上获客

 

在小红书、抖音、视频号、公众号、自媒体平台建立官方账号,制作优质内容和短视频,吸引客户关注,或入驻电商平台,公域获客,沉淀私域。

 

例如:美术教学行业,可以通过制作画画技巧的短视频,传达专业技巧,教学公开课等,吸引学员关注,进一步成交课程。 

 

除了内容引流,各个平台的私域引流入口,也要利用起来,这几个常见平台的引流入口,绝大部分都能用,而且违规风险较低,能最大限度实现低成本获客。

 

 

 ii:线下获客

 

很多线下门店,特别是连锁门店,大家都能看到一张海报立在门口,引导客户添加企微,送优惠券、饮料等,线下门店最常见的就是物料引流和人工引导引流。

 

物料引流:在收银台、桌贴、立牌、墙面等位置,放置二维码,再配备有吸引力的福利或诱饵,吸引客户扫码添加私域。

 

人工引导:导购、服务员、前台,可通过口述方式,说明添加后后福利和优惠,还可将二维码做成工牌,挂在脖子上,方便客户扫码。

 

iii:裂变获客

 

“裂变获客”是依托于熟人社交的一种活动传播,借助现有存量客户,带来更多新客,再配备有吸引力的奖励,达到快速、低成本的增长效果。

 

市面上已有很多成熟玩法,在做裂变活动时,最好直接模仿并采用已被多次验证的方法,比如大家熟悉的企微裂变、红包裂变、群裂变,分销裂变玩法等。

 

客户在活动期间邀请好友为自己助力,完成目标助力人数,即可免费解锁福利,通过数据激励实时分析活动效果。

2)运营维护

 

i:内容规划

 

社群是运营私域必备的一个方法,避免盲目拉群,可以将有相同需求的客户统一维护,例如活动福利群,新人群、快闪群等,根据不同需求输出不同内容。

 

接下来就要规划内容,即每天在群内发什么,例如:周一种草日,推送与品牌产品相关的种草内容;周二拼团日,可引导客户相互拼团,享受优惠,并鼓励客户晒单。

 

周三会员日,通过搭建会员体系增加与客户的粘性,增强品牌认同感;周四互动日,通过抽奖、问答、游戏引导客户互动,提升活跃度。

 

或者通过「群积分」玩法,来提升社群活跃度,引导客户参与互动、签到、完善个人信息、关注视频号或公众号获得积分,积分可兑换商品,有效提升客户黏性。

 

 

 

3)直播转化

 

引导私域客户做直播预约,给直播积累更多流量,私域虽然是能反复免费触达的流量池,但客户没有获得“利益”,积极性也会慢慢降低。

 

必要时可以通过奖励吸引客户邀请好友预约直播,比如618大促前,使用「直播预约」,给直播提前积累大量流量,开播后吸引精准客户进入直播间。

 

此外,大家还可以在私域中招募分享员,将他们关联至视频号小店,借助「自购返佣」的权益,吸引客户下单,再引导他们分享直播间,赚取佣金,实现更多曝光。

 

直播间隙,主播口播宣导,私信客服享受更多优惠,邀请观众成为分享员,再促成下单,随后沉淀至私域进行维护。

利用预约有礼功能,将直播预约和营销能力结合,在社群、公众号推文引导客户进入小程序,在小程序内调起预约有礼组件,引导客户一键预约直播和领优惠券,实现快速转化。

利用私域进行分销,提升销量

除了搭建客群外,还可建立分享员交流群,群内鼓励大家相互帮助、沟通答疑,赚取更多收益,更好运营分享员。

 

在前期,核心做好3件事就足够,第一、招募,第二、建群维护、激励,第三,寻求团长资源,团队一起发力。

 

通过投放渠道二维码,至公众号、私域里,批量邀请分享员,或者打开「二级分销」,让分享员主动邀请下级,下级越多,二级佣金就越多,积极性也就越高。

 

 

搭建分享员专属群,进行分层运营,顺便筛选出优质、积极、能力强的分享员,例如,新分享员加入新人群,让他们更快上手。

 

制定「分享员等级」规则,分享员达成销售目标后,即可自动晋升,享受更高佣金比例,不断激励分享员努力向上发展。

还可借助「积分营销」,维持分享员积极性,分享员通过邀请下级、推广订单获得积分,积分能免费兑换商品,让分享员享受更多权益。

 

1个团长有成千上百个社群资源,甚至比10个分享员的传播力度更广,团长不仅获得直推和二级佣金,还能获得整个团队的业绩总分红,有额外分红,团长也会更愿意主动推广。

 

有团长资源加持,流量将迅速飙升,在分享佣金的激励下,团长和分享员都会不断的去分销产品,进而增加直播间销量。

打造IP类账号,直播成交转化

有强内容生产力企业,除了直播带货,招募分享员推广外,还可打造IP账号,获得更多收益,IP账号不仅能带自家商品,还可带第三方商品,或者接广告收益。

通过吸引力的内容,如短视频和直播,引导客户预约营销专场直播,实现从达人账号给品牌引流,增加曝光和营收。

 

例如:家居电器类行业,就可以打造“xx说家电”的IP账号,输出家电测评,好物推荐等内容,吸引客户关注,给品牌引流。

公域引流获客,私域持续培育

直播时,上架低价引流品、福利品、优惠品,吸引潜在客户,将他们引流至私域进行培育,并通过直播和社群运营等方式,促进转化。

 

线上教育、珠宝玉石等高客单价类目,需持续沟通客户,转化周期长,这时,私域跟进尤其重要,使用留资组件功能,小店客服入口,将客户引流至私域重点维护。

以上4个方法,能够帮助大家借助私域力量,启动视频号直播带货,再结合多种运营方法,全面提升直播间流量和销量。

星耀裂变
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
星耀裂变
星耀裂变
发表文章42
星耀裂变
擅长企业微信/公众号裂变
确认要消耗 羽毛购买
如何借助私域提升视频号直播销量?这4个方法一定要知道!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接