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微信送礼物案例,1天营收超20万,结合分销玩法实现新增长
2025-02-17 10:24:10

最近,微信小店“送物”功能火爆出圈,已有不少商家正在研究送礼物功能如何赋能销售,同时也上架了礼盒产品,引导消费者使用送礼物功能。

瑞幸咖啡通过这一功能,一天时间,19.9元的新年礼盒爆卖1万单,营收超20万,本篇文章将会拆解这个案例,并与分销玩法结合,总结成功方法,普通商家也能轻松复制,打爆自己的商品。

在产品上,瑞幸选择5款礼盒作为主推品,并在微信小店设置“微信礼物专区”,价位分别是19.9元、39.9元、99元、158元、179元,卖的最火爆是19.9元礼盒(截止今日已售2.6万),其次是158元礼盒。

19.9元2杯咖啡液+杯子,价格最低,销量最高,主要是为了新客户尝鲜,是引流品,158元64杯咖啡液+杯子,销量次之,主要是为了老客户服务。

158元礼盒每杯咖啡比19.9元礼盒便宜不少,而且都送杯子,消费者肯定会买更便宜的,通过设置不同的价格档位,再经过消费者对比,不仅吸引了新客户,还提高了客单价。

所以,大家尽量选择符合大众口味和需求的商品,而且一定要有低价引流品,比如低价格高价值的商品,同时还要推广利润款产品,吸引用户下单。

其次,瑞幸通过公众号发布了文章进行推广,首图以“蓝包”的形式结合产品,抓住用户眼球,用“送出你的新年第一份礼物”作为主题,刺激用户下单,点击图片就能直接跳转微信小店送礼页面,成交链路非常短。

同时突出“礼物不需要太贵,19块9就是长长久久”戳中用户送礼心理,最后附上送礼物和收礼物的操作步骤,更好指引用户送礼物给朋友。

在推广时可以发动私域、朋友圈、社群、公众号渠道,给活动进行预热、宣传,比如在社群发动新年送礼送什么的话题,最后引出自己的产品,引导用户下单送礼物给朋友。

最后,结合产品定位、送礼场景、节日节点,布局商品标题关键词,比如新年礼物、商务送礼、年货必备、新年送长辈等,这样用户在微信搜索时更容易搜到你的商品。

充分利用微信小店商品主图、文案,引导用户送礼物,还可以把送礼物的操作视频放在首页,让客户能够更快熟悉这个功能,发动他们送礼物给家人朋友。

想要送礼物爆单,只要遵循以下4个技巧,你也可以轻松复刻:

1、提供价格低但价值高的产品

首先价格要低,用户才愿意尝试,这是一个新玩法,价格太高的话,朋友可能不好意思收,其次选择礼物属性强、大众所需、人人都适用的商品,扩大送礼物的范围。

2、做好下单指引,降低用户决策

在商品主图、文案、标题做好引导,比如新年第一份礼物,新年送礼不踩坑,然后给礼盒一个68、88的定价,寓意好运和发财,从各个方面给到用户情绪价值。

3、私域推广,放大裂变效果

由于小店入口比较深,用户很难从微信端快速找到商品,所以商家要主动把送礼物活动发到私域内,通过公众号、朋友圈、社群进行宣传,放大活动效果。

4、直播承接,吸引更多流量

活动期间,视频号持续开播,从私域推广、公众号文章来的流量也会进入直播间,主播通过口播引导观众下单送礼物给朋友,吸引更多流量,有助于提高转化。

拆解完案例后,接下来带你详细了解,如何利用送礼物功能?以及怎么和分销结合?在此之前,首先要搞清楚送礼物的功能和路径,具体流程可参考下方图片。

送礼物路径:

找到要送的礼物-点击“送朋友”-选择要送的好友-付款。

接下来,邀请私域用户,或者在直播引导客户私信客服,让他们成为小店分销员,因为分销员自己下单可以获得佣金,比如实付200元,分佣比例为5%,下单后获得10元佣金。

无论分销员是自己购买,享受更多折扣,还是送礼物给好友,获得额外返佣,都比正常购买时划算,还可以分享好友购买,自己赚佣金。

利用“送礼物赚佣金”的玩法快速招募分销员,扩大分销团队,分销员数量越多,那么小店的销量也就越高。

此外,还可以结合微信小店优惠券,通过“限时发券”玩法刺激用户下单,比如248元的礼盒,再给客户发一张80元优惠券,实际支付168元,这样的优惠力度既能吸引客户下单,又能让收礼人感受到礼物价值。

最后,制作精美的包裹卡、售后卡、服务卡,放在快递包裹里,将收礼的客户引流至私域,卡片附上微信小店二维码私域引流二维码,有了送礼就有还礼,这些客户也会再次消费或回礼给他的朋友。

星耀裂变
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星耀裂变
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