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品牌营销的必选项「达人营销」:怎么做,怎么选,怎么玩
2023-04-11 11:14:00

2023年,达人营销市场规模保持连年增长的势态。伴随规模的持续攀升,达人营销也在逐渐告别“野蛮生长”时代,进入精耕细作、越来越“卷”的下半场。

如何拆解达人营销玩法?如何既获得流量,又能做好内容?如何玩转互动,又能带动转化?

紧扣“达人营销未来增长” 主题,蝉圈圈邀请4位行业重磅级嘉宾带来了精彩分享,用数据与实操案例,解码2023年的达人营销的趋势与发展,共同探索未来新增长。

01 达人营销全面2.0时代下挖掘品牌营销新增量

本次「达人营销未来增长论坛」开始,由蝉妈妈COO 赵鑫通过数据解读,拆解分析了达人营销的市场现状。

他表示,达人营销已是品牌生意经营中不可或缺的力量,并有规模化、精细化的趋势。品牌与更多达人合作已然是大势所趋。据数据显示,2022年达人营销的达人合作数量,同比2021年增长274%。

随之而来的,是品牌对于达人营销策略选择上的变化,品牌主们在达人选择上,不再一味地追求与头部达人合作,而是有策略性地组合搭配不同量级的达人。且达人合作的模式也有所变化,与优质合作达人的多次合作,已成常态。

赵鑫以达人的视角思考,认为达人分销核心主要需要回答以下四个问题即:为什么他们会分销?是因为东西好卖?还是因为赚得多?还是因为什么?

并对此总结出达人营销关键七步法:定目标→选对品→找对人→找标杆→给利益→勤沟通→重反馈。

如何做到精细化运营?

首先是提升品牌与达人的精确匹配,不同行业的客户需求不同,而不同达人在专业领域掌握的相关知识也不同,如何高效撮合品牌&达人,共同创作能够与消费者沟通的高质量内容,从而做好品牌的声量、生意等。

在本次论坛现场,赵鑫还正式公布了内容电商达人CRM管理工具——蝉圈圈产品升级战略,重磅推出达人营销全域全周期解决方案。

你可以通过产品系统满足CEO、业务负责人、到员工,获得不同层面角色的不同工作视角,让每个人都有极致降噪的工作体验;还可以迅速对接蝉选、蝉妈妈电商学苑、蝉大师达人营销等服务。

蝉圈圈达人营销系统解决方案,让品牌主增长有数,管理简单,智能落地。

02 以内容加速营销转化拆解爆品进阶之路

关于直播流量的多样性玩法,乐范品牌主理人王丹在现场进行了深度解析与分享。在爆款内容创作方面,王丹从选品、内容打磨、渠道拓展三个维度进行拆解分析。

爆款产品拥有许多共同的本质,如强刚需、解决目标客群痛点、好口碑、高性价比、自带内容属性、市场需求量大等等。

首先是选品,可以通过看渠道⼤盘、看⾏业(跨渠道,线上线下)、看⼈⼝&场景(挖掘新品类需求)形成自己选品模型,然后在不断优化长效经营过程中进行验证。

其次是打磨内容撬动流量。当下爆款的打造,仍然离不开优质内容。品牌方可以通过合作直播达⼈测自播话术、内部视频团队测短视频脚本框架、合作⼤量koc测脚本框架、复刻爆款内容等,不断地迭代、优化内容创作。

最后,将爆款内容梳理、记录、留存,在运营的所有渠道⾥将内容做好分发。将内容通过达人营销进行放大,让1成为100,不断提升达人营销的效果和质量。

03 打破三大壁垒,品牌建立“品效合一”的制胜策略

直播电商内卷严重,流量紧张的当下大家都希望在自己累死累活直播与短视频拍摄之外,能够通过达人资源帮助品牌推动销售额增长与品牌曝光度,因此越来越多的品牌主通过达人营销实现营销破圈。

怎么利用达人营销扩大品牌销量,实现“品效合一”?蝉妈妈电商学苑金牌讲师 梁奕达将达人营销提效思路分为三步:

首先,是抓人群、找卖点、配达人。通过分析商品受众人群画像、梳理商品核心卖点、运用优质工具匹配达人。有策略地进行达人筛选。

其次,采用立目标、给对品、搭矩阵的思路,明确阶段目标与需求,找对达人给对商品,采用不营销手段的不同玩法,制定达人营销的合作策略。

最后,追效果、再投放。通过互动数据持续跟进,互动心智向评论与分享倾斜,不断强化种草心智,提升带货转化率。借助管理工具,极大地降本增效。

通过环环相扣的达人营销提效思路,扩大品牌销量,实现“品效合一”。

04 品牌新范式,传统品牌圈住百亿流量的底层逻辑

对于品牌自播的运营策略,白象直播中心商务负责人郭海燕现身说法。以白象为例,从人群策略、场域策略、货品策略三个角度出发,分享了国货品牌玩转百亿流量的底层逻辑。

结合内容营销规划布局:重塑团队搭建、赋能营销新内容、蓄力扩充流量池、多元流量爆发,拆解老牌国货如何焕发新生,成为抖音国货代表。

最后,通过人-货-场的带货分析,货找人到人找货,结合直播间规模化爆发场、短视频深度兴趣种草、抖音商城稳定交易场、探索需求精准匹配的角度。带来了品牌自播运营策略,积极拥抱的抖音全域兴趣电商。

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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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