APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
品牌营销的必选项「达人营销」:怎么做,怎么选,怎么玩
2023-04-11 11:14:00

2023年,达人营销市场规模保持连年增长的势态。伴随规模的持续攀升,达人营销也在逐渐告别“野蛮生长”时代,进入精耕细作、越来越“卷”的下半场。

如何拆解达人营销玩法?如何既获得流量,又能做好内容?如何玩转互动,又能带动转化?

紧扣“达人营销未来增长” 主题,蝉圈圈邀请4位行业重磅级嘉宾带来了精彩分享,用数据与实操案例,解码2023年的达人营销的趋势与发展,共同探索未来新增长。

01 达人营销全面2.0时代下挖掘品牌营销新增量

本次「达人营销未来增长论坛」开始,由蝉妈妈COO 赵鑫通过数据解读,拆解分析了达人营销的市场现状。

他表示,达人营销已是品牌生意经营中不可或缺的力量,并有规模化、精细化的趋势。品牌与更多达人合作已然是大势所趋。据数据显示,2022年达人营销的达人合作数量,同比2021年增长274%。

随之而来的,是品牌对于达人营销策略选择上的变化,品牌主们在达人选择上,不再一味地追求与头部达人合作,而是有策略性地组合搭配不同量级的达人。且达人合作的模式也有所变化,与优质合作达人的多次合作,已成常态。

赵鑫以达人的视角思考,认为达人分销核心主要需要回答以下四个问题即:为什么他们会分销?是因为东西好卖?还是因为赚得多?还是因为什么?

并对此总结出达人营销关键七步法:定目标→选对品→找对人→找标杆→给利益→勤沟通→重反馈。

如何做到精细化运营?

首先是提升品牌与达人的精确匹配,不同行业的客户需求不同,而不同达人在专业领域掌握的相关知识也不同,如何高效撮合品牌&达人,共同创作能够与消费者沟通的高质量内容,从而做好品牌的声量、生意等。

在本次论坛现场,赵鑫还正式公布了内容电商达人CRM管理工具——蝉圈圈产品升级战略,重磅推出达人营销全域全周期解决方案。

你可以通过产品系统满足CEO、业务负责人、到员工,获得不同层面角色的不同工作视角,让每个人都有极致降噪的工作体验;还可以迅速对接蝉选、蝉妈妈电商学苑、蝉大师达人营销等服务。

蝉圈圈达人营销系统解决方案,让品牌主增长有数,管理简单,智能落地。

02 以内容加速营销转化拆解爆品进阶之路

关于直播流量的多样性玩法,乐范品牌主理人王丹在现场进行了深度解析与分享。在爆款内容创作方面,王丹从选品、内容打磨、渠道拓展三个维度进行拆解分析。

爆款产品拥有许多共同的本质,如强刚需、解决目标客群痛点、好口碑、高性价比、自带内容属性、市场需求量大等等。

首先是选品,可以通过看渠道⼤盘、看⾏业(跨渠道,线上线下)、看⼈⼝&场景(挖掘新品类需求)形成自己选品模型,然后在不断优化长效经营过程中进行验证。

其次是打磨内容撬动流量。当下爆款的打造,仍然离不开优质内容。品牌方可以通过合作直播达⼈测自播话术、内部视频团队测短视频脚本框架、合作⼤量koc测脚本框架、复刻爆款内容等,不断地迭代、优化内容创作。

最后,将爆款内容梳理、记录、留存,在运营的所有渠道⾥将内容做好分发。将内容通过达人营销进行放大,让1成为100,不断提升达人营销的效果和质量。

03 打破三大壁垒,品牌建立“品效合一”的制胜策略

直播电商内卷严重,流量紧张的当下大家都希望在自己累死累活直播与短视频拍摄之外,能够通过达人资源帮助品牌推动销售额增长与品牌曝光度,因此越来越多的品牌主通过达人营销实现营销破圈。

怎么利用达人营销扩大品牌销量,实现“品效合一”?蝉妈妈电商学苑金牌讲师 梁奕达将达人营销提效思路分为三步:

首先,是抓人群、找卖点、配达人。通过分析商品受众人群画像、梳理商品核心卖点、运用优质工具匹配达人。有策略地进行达人筛选。

其次,采用立目标、给对品、搭矩阵的思路,明确阶段目标与需求,找对达人给对商品,采用不营销手段的不同玩法,制定达人营销的合作策略。

最后,追效果、再投放。通过互动数据持续跟进,互动心智向评论与分享倾斜,不断强化种草心智,提升带货转化率。借助管理工具,极大地降本增效。

通过环环相扣的达人营销提效思路,扩大品牌销量,实现“品效合一”。

04 品牌新范式,传统品牌圈住百亿流量的底层逻辑

对于品牌自播的运营策略,白象直播中心商务负责人郭海燕现身说法。以白象为例,从人群策略、场域策略、货品策略三个角度出发,分享了国货品牌玩转百亿流量的底层逻辑。

结合内容营销规划布局:重塑团队搭建、赋能营销新内容、蓄力扩充流量池、多元流量爆发,拆解老牌国货如何焕发新生,成为抖音国货代表。

最后,通过人-货-场的带货分析,货找人到人找货,结合直播间规模化爆发场、短视频深度兴趣种草、抖音商城稳定交易场、探索需求精准匹配的角度。带来了品牌自播运营策略,积极拥抱的抖音全域兴趣电商。

蝉圈圈
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
蝉圈圈
蝉圈圈
发表文章36
蝉圈圈
经营你的达人圈,就用蝉圈圈。
确认要消耗 羽毛购买
品牌营销的必选项「达人营销」:怎么做,怎么选,怎么玩吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接