APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
逆势卖爆!一夜GMV破亿,ta成为榜单top1!
2024-10-22 14:39:06

又到了新一年的双11,各大品牌摩拳擦掌,只为在这个大促抢占用户的预算。

然而,在许多品牌为“达不到预期”焦急时,有一个品牌直冲榜一。

据了解,在10月15日的抖音商品排行中,可复美胶原棒超越欧莱雅小蜜罐、活力28洗衣液,成为热销榜第一。单日销售量达10万-25万,GMV破亿

可复美是巨子生物旗下的皮肤护理品牌,产品包括医用敷料和功效性护肤品,其过往的销售成绩都十分亮眼。

本次双11,可复美更是突破以前的成绩,在抖音的销售额实现了一个质的飞跃,单日销售额突破2亿+。

本文将以今年双11为节点,分析可复美在抖音双11的达人策略。

 

#01 集中蓄力双11,一夜卖爆1亿GMV

 

从达人量级来看,可复美合作的达人量级呈现出金字塔结构,并有两个特征:

1.头部达人多次合作,成为销量主力军

可复美的销量很大部分由头部达人贡献,而在双11期间合作的达人,也选取了历史合作的高销量达人。例如贾乃亮,一场直播就为可复美贡献了1亿+的销售额。

 

▲图片来自抖音

2.增加尾部达人合作数量,前置大批量种草

在今年8月以前,可复美在抖音上月均合作的达人数量集中在300-500之间,从8月份开始大幅攀升,9月关联达人达到了1350。

而这些数量的变化,主要来自于小达人和尾部达人合作数量的增加。

 

 

这些达人类型覆盖了时尚、美食、随拍、亲子、居家、萌宠、三农、二次元、健身等等。通过与这些达人的合作,品牌可以辐射不同的用户圈层。

虽然这些达人能贡献的销量不如头部达人,但这类达人性价比高,其受众粉丝的活跃度较高,相较于头部达人也有更大的涨粉空间,而且内容上具备更大的差异性。

 

 

#02 专场直播+溯源营销,深入种草集中转化

 

了解发现,可复美与头部主播/垂类达人的合作形式以大场/专场直播+溯源营销为主。

例如与董先生合作的专场直播,深入可复美西安工厂总部,眼见为实地展现产品生产流程,突出产品安全可靠,增进消费者对品牌的信任感。

 

▲图片来自抖音

9月28日,董先生开启了可复美专场直播,获得场观427.5万,销量7.5万~10万,销售额1000万~2500万;

除此之外,10月15日贾乃亮、10月16日是叁,均是采用这种专场/大场直播形式,各获得了1亿+和1000万~2500万的销售额。

专场直播可以更详细全面地展示产品,从特点、功能和使用方法,让消费者更直观地了解产品,增强产品的吸引力,激发消费者的购买欲望。

而头部主播本身自带流量,专场的形式不仅可以更直接地卖货,还能迅速在广泛用户中打下认知,提升品牌在市场的曝光度,积累A1人群。

 

#03 爆品带品,聚起新品人群

 

2024年618大促期间,可复美胶原棒强势登顶天猫面部精华类目TOP1、天猫液态精华热卖榜TOP1、天猫修复精华热卖榜TOP1、抖音液态精华类目国货TOP1等。毋庸置疑,可复美的爆品和主推品都是胶原棒。

 

▲图片来自抖音

但一个品牌不可能一直依赖一个爆品,可复美便采用了爆品带品的方式。

即,打造礼盒装,胶原棒+吨吨次抛,胶原棒+面膜,胶原棒+水润贴等,用爆品带一个其他品来组合销售,在爆品持续卖爆的同时,也为其他品打开销量。

 

#04 小结

 

早在双11之前,可复美的成绩大家有目共睹,但如何利用一次大促集中卖爆,我们总结以下几条经验:

1.历史合作高销量达人,再次合作

2.大批量合作尾部达人,前置种草

3.爆品带品,带动其他产品增量

蝉圈圈
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
蝉圈圈
蝉圈圈
发表文章38
蝉圈圈
经营你的达人圈,就用蝉圈圈。
确认要消耗 羽毛购买
逆势卖爆!一夜GMV破亿,ta成为榜单top1!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接