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一个商务,每天都要去建联众多达人。反之,一个达人,每天也要接收到众多品牌商务的投递。
在万千个品牌商务的消息中,凭什么你的消息能快速脱颖而出,一眼就被看到?
很多时候,一个利益点清晰又简洁的手卡便是其关键,在茫茫文字消息中,手卡就像是古早偶像剧里面与众不同的角色一样,让霸总眼前一亮,“很好,手卡,你引起了我的注意”。
手卡运用得好,既能推进达人合作,又能充分将商品力传递给用户。
本文将从手卡的应用场景、手卡的必备要素、手卡的使用注意事项三点展开分享。
手卡的作用贯穿在商务与达人沟通合作的始终。
合作前,提升达人建联率。
为什么达人不愿意和你合作?
很多时候是因为达人并不了解你的品牌和商品。在链接达人之后,需要用尽方法让达人充分了解你的商品。
但达人每天接到的商家推品成千上万,先不说商品是什么,实力怎么样,“能不能先吸引达人的注意力”才是首要的。
与万千个发货盘表的商务不同,盘表繁杂,偶尔乱码,手卡简洁清晰,可以更快被达人注意到,提升达人建联成功率。
合作中,减少沟通成本。
在后续的合作沟通中,因为手卡信息详细清晰,能减少双方沟通成本。还能帮助达人更快更准地掌握商品卖点,并将其优势精准传递给用户,让用户认知、种草,乃至买单。
合作后,作为二次合作的迭代依据。
之后如果商品更新迭代,手卡还能作为同步达人商品信息更新的依据。
除此之外,对于达人来说,手卡可以帮助其节省选品时间,整合商品卖点,前置梳理话术,提升自身工作效率和效果。
一个基本的手卡,常常包含6大要素。
话不多说,先放案例:
▲免费领取模板
1.商品基本信息
导入语:在图片最开始,最好来一个吸引人的导入语,可以写商品痛点+适用场景,也可以写一句话卖点,按需撰写。
商品主图:比起文字,图片占比篇幅大,传递信息快速,所以一个显眼的主图能够帮助达人快速get商品信息。
商品文字信息:商品名、规格(尺寸、颜色、重量、容量)、库存、佣金。
2.品牌介绍
背景介绍、成立时间、产地、线上店铺粉丝、月销。
3.商品卖点
商品的卖点是整个手卡的重中之重,不同类型的商品卖点展开的方式不同:但一般都可以从使用场景、用户痛点、商品材质等方面展开。
例如,运动鞋可以从使用场景(登山)、用户痛点(轻便)、其他商品材质(透气)等角度出发。
注意!卖点要精简,不要什么都写,多得跟说明书一样,让人抓不住重点。
4.发货情况与售后
发货情况包括什么快递发货?发货地是哪里?发货时间是什么时候?
售后则需要表示提供什么保障,例如是否是7天无理由退换货。
5.达人话术参考
适当提供优秀话术,帮助达人快速洞察卖点,更好做内容。
如何快速提炼自己商品的优秀话术,可以找到品牌卖的好的视频、直播,提炼高光时刻的话术。
6.联系方式
最后,一定要写下你的名字、电话/微信,方便达人筛选之后,及时对接联系。
1.以图片的形式发送
手卡要以图片的形式发出去,如果发文件,达人需要保存文件再打开,增加了达人的工作量,商务需要在达人失去耐心之前把信息量尽快展示完整。
2.迭代手卡
“上次没合作成功?达人不回消息?”遇到这种情况,立刻换另一款商品的手卡,且记得更换模板样式,不要给人乍一眼看过还是同一个商品的感觉。
除此之外,如果一个商品有新增亮眼的成绩,也要及时迭代手卡,增强商品优势。
3.手卡要写人话
如果给达人开一场针对于品牌商家的“吐槽大会”,那“手卡不写人话”一定位列前茅,达人们会认为商家沉浸在自己的卖点里面不可自拔,所以手卡一定要写得通俗易懂,不要增加多余的理解成本。
以上就是关于手卡的分享,如果还有其他要点欢迎补充。
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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