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达人想要高佣,但成本hold不住怎么办?
2024-12-26 14:05:00

抖音零食行业已然红海,在竞争白热化的情况下,新入局品牌还有没有机会“出头”?

零食品牌懒猫馋馋,用实际行动给出了有力的证明,仅仅耗时3个月,便实现了从0-1的突破,GMV成功突破百万。

在往期的品牌案例中,我们惯用以营销策略视角做案例拆解,本文将从内部实操视角展开,详细介绍百万GMV背后,团队商务是如何做好达人建联合作。

本文将从以下三个常见场景展开:

找达人怎么做到快准狠?

头部达人选品严、周期长,如何有效建联?

达人想要高佣,但成本hold不住?

01 找达人难,怎么做到快准狠?

找达人要快准狠,离不开快速筛选+有效建联。

1.快速筛选

首先要明确达人筛选标,速度意味着能够在短时间内覆盖更多潜在的优质达人,不错过任何一个可能带来流量和销量的合作机会;而精度则确保筛选出来的达人与品牌的调性、产品的定位高度契合,能够精准触达目标消费群体。

2.有效建联

找到了达人之后,并不意味着能成功进行合作。有无数种情况导致合作失败。很多商务建联达人碰壁了就放弃,给达人打上标签后,冷处理。

懒猫有自己独特的建联策略。

对于普通达人,采用循环式建联法。先分配给商务A,如果商务A建联成功最好,但如果没成功,就分配给商务B,商务B如果没成功,就分配给商务C。

通过这样层层接力的方式,最大程度地提升达人建联成功率。毕竟,每一个达人都代表着潜在的销量,少一个达人合作,就可能错失一部分市场份额,影响整体的销售业绩。

对于高潜达人,懒猫馋馋更是重视有加,采用多个商务联系同一个达人的多对一建联合作模式。因为高潜达人往往有着更强的带货能力和更大的影响力,他们能够为品牌带来爆发式的流量增长和销量提升,所以值得投入更多的人力和精力去争取合作机会,确保能够与这些达人成功携手,共同打造爆款产品。

02 头部达人选品严、周期长,怎么有效建联?

很多品牌刚开始做,在市场上还没什么知名度,往往都需要借助合作头部达人来为自己做背书,借助他们的影响力打开市场、提升品牌形象。

但头部达人可不是那么容易就能合作的,他们选品极为严格,会从产品的品质、口碑、创新性等多个维度进行考量,而且配合周期通常较长,甚至有时候连建联都困难重重。

在常规建联方法触达不到的时候,懒猫馋馋也有自己的非常规的 “妙招”。

例如,积极去参加线下选品会,巧妙地 “邂逅” 达人商务,通过面对面的交流沟通,展示品牌和产品的优势,争取建立联系;或者另辟蹊径,混进头部达人生日会这样相对轻松且私人化的场合去 “捞人”,在这样的氛围中,以更自然、亲近的方式结识达人及其团队,为建联合作打下良好的基础。

通过常规手段与非常规手段,懒猫馋馋在短短一个月内和20+头部达人成功建联合作,为品牌快速起盘奠定了坚实的基础。

03 达人想要高佣,但成本hold不住?

高佣是达人建联合作绕不开的话题,这直接关系到达人的切身利益。可对于品牌来说,如果达人提出高佣要求,往往会面临成本难以控制的难题,要如何应对呢?

答案是,学会“区别对待”。

其一,采用阶梯佣金的策略。懒猫馋馋设置了阶梯佣金,当达人完成相应的销量任务后,给予更高的佣金作为奖励。这样既能激励达人积极带货,努力提升销量,又能让品牌在控制成本的前提下,实现销售业绩的增长,达成双赢的局面。

其二,运用区别投流策略。例如可以给予推流的方式,采取平佣+随心推的组合,或者是低佣金+无限投的模式。通过这种方式,在保障达人一定收益的同时,借助投流的力量扩大产品的曝光度和影响力,吸引更多消费者购买,从而提升整体的销售效果。

其三,借助福袋激励。懒猫馋馋给予达人新品福袋、手机福袋等具有吸引力的福利,支持达人直播做数据。达人在直播过程中通过发放福袋等互动方式,能够有效提升直播间的人气和活跃度,吸引更多观众停留观看、参与互动,进而提高产品的转化率,实现销量的增长,同时也满足了达人对于直播数据提升的需求。

04 写在最后

达人营销是懒猫馋馋爆量不可或缺的动作,它与千川投流一起,形成了强大的营销合力,如同两把利剑,拉爆懒猫馋馋销量。据了解,懒猫馋馋「爆款牛肉馅酥脆饼干」凭借这种打法,霸榜休闲夹心饼干榜TOP1,成为了消费者竞相购买的热门零食,也进一步提升了懒猫馋馋品牌的知名度和美誉度。

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