很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
抖音零食行业已然红海,在竞争白热化的情况下,新入局品牌还有没有机会“出头”?
零食品牌懒猫馋馋,用实际行动给出了有力的证明,仅仅耗时3个月,便实现了从0-1的突破,GMV成功突破百万。
本文将从以下三个常见场景展开:
找达人怎么做到快准狠?
头部达人选品严、周期长,如何有效建联?
达人想要高佣,但成本hold不住?
找达人要快准狠,离不开快速筛选+有效建联。
1.快速筛选
首先要明确达人筛选标,速度意味着能够在短时间内覆盖更多潜在的优质达人,不错过任何一个可能带来流量和销量的合作机会;而精度则确保筛选出来的达人与品牌的调性、产品的定位高度契合,能够精准触达目标消费群体。
2.有效建联
找到了达人之后,并不意味着能成功进行合作。有无数种情况导致合作失败。很多商务建联达人碰壁了就放弃,给达人打上标签后,冷处理。
懒猫有自己独特的建联策略。
对于普通达人,采用循环式建联法。先分配给商务A,如果商务A建联成功最好,但如果没成功,就分配给商务B,商务B如果没成功,就分配给商务C。
通过这样层层接力的方式,最大程度地提升达人建联成功率。毕竟,每一个达人都代表着潜在的销量,少一个达人合作,就可能错失一部分市场份额,影响整体的销售业绩。
对于高潜达人,懒猫馋馋更是重视有加,采用多个商务联系同一个达人的多对一建联合作模式。因为高潜达人往往有着更强的带货能力和更大的影响力,他们能够为品牌带来爆发式的流量增长和销量提升,所以值得投入更多的人力和精力去争取合作机会,确保能够与这些达人成功携手,共同打造爆款产品。
很多品牌刚开始做,在市场上还没什么知名度,往往都需要借助合作头部达人来为自己做背书,借助他们的影响力打开市场、提升品牌形象。
但头部达人可不是那么容易就能合作的,他们选品极为严格,会从产品的品质、口碑、创新性等多个维度进行考量,而且配合周期通常较长,甚至有时候连建联都困难重重。
在常规建联方法触达不到的时候,懒猫馋馋也有自己的非常规的 “妙招”。
例如,积极去参加线下选品会,巧妙地 “邂逅” 达人商务,通过面对面的交流沟通,展示品牌和产品的优势,争取建立联系;或者另辟蹊径,混进头部达人生日会这样相对轻松且私人化的场合去 “捞人”,在这样的氛围中,以更自然、亲近的方式结识达人及其团队,为建联合作打下良好的基础。
通过常规手段与非常规手段,懒猫馋馋在短短一个月内和20+头部达人成功建联合作,为品牌快速起盘奠定了坚实的基础。
高佣是达人建联合作绕不开的话题,这直接关系到达人的切身利益。可对于品牌来说,如果达人提出高佣要求,往往会面临成本难以控制的难题,要如何应对呢?
答案是,学会“区别对待”。
其一,采用阶梯佣金的策略。懒猫馋馋设置了阶梯佣金,当达人完成相应的销量任务后,给予更高的佣金作为奖励。这样既能激励达人积极带货,努力提升销量,又能让品牌在控制成本的前提下,实现销售业绩的增长,达成双赢的局面。
其二,运用区别投流策略。例如可以给予推流的方式,采取平佣+随心推的组合,或者是低佣金+无限投的模式。通过这种方式,在保障达人一定收益的同时,借助投流的力量扩大产品的曝光度和影响力,吸引更多消费者购买,从而提升整体的销售效果。
其三,借助福袋激励。懒猫馋馋给予达人新品福袋、手机福袋等具有吸引力的福利,支持达人直播做数据。达人在直播过程中通过发放福袋等互动方式,能够有效提升直播间的人气和活跃度,吸引更多观众停留观看、参与互动,进而提高产品的转化率,实现销量的增长,同时也满足了达人对于直播数据提升的需求。
达人营销是懒猫馋馋爆量不可或缺的动作,它与千川投流一起,形成了强大的营销合力,如同两把利剑,拉爆懒猫馋馋销量。据了解,懒猫馋馋「爆款牛肉馅酥脆饼干」凭借这种打法,霸榜休闲夹心饼干榜TOP1,成为了消费者竞相购买的热门零食,也进一步提升了懒猫馋馋品牌的知名度和美誉度。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)