很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
新算法下，2022年直播应该怎么播？从话术脚本上教会你每场直播突破上万单 。
是否想直播，却不知道怎么播？你是否在直播过程中不知道自己说什么？是否勇敢的说，但不能出单？是否感觉无论自己怎么播，都没有人买单？有人已经用这篇文章的方法日赚上万啦，你还不赶紧行动起来！
直播带货正价品话术脚本写的好，才能说得好，一个好的直播话术脚本能让直播间一开播就能卖出去成万的营业额；但，如果直播带货话术脚本说不好，直播间半个月也卖不出去几件产品。
现在网上有一些五花八门的教程，教学，但都没有从底层逻辑告诉大家直播带货正价品话术脚本应该怎么写，说的都比较宽泛。为了帮助直播电商的家人们能够做到真真正
直播品类繁多，但只要你掌握了直播带货话术的底层逻辑，无论你是自播，还是达人带货，在直播时就会比别人更加有机会、更容易出单、直播过程不慌张，还也能吸引到更多的新粉、老粉购买商品，最后成交
一句话勾心文案—用一句话涵盖产品的核心卖点进行多次迭代，塑造产品效果，通过对比，价格虚化等方式，勾起顾客兴趣，达到悬念、埋雷、有一定的宽度让准客户继续留下来听直播，增加停留和购买。
现在直播电商里面，很多主播根本就不知道第一句话说什么，直接一上来就是“接下来，给家人们一个超级惊喜，家人们想知道是什么吗”或者是“家人们，我们给大家拿出一个我们店的镇店之宝……”也或者直接就报产品的名字，然后直截了当的对报价、上产品，让直播变得很突兀，没有吸引到观众还直接让正在看播的粉丝离开自己的直播间，更谈不上能够带给用户比较好的观看感和体验感；我们在承接话术中，要学会找到用户痛点，从而放大痛点：
例：宝贝，你每天都在用面膜，可是你真的选对了吗？面膜是什么?面膜就是咱们女人的命根子，想让皮肤水嘟嘟滑溜溜就靠它了！
因此承接话术是非常有必要的，除了能够改善直播唐突、用户体验不好的问题外，还能够有效地吸引住粉丝停留。
在写直播带货话术脚本的时候，一定要留出暖场、切入产品的时间，让主播提前熟悉。明白一句话勾心文案，怎么样勾住顾客的心理，对自己的产品感兴趣。
在进行价值塑造时我们要明确产品的核心卖点，解决顾客痛点问题，述说产品品质，产品效果，进行产品价值拉升；在我们进行描述的过程我们还要同时解决顾客信任度问题，化解顾客抗拒，我们需要通过，产品的背书，公司实力，产品的安全、经验、工艺、服务、人设解决顾客信任问题；通过唯一性、差异化、风险化解产品的稀缺性，同时我们介绍产品的时候，引入卖点，从而放大核心卖点，并且一定要提前规避好违规词，用其他话术代替违规。
例：我们家是做面膜起家的，我们家这个面膜是科丝美诗工厂生产的，和某蔻、某诗兰黛一家工厂，就和你买的s某2的前男友面膜一样！这个面膜是智能膜布，你有没有用过智能面膜？有宝宝问：这个面膜怎么是黑乎乎的？“我来说下这里面含有的是千叶玫瑰，非常娇贵的玫瑰，效果非常棒，轻轻松松给你完成深层补水，不是光表面的补水面上轻轻过一下的!我们这个是潜水艇!直接深层补水。
一个好的憋单方式，能让我们增加顾客的停留，从而提高产品的曝光和增加成交的机会。那我们需要怎么进行憋单呢？
1、我们要通过价格对比，拉升产品价值（先对比别人，在对比自己当场）
2、通过附加价值对比，进行场景带入等方式
3、类比产品价格，突出产品超值的理念
4、也可以通过赠品的方式进行。
我们憋单的目的就是让顾客了解产品的稀缺、唯一、差异以及限时限量，体现产品的超值理念，这里需要找到人群痛点进行切入(例：谁皮肤有污浊感需要清洁的，你的皮肤不透不亮不吸收，长痘痘的，就去用这个面膜)；同时需要注意产品的卖点提炼（例：来看下这个单项导入膜布，是智能膜布，非常聪明，精华只能往里走不能往外出，别的面膜用完，没效果是因为上面的精华都蒸发了，这个面膜你敷完之后可以给你随便拧，还是满满的精华。）
在产品描述和憋单环节，我们同时展示产品，并且不断度试探性成交，最终找到能够真正直击用户痛点的内容去触及消费者，实现成交的目的，在上架环节需要注意：跑屏要配合带动评论区；场控制造紧张气氛；上架要会多次，并要多次清仓
补刀的目的是让我们的产品增加顾客维度，圈更多的顾客进来。一般补刀需要进行三次。
第一次（让准客户马上买），一、需要重复核心卖点及成交主张，二、塑造产品部分效果和品质，三、让顾客感觉，价格超出心理预期，感觉超值，稀缺和紧张
第二次（增加准客户的宽度和深度，解决意向顾客），需要通过类比塑造进行突出，如送礼，收藏的描述；同时让这两类顾客感觉紧张、稀缺和超值
第三次（解决意向客户和摇摆不定的客户），通过超值、稀缺、紧张、人设、风险保障等方式进行
最直接的方式就是降低产品门槛，限时特卖，让更多人“进来”的同时，营造紧张氛围；同时增加老顾客见证法+场景塑造进行补刀。
例：这么好的面膜，我今天给大家放个福利，某寇某诗兰黛一家工广，就和你买的s某2的前男友面膜一样的，我今天99都不要!直接给你139.89开炸不废话．只开一分钟，上架！（降低产品门槛，营造紧张气氛）
我和你们说，这个面膜里不含防腐剂、矿物油、人工色素、很多宝宝用玩都给我反馈，我怕会给你们来看看！(配合;截固好评案例)有宝宝说，老公特别喜欢用这个面膜，都会把脸乖乖的伸过来，我们叫它老公面膜。皮肤有污浊感需要清洁的，你的皮肤不透不亮不吸收，长痘痘的，就去用这个面膜。给力没毛病。
在补完刀以后，还有部分顾客想买，却没买到，我们就需要进行追单补单的方式，让这一部分可以不进行跑单，采取少量多次的方式进行，最后根据直播情况，选择是否要留在小黄车里面；要学会站在顾客的角度，换位思考，替顾客精打细算。
例：这个面膜真的是今天闭眼盲拍的!我们是和某蔻，某诗兰黛一家 工厂，就和你买的s某2的前男友面膜一样我今天给你们的福利价直接上的就是399一盒，你们自己想想是啥概念!就是你平时买这些品牌盒的钱，今天在我直播拍10盒!回去你们自己去比生厂工厂！为啥这么便宜，就是因为我们不把钱花在品宣上，而是花在让更多人试用，你们觉得好帮我推荐一下，，我就很开心了，毕竟口碑才是最贵的东西。
总结：无论是兴趣电商，二类电商，还是线下经济，都是销售额说话，因此无论什么情况，如何提升销售额引导顾客成交是我们每个销售员的必修课。再次过程中我们需要学习它的销售逻辑。以上就是我们对一个产品的话术结构拆解，大家在拆解别人的直播间或者在写自己的直播话术脚本的时候，可以参考这种方法进行哦！
-END-
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)