很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
直播引流一直是直播带货的热点话题,但究竟怎样才能做到低成本甚至零成本的引流模式,这应该是所有商家和带货公司想破脑袋都要知道的。
首先要明确一个观点,能做到零成本引流的直播间,一定在其他地方有比较明显的优势,例如主播、产品、活动策划、直播间场地等方面的特色。
今天小哥就和大伙聊下,在抖音平台的流量红利期还没结束之前,到底有什么办法能做到零成本引流?
抖音流量分为两大部分,平台内流量和平台外流量。
平台内流量的第一部分为平台内新人,即没有关注该直播间账号的粉丝,对直播间基本不了解,对主播和产品也是不知为何。
第二部分为平台内粉丝,即已经是直播间的显性粉丝了,产生了关注行为,但也有一部分隐形粉丝,曾经被推送过短视频或者直播间,或者曾经进过直播间,可能还点过赞,但没有产生关注,交集不多。
而平台外流量也是这么分的,平台外粉丝就是知道已经在其他平台是品牌粉丝了,对品牌有一定的了解,知晓了品牌的主播或者产品。
平台外新人,顾名思义,基本在抖音或其他平台对品牌都不甚了解,需要花费大把的时间精力去做教育认知,难度颇大。
流量分好了,那么就要引出“引流效率”这个概念了,对于不同属性的流量,引流效率肯定有所区别,据现有的客户数据反馈表明,引流效率:平台内粉丝>平台外粉丝≥平台内新人>平台外新人。
要发挥所有渠道的粉丝价值,甚至免费引流而来的消费者是更加精准的用户,在进直播间之前就是有消费预期的,转化效率也会更高。
一场直播的免费流量,需要在两个纬度进行划分。
一个纬度是时间,分为开播前和开播时,另外一个纬度是地域,分为是抖音内和抖音外。
开播前抖音内引流,就是引流短视频,可以在直播前1-3小时发布3-5条短视频,根据直播时间段、直播时长来确定具体数量,在高峰期直播,直播时间越短,引流短视频就要尽早发布,反之则在直播前一小时发布即可。
内容必须与直播间售卖商品强关联,突出产品特色,公告惊喜的直播价格。
也可以做1-2条的直播福利短视频,吸引用户进入直播间。
可以推算,按照4条短视频,每条播放量500,进入率为10%,则可以免费获得200个进入直播间的名额。
记住,直播后隐藏或者删除。
开播前抖音外引流,就是在抖音外的其他触点,通过这些触点的影响力去影响更多的人,让更多的人了解本场直播的关键信息。
个人账号、QQ、微博、微信、知乎、小红书、团队成员的私人圈子等渠道都是上文中的触点。
这些都是最好的用户,至少是对品牌产生了一定概念和了解的用户群体,在转化效率上比一般粉丝高出许多。
开播时抖音内引流,这里就是依靠主播的个人魅力和对品牌信任度。
需要尽可能地让用户在直播间产生更多的主观行为,长时间观看、小黄车点击、商品查看、下单,这样可以使官方认为这是一个优质的直播间,或许会有助推流量。
另外品牌福利也有很好的促进作用,满XX人送手机、转发直播间送小样、点亮粉丝灯牌送会员专属福利等等,都是增加互动的方式,从而增加直播间权重。
直播间装饰也是非常好的增加权重的方式,单个用户平均停留时长是一个非常重要的数据,而直播间装饰优秀的直播间,在审美装饰的同时,用户需要花时间去了解信息。
例如某个直播间会告知用户接下来的10个产品名称,如果用户对产品感兴趣,或许会一直呆在直播间,从而增加了平均停留时长,增加了直播间权重。
开播时抖音外引流,就是前文所说的那些渠道:个人账号、QQ、微博、微信、知乎、小红书、团队成员的私人圈子。
开播前做预热,开播时也要运营,需要将直播时的精彩内容在这些平台上进行同步传达。
比如直播间的当前人气非常高的截图、直播间的互动的视频、直播间的战绩宣传、直播间的宠粉福利等等,只要能吸引用户并有希望带去直播间的内容,都可以进行尝试。
另外在发布内容后做一些数据分析,了解用户的喜好,到底什么内容能刺激用户进入直播间的欲望,以便于后期着重该内容的搜集制作。
以上就是直播间在四种场景下的免费引流方法,记住关键点:直播前引流到账号,吸引用户关注,直播时引流到直播间,促使用户产生高质量的留存或者转化行为,从而增加直播间权重,向官网要更多免费流量。
先上罗老师的引流案例,抖音、微信、微博等渠道的引流信息占据了账号内容的大部分。
不管是直播内容、产品特点还是福利放送,都可以成为引流内容,而且是不遗余力地进行宣传。
大V尚且如此,小品牌小企业更要努力去做好引流工作。
首先要找到对标的同行账号,需要带货类型比较一致的直播间或者账号,去全域进行搜索,找到在其他平台的官方账号。
然后进行内容研究,针对不同渠道,罗列在开播前发了什么内容,在直播时有哪些动作,最好能进行数据分析,将不同渠道的引流效果算出效果。
然后尝试使用得到的结果在自己的账号和直播间使用,要反复实践,不断尝试新的内容方案,得到自己的引流增长体系。
内容玩法是会不断创新的,所以还是要持续关注新的TOP账号所用的新玩法,在自己的直播间进行尝试,不断迭代引流增长体系。
写在最后,抖音的流量红利期正在不断缩短,当付费流量的比重越来越大,留给免费的空间就会不断减少,抓紧时间吧,零成本免费引流已经快到山顶了。
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)