不知不觉，从事广告优化师差不多两年半了。投广告两年半，从乙方到甲方，从小渠道到大渠道，从满怀期望到厌倦迷茫……

我接触比较多的是网赚游戏，在工作之余，我时常会思考一些问题：我究竟是为了什么入行的？网赚游戏是真正的游戏吗？我现在投出去的广告是不是违背了我的初心，是不是骗了不少人？

我想分享一下我做优化师两年多的经历以及一些看法。

“我找到了一份叫做优化师的工作”。

毕业那年，我因为对游戏行业感兴趣，所以一个劲儿就往游戏行业投简历，什么游戏运营、策划、美术……可能是因为学历不够专业也不对口，投了上百份简历连面试的机会都没有得到。

正当我灰心丧气之时，好兄弟给我发来一个招聘信息：游戏优化师（类似下面这种）。

当时的我完全没有“优化师”这个概念，但我看见这个以“游戏”二字开头的岗位就像抓到了救命稻草。对这个岗位我从字面上理解就是“优化游戏的”，且似乎对学历和专业的要求还不高。投简历后第二天面试简单聊聊就通过了，面试完我也没搞明白这个优化师具体是做啥的，第三天就直接去上班了。

开始上班的那几天，公司里没有人理我，只有一个人给我发了几个文档让我看。我们的领导在其他城市的总部，我的同事也都和我一样是小白实习生，根本没有人对我们进行一个系统的培训，我对工作的了解也仅限于“上计划、做日报”。

在这种情况下，我迎来了我的第一个客户。在我几天的努力下，我成功把这个客户玩“死”了，它成为了我成长路上的第一块垫脚石。客户说停投的那一刻，我才恍然大悟，原来我的工作就是“帮助游戏公司客户在渠道上投放广告，每天给他汇报数据，并优化广告效果”。我所在的公司也不是一家游戏公司，而是一家在小渠道帮游戏公司客户投广告的乙方公司！

尽管工作内容和我实际想象的不太一样，但我也沉浸在快速成长带来的喜悦之中。别人问我在做什么工作，我会拿出我刷到自己广告的截图，自豪地说：“我现在就负责把游戏广告投出去给大家看，你看这条广告是我效果最好的一条！”我暗暗下决心，要努力工作，以后进入更好的游戏公司，把我内心真正认可的游戏大作推到大家的手机里。

几个月过去，我已经成为了一名能独当一面的优化师，几个公认难搞的大客在我手上也做的风生水起。虽然也有一些账户死活做不起来，但我的消耗每个月都排在部门前列，并且几乎0投诉率，也能带新人了，想想当时着实是风光。但刚毕业的我冲劲十足，并不安于现状。在与客户的闲聊中，我了解到除了我这些小渠道，还有巨量引擎、广点通等等体量巨大的渠道，也有很多东西是我这个乙方的小运营根本接触不到的！稍作了解后，我有了出去学习大渠道的想法，我想去游戏甲方公司，接触更多行业知识。在我入职11个月后，我谢绝了领导的加薪挽留，毅然离开了当时的公司。

“我离职了，放弃了一份高薪的工作”。

这是不平凡的一年。疫情影响了所有人的生活，许多行业因此萎靡不振，而游戏却在这一年逆势上行。网赚游戏也在这一年迎来了爆发增长期，许多人都嗅到了这一投机风口，纷纷入局这一场网赚的狂欢。当时的我对行业不了解，对公司和产品性质没有分辨能力，在通过一家小公司的面试后，就这样稀里糊涂干起了网赚。

新公司的总监很厉害也很拼，天天加班到很晚，一个人撑起了公司一千多万的月消耗，在他手下我学到了很多东西，但我内心还是有一些纠结：在我看来这些网赚游戏根本不配称之为游戏。粗制滥造的广告素材、毫无吸引力的界面和玩法、点一下弹一个广告的极差游戏体验……它只是一个打着赚钱噱头、披着游戏外衣的广告播放器，靠着“领红包”洗着一波又一波的韭菜流量。我觉得我欺骗了很多人，他们看了我的广告后满怀期待地安装了游戏，看了无数广告，以为能赚钱，最后却怎样也提不出钱来，当时的心情一定很崩溃吧？这种想法就像一颗种子，在我心里慢慢生根发芽。

有时我也会向一些同行朋友、前辈们吐槽请教，可他们对这件事情的看法却与我大相径庭：

“钱多就行，别管做什么了，就算出事也是公司的事。”

“完全合规根本没钱赚，现在好多公司亏钱，你们做的那么好为什么要走？”

我的价值观崩塌了，别人都认为我是在无病呻吟。但我自己也明白，现实就是这样，收智商税和骗人永远都是暴利的赚钱手段。虽然可能会受到良心的谴责，但是在金钱的攻势下，人们还是会轻易沦陷其中。可是，这钱真能赚得心安理得吗？每当想到我每一分收入背后都有几个被广告欺骗的人，我总是感到心神不宁，到手的工资都没那么香了。

因为对工作不认可，我上班也越来越没有干劲，屡屡犯下低级错误，甚至让总监气得差点想开除我。我自己也尝试过出去找工作，但出于总监的挽留以及外面确实没找到更好的工作，我只能向现实屈服，说服自己留下来继续做网赚。

接下来的日子里，我慢慢接受了现状，工作也做的越来越好。投账户、对接代理、分析数据……各种工作来回切换，加班到十点以后也是常态，感觉自己已经成为了一个工作机器。但那时的我，已经不像一年前那样会自豪地给别人介绍我的工作，炫耀我的工作成果了。

公司发展得越来越好，部门人员也在增加。我的业绩一直处于部门前列，每个月到手的工资已经高出我同届的同学们不少。但之前留下的种子已经深深扎根在了我心里。最终，我决定裸辞，就算自降工资，也要离开网赚这个行业，这样才能离我心中真正的游戏近一点。

03 第2.5年，迷茫

“我又回来了，因为找不到新工作，缺钱。”

可能是因为在第二家公司做的不错，刚离职的我意气风发，面试了一些重度游戏的公司。本以为我转型重度游戏投放也很容易，未曾想现实狠狠地打了我一拳，简历各种已读不回，面试全部失败：有的觉得我没投过重度游戏不合适，有的觉得我一年换一次工作不稳定，甚至还有的以“网赚游戏赚的钱多，我们正经游戏不赚钱”为理由将我的期望工资压低好几千。我意识到，通过捞偏门获得的高回报导致了我对自身真实能力的高估，我之前的业绩并不能代表我的水平，我可能真的离我的梦想越来越远了。

再三思考后，我决定低薪入职一家公司学习，然而入职没多久后我得知：公司现有产品数据不行，要改成红包版本重新测试。上了两周班了解情况后，我还是选择了离职。

我感到十分迷茫。我不知道我该去什么样的公司，对这个行业开始失望。在一次面试中，我询问面试官公司未来的发展方向，面试官说：“不论是游戏也好，小说、社交app也罢，这些都是我们公司会尝试的路线，我们的目标是用尽一切手段做好流量生意。”我仿若大梦初醒！原来有些公司只是把游戏当成流量生意而已，并不是真正想把游戏做好。我投的游戏也并不是真正意义上的游戏，它只是公司拿来做流量变现的一种工具。我曾经觉得很有成就感的广告投放，大多数时候只是一个用虚假夸大广告割韭菜的工具人罢了。

再想想市面上的优质产品，我突然悟了：真正优质的产品，就算在广告中以真面目示人，也是可以得到大家的欢迎的。优质产品的内容能够支撑起差异化、精品化的广告创意；而那些网赚、换皮游戏等，也只能通过“领红包”、“充1元得648”之类的噱头才能把用户骗进来。

我感到越来越焦虑。一方面是我对行业的偏见，另一方面是对未来的担忧。单从广告素材而言，一年前网赚素材还是“玩游戏就能领红包”这样相对正常的话，如今网赚素材已经出现了“玩游戏买了一套房”、“不用提现直接到账”等这类极度夸张的脚本，这已经远远超出了正常营销的范畴。日常工作中，我深深体会到了这种不做虚假宣传就根本没有量的感受，尺度稍微小一些的素材连展现都很少。K12死了，游戏和金融也多少都受到了限制，我不敢想象，如果以后广告创意要彻底规范化，有多少劣质产品会因此直接死掉！

再从素材数量来看，网赚行业批量产出素材已经成为了常态，整个投放流程就跟流水线一样，用工具批量产出无数素材，优化师用批量工具搭建无数计划。你说方法论？哪有方法论！出价定死，定向通投，所有素材堆上去就完事，就撞那1%不到的起量几率！对于公司而言，这或许是一个省钱省力的模式，但对于优化师个体而言，他们只会在这种环境下慢慢丧失自己的核心竞争力。

但钱还是得继续挣，每个月大笔的固定开销迫使我尽快回到工作岗位上。迫于生活压力，我最终还是回到了网赚的怀抱。虽然我个人对行业不满，但作为公司的员工，我还是尽力把该做的做好，仅限于此。

在起量的时候我会在内心暗暗谴责自己，没量的时候反倒因为受害者少而松了一口气。

我对网赚行业已经失去了更进一步的热情。我看似从中得到了不错的收益，实则是透支了自己的未来，蒙蔽了自己的良知。

作为社会中的一员，我要保留我的良知，不做违背事实的广告。

作为我自己，我要对我的初心负责，对我的未来负责，在我还有机会选择的时候，选择一份我认可的，不违背道德的，有正面价值的工作。

金钱不应凌驾于良知之上。

如今各大头部游戏公司对于投手的要求在不断提高，没有拿得出手的项目经验根本无法进入。我已经在网赚做了近两年，如果再不主动出局，以后跳出去的所付出的代价将会更大。所以，就算降低收入，就算从头开始，我也必须离开。

04

下一份工作，我也不知道我会在哪。也许我如愿进入了我想去的公司投着我认可的产品，也许通过努力学习在行业内转岗，也许我离开了游戏行业……又也许，我会在现在的道路上越走越远，直至路断。

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