APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
做抖音短视频的底层逻辑
2021-10-28 11:39:57

近两年来,我们看过很多做抖音成功赚钱的案例,也经历过无数人告诉你要去做抖音短视频


有些人羡慕着急,有些人懵懵懂懂的就去做短视频了。


大家都告诉你抖音有流量、有金矿,但到底为什么要做抖音短视频,少有人向你说明白的。


所以今天村长就和大家详细的聊聊,我对做抖音短视频的底层逻辑理解,希望对你有所启发。


01

免费流量约等于精准流量


做生意最重要的就是流量,传统渠道中,流量都不是免费的。


要么花钱在人流密集的地方租个摊位,要么在线上投放广告。


所以传统流量对于草根用户来说是不好友好的,而抖音、西瓜短视频却给了草根用户更多公平的机会。


只要你发短视频,原则上就有最基础的流量推荐,让你和其他人站在了同一起跑线上。


最重要的一点是,它的免费流量约等于精准流量。


比如系统会根据你内容、封面、标题、标签、定位,用户关系等一系列维度,然后帮你的内容推荐给类似感兴趣的人。


再通过他们的观看、评论、转发、关注等行为,推荐给他们的朋友、粉丝。


所以你不仅可以通过拍视频获得基础的流量曝光,还能通过系统自动帮你找你精准的潜在客户。


对于普通用户来说,拍一个播放量10万、100万的也许很难,但拍一个播放量三五千的还是有很大机会的。


那试想一下,你拍100个1万播放量的短视频,效果会怎么样的?


至少比你什么都不拍强吧。


02

内容即销售


我们在线下购物的时候,多半是先看到店面广告,再进去看菜单,再完成消费,就是在消费的时候才知道产品具体长什么样。


而我们在淘宝、天猫、京东购物的时候,是我们先搜索、浏览商品,再进入详情页,才能够了解到产品的功效、参数等信息。


在这个过程中,直接影响用户消费决策的不是人,而是静止的图片、文字,人的价值仅仅是客服机械式的答疑。


但我们来思考一下短视频,你看到的每一条内容本质上都是产品广告。


老板、专家、达人从幕后走向了台前,开始主动式的为客户提供服务,既充当模特,又充当销售导购。


这使得产品内容具备可看性,又提高了产品的销售效率。


03

销售场景化


以前我们去买产品的时候,是用户自己想起来需要什么,或者朋友推荐才会去寻找产品。


这就导致了许多产品想要被销售的难度加大了,因为用户不知道为什么需要它。


除了一些品牌在电视等渠道打广告以外,多数线下线上的店铺商家都属于等客户路过,等客户搜索的状态。


而拍摄短视频,其实是在帮助用户构建消费的场景,刺激用户新的消费。


比如水果上市的时候,你会刷到橙子、苹果、橘子等各种产品,每一个视频都会告诉你不同的做法、玩法。


再如卖女装的时候,模特穿着一件好看的风衣出现在街头、地铁口、办公室、咖啡厅等,目的也是帮助用户在构建产品使用的场景。


04

激发购买欲


相比于冷冰冰的文字,视频的呈现方式有四个明显的好处:


其一产品信息展示更加的丰富和生动。


其二展示、使用的效果更直观,比如一件衣服模特穿在身上的效果,一支口红从拆箱到涂抹使用的前后对比。


其三有了人的演示、指导和情绪上的引导,一个漂亮的博主拍视频推荐你买一款电器和一张海报上打上强烈推荐几个字的销售效果是完全不一样的。


尤其是当你看到别人试吃、试穿、试用的过程,内心的占有欲就更强烈了。


其四增加了用户对产品的产地、技术、荣誉、设计理念等理解,强化了用户对个人、品牌的信任,更容易付费下单了。



05

无限量的详情页


在线下卖产品,除了发几张传单外,就是赤裸裸的产品,用户需要自己去设想各种使用的场景和方法。


在线上的商城,用户看到的就是提前被规划好的一张长图。


但这种长图里面,并没有把产品的信息、使用场景等介绍清楚,更无法实现批量测试多个素材的可能性。


而通过短视频的分享,我们可以尽情的去测试自己的想法。


一个产品有100个利益点,我们就可以拍摄100个不同的视频,看哪个视频的曝光效果好。


一个产品有100种搭配的方法,我们也可以拍摄出100种使用的教程。


所以每一条短视频,都有可能帮助我们触达到想要找到的客户,因为它足够灵活、直接。


06

快速构建营销矩阵


因为每一条视频、每一个账号都有属于自己的流量,所以我们在抖音做营销的时候,就可以充分利用这一点。


1、搭建品牌账号矩阵


品牌的每个产品线都可以做一个账号,一个品牌也可以创建多个账号,可以和经销商、分公司等一起联动。


2、搭建员工账号矩阵


以前是鼓励员工发朋友圈,现在可以鼓励员工发抖音。


试想一下大型公司一两千人的销售如果同时发短视频一个月的话,会带来什么销售效果?


3、搭建素人推广矩阵


可以鼓励每一个客户到店、参加活动、收到货之后帮你发一条短视频。


4、搭建直播带货矩阵


每个员工、每个门店、每场直播都可以多个账号同步做销售。


这些流量都是每一个普通的个体可以去抓住的机会。


这也是为什么许多账号粉丝只有三五万,每场直播都不到100人观看,但每个月却可以销售几十万甚至百万的原因所在。


要想真正做好短视频、做好直播带货,就要先思考它的底层逻辑是什么?


如果你只是把它当成了一个官微来看待的话,那它的价值就完全被忽视了。


好了,村长今天就分享到此。


-END-

十里村
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
十里村
十里村
发表文章790
关注电商、科技、新事物,偶尔分享生活。
确认要消耗 0羽毛购买
做抖音短视频的底层逻辑吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接