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砍掉80%的业务后,生意变好了。
2025-03-06 10:41:53

2023年4月1日,对于我来说是挺艰难的时刻。

公司属于持续亏损中,许多业务没有起色,团队还有几十号人,一个月工资+场地租金也有50万。

痛定思痛,我上午找了投资人当面汇报了以后,便回到公司宣布裁员瘦身。

其一,公司只保留了一个持续产生现金流,且GMV过千万的项目,其他的全部终止。

其二,按照最小化的团队,把并不那么迫切需求的人事、财务、行政及运营、技术全部开除。

其三,退掉了2000平的场地,换了不到原来十分之一的场地办公。

其四,暂停所有除人员、场地、服务器以外的支出。

通过这一系列的手段后,过了几个月,我发现公司的整个经营状况变化,用户增加了、收入也同样增加了。

目前我们依旧保持小团队在运行,适当增加了一些业务,但是通过坚持瘦身,让我对小团队创业有了更深刻的理解。 

01、团队没有那么多人、资源

许多老板在创业的过程中,都会做很多项目。

其一,把做项目想的太简单了,把自己和团队的能力太高估了。

其二,没有深刻意识到,做一个项目其实是需要耗费很多经历的,但实际上完全分配不出那么多时间、人力、资金来。

比如团队的运营又要做淘客、又要做外卖、又要拍短视频、又要做内容,一个人的精力是有限的。

最终的只有两种结果:

其一,要么所有的项目在时间、资源上投入上都一样的,导致没有一个出色的。

其二,要么就是有些项目完全是无暇顾及,做了一点又没做好,浪费资源。

02、每一个人业务,做好都需要能人 

以上两种情况,不管是哪一种,最终都不会做好。 

作为创始人要知道,一个业务要做好,要能活下来,是需要付出巨大努力的。

团队中要有人对此很专业、要有人对此很用心投入、要团队全力一起配合。

否则凭什么和那些专业只做这件事情的人竞争呢?凭什么比他们做得更好呢?

03、每一个业务都有深挖、矩阵的机会 

相比于什么都想做,不如把一个领域给做深做透,这样更容易构建自己的业务壁垒。

这里我们以美图秀秀为例,美图秀秀在前几年,做了很多与美图、影像不想干的业务。

做商城、做直播、做医美、做区块链甚至还做了手机,要不是家大业大,有基本盘早就垮掉了。

后来美图开始聚焦于图片处理相关的业务,做了许多图片处理的产品矩阵,牢牢占据了美图领域的市场。

 但是对于普通人来说,试错的机会是很少的。 

所以如果真的想做更多业务,不要跨行,就基于主营业务的优势和用户需求去巩固。

04、很多业务不需要那么多人

前段时间,还看到许多互联网大厂在裁员,类似钉钉、飞书等各种工具,团队几千人。

但是国外有许多类似的工具,估值也有几十亿美金的企业,团队可能最多也就百人。

同时,我们以前某个业务光运营就搞了10个人,但是最后缩减到两个人,再把一些不必要的工作暂停,发现完全没有任何影响。

所以,许多团队其实根本就不需要那么多人,多一个人一年就至少多10万的支出。 

把这些钱用来做团队激励,效果可能比你多招两个人更强。

05、许多风口和你无关

作为创始人,有时候真的是想多了。

想做的东西太多了,想得到的东西太多,认为自己能做的东西太多。

有时候加入这个社群、那个圈子,出去参加了几个活动回来,就觉得自己好像又看到了发财机会。

务必要保持头脑清醒,许多所谓风口其实和你都没有关系,看一看就好了。

我们以前也迷信过很多风口,甚至还拿过千万投资,但是最终风口过了还是失败了。

而那些没有追风口、老老实实本分做业务的反而成功了。

06、保持现金储备是第一位

创业不容易,想成功更难。

对于创业者来说,要忘掉各种虚无的数据,一切只关注现金流。

其一,看看自己手上的现金,在当前的情况能够支撑多久。 

正常来说,至少保证团队在未来一年或一年半的时间里不用为资金发愁。 

其二,每天去思考,自己当前的业务,哪些是不需要花钱的,哪些是正在浪费钱的。

其三,目前的业务每天带来了多少收入,相比于支出,团队、项目是不是值得继续优化。

作为创始人,要时刻把现金流、现金储备放在第一位。

否则看似做了很多事情,人也很多,但年底一算账开始亏损,完全做慈善了。

对于许多公司和正在创业的团队来说,其实只要关停一两个项目,一个月就能节省个五六万甚至十几万,项目就盈利了。

所以,创业相比于活得好其实不如活的久。

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