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最近应该有很多商家突然收到了灵犀权限开通的通知吧
都有点记不清多少年了,中小商家们盼啊盼,终于盼来了灵犀权限
虽然没有正式公告还没出来,但按照目前灵犀权限的开通范围,早就超过了去年商业大会提到的5000+家
从此以后,灵犀不再是大户专属,所有在小红书投放的商家都可以借助灵犀实现赛道洞察、人群洞察和数据分析
灵犀的开放也预示着,小红书科学营销时代真的要来了
小红书灵犀是一个能够实现营销洞察和种草数据度量的"洞察工具”。通俗一点说,就是一个有着站内海量数据的官方工具,之前我们想了解平台数据或者行业数据,只能依靠第三方平台的数据,但灵犀上线以后,则可以直接通过灵犀获得相关数据,这些优质数据可以从用户、行业、内容等多维度去帮助品牌分析营销效果和产品机会,了解用户需求、探索热点趋势,实现精准、高效、科学的营销
小红书官方评价它为“消费数据富矿,是洞察用户的超级灵感源”。灵犀牛的地方就在于,本身就有官方提供的海量站内数据,通过这个优势来帮助品牌分析市场趋势,看市场需求和竞品,看用户搜索和需求,从而让品牌知道自己在哪个类目上有竞争优势
1)选品洞察
灵犀可以基于一方人群进行分析洞察各SPU的口碑销售情况,并同时可以看到不同类目下关于产品属性的搜索热度和内容量规模(笔记量)。如果商家想要查看我们所选的类目产品在站内的供需关系,或者是所选类目在站内的流量成本和玩家数量关系,我们可以直接利用灵犀中的“所选市场趋势”和“曝光笔记数”组件,来清晰的拉出数据和趋势图来看对比,灵犀上也可以自定义搜索品牌去查看类目中的品牌排名。看看赛道中是否已有强心智品牌,可以操作的流量盘还有多大
2)精准受众洞察
和聚光平台类似,灵犀也有着目标用户分析的功能。基于小红书站内给的海量数据,灵犀可以向商家提供多维方向的精准用户标签,比如“用户属性—用户性别、人生阶段、地域属性、消费习惯、特色人群”;“用户行为—内容行为、搜索行为、兴趣点、阅读关键词”;“行业优选—行业兴趣、行业意向”;“品牌用户—品牌内容行为、搜索行为、投放行为、人群资产”
说的通俗一点,灵犀不仅有着和聚光一样功能的人群画像分析,还可以直接帮商家看到精准受众群体感兴趣的内容关键词、感兴趣的意向行业和在小红书站内搜索过的相关品牌数据,不仅仅是这些品牌的内容,还有这些品牌的投放行为和人群包,即去定义用户再给用户做好标签细化的分类,商家也就可以直接按照标签针对性的投放广告,你说夸张不夸张
3)产品力洞察
如果我们已经确定好产品,那么我们怎样去确定自己产品在类目赛道中的产品力呢?灵犀提供的数据不仅很多,可以拿来直接对比的维度也非常细
商家可以用“总体概论”功能将本品牌与竞品品牌拉出来做对比看NPS、SPU、相关卖点的对比趋势,去查看我们双方在各维度上的优劣势。就比如说在“口感、功效、产品设计”等维度,去对比各维度发布的笔记数和传播表现,并通过笔记溯源下钻查看内容进行分析
灵犀还有“笔记词云”的功能,通过具体维度下的正负面评价,商家还可以利用灵犀来总结关于自己产品或者竞品的高频种草点、吐槽点,完善优化竞品或者我品的吐槽点也能够帮助我们来增加产品力
4)产品卖点洞察
在我们使用灵犀去做卖点洞察的时候,我们可以打开搜索洞察模块或是笔记洞察模块,通过洞察我品所在行业的属性,以及行业的热门词和热门笔记,来帮助我们去确定投放时的主推产品有什么样的卖点
本身灵犀可以提供在某固定行业下,不同属性相关产品的热度分布排名,以“水解奶粉”为例,打开灵犀的“各属性阅读量趋势”功能,去查看某类目产品消费者的需求,更关心什么样的功效属性。
同时展现在某行业下,热门搜索词&热门内容的关键词排名,直接就能收集到后续创作种草笔记时候我们需要的内容关键词。当然,我们也可以在笔记洞察
模块中查看到品牌/SPU在不同属性类别下的口碑情感表现
5)数据回流
灵犀有一个很牛的地方,和聚光的人群画像不同,灵犀可以直接在后台看到投放沉淀出来的,人群数据的结案报告。这个有多厉害呢?它不仅可以很清晰的看到我们目标人群的各类属性数据,还可以帮助商家品牌发散扩大已有的人群包,来优化投放成本提高成交转化率。也就是说,商家品牌可以直接根据这个报告,来衡量营销的种草效果!当然前提是,和聚光类似,我们也需要先上传我们投放沉淀后的人群包数据
上传路径:“受众分析——我的列表——上传人群”
当上传完人群数据之后,选择一条链路分析并选择好营销资源,再配置好一个人群包,这些选择做完之后商家就可以获得并查看灵犀分析后的结案报告了,商家就可以根据系统分析后的数据来优化投放成本
小红书更迭替代真的很快。只有自己掌握了投放策略的体系化理论,才可以合理高效的使用数据工具来实现营销价值最大化
灵犀权限全量开放以后,意味着会有大量的商家借助精准的数据源,提升投放效率,小红书商家的投放水平线将被进一步拉高
科学营销时代真的要来了
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9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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