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《自私的基因》当中有一个概念,模因
它指代一个想法、行为或风格,从一个人到另一个人的传播过程。但凡能成为社区,就都有自己的模因,如果说B站的模因是二次元圈层文化,那小红书的模因大概就是精神文化
精神价值,正在成为新一代消费品牌的的壁垒
小红书很像乌托邦
大家心照不宣的把自己最好的生活状态分享出来
整个社区散发着一种开放、多元、美好的特征,也正是这些特征特别吸引女性用户
数据显示,带有#治愈系生活、#理想家 等标签的笔记,互动量比普通商品推荐高217%,78%的用户承认会刻意修饰笔记中的生活状态,但仍有92%的人表示会被这类内容种草。这种矛盾揭示了新消费时代的核心法则
从心理学的角度来讲,人们都在追求一种优越感。当用户刷到董洁的松弛感穿搭、章小蕙的玫瑰人生时,产生的是"我也可以拥有这样的生活"的积极投射,平台通过算法将这种情绪转化为"收藏-模仿-分享"的行为闭环
所以消费者不仅关注品牌和商品,更关心自身的感受和需求,倾向选择“能理解自己的品牌”,倾向相信“能代表自己的人”,也就是「精神价值」
抖音三年,加速中国供应链十年发展
当完美日记的爆款口红能在48小时内被反向研发,当白牌商品能以1/3价格复刻大牌设计,产品实用价值也许正在失去护城河意义
抖音可以三天复刻一个“护发精油爆款”,但无法复制羊织道“身体自治”的精神图腾。小红书品牌的真正壁垒在于:将产品转化为某种生活哲学的实体凭证
科颜氏通过布局#淡斑是女性自我对话 的热搜词,将美白产品升维成“对抗年龄焦虑的武器”;斯维诗则借“小清迈野餐攻略”,把保健品植入“都市逃离叙事”,笔记点赞量超均值254%
这些案例都在证明:当品牌成为某种价值观的“精神诠释”,就能摆脱价格战的泥潭
我们站着今天这样的时代窗口,都要思考,产品还能成为壁垒吗?当你用心研发的产品被品类头部反向研发的时候,你真的有办法破局吗?
精神价值,也许正在成为新一代消费品牌的的壁垒。在算法统治的世界里,品牌营销的终极战场已从“性价比厮杀”转向“情绪价值垄断”
你会发现,今天在小红书取得成功的红品牌,靠的不是多强的产品能力,而是讲故事,输出价值,构建不可复制的精神价值
所以为什么主理人会成为红品牌的流量密码,就是要让主理人去讲故事,去成为那个高山仰止,去成为那个你想靠近的人
也许我无法成为你,但我可以靠近你,我们都在最懒惰,最便捷的方式去成为自己心目中的自己,这是人性使然
章小蕙直播间单场销售破亿的奇迹,本质是“旧时代名媛”人设与“独立女性”叙事的化学反应;董洁的穿搭推荐能产生溢价,因为她本人就是“松弛感中产生活”的实体符号
这些主理人不需要完美,但必须足够“不可复制”,正如Ulike脱毛仪通过创始人亲自讲解使用痛点,将技术参数转化为“女性自我关怀”的情感语言,实现48%的复购率;购买羊织道毛衣的人,真正想获得的是钱好好“爱自己是终身浪漫”的生活哲学;选择浴见沐浴刷的消费者,实则向往Lily笔下“身体即自由”的仪式感
一个成功的主理人三大要素
1)人设的宗教性(如朱朱珠宝用“工艺传教士”身份重构珠宝消费)
2)内容的仪式感(@LUCKY YY用统一视觉语言打造“质感穿搭圣经”)
3)社群的归属感(@ENO通过18个满员群聊构建文玩信徒共同体)
当算法不断解构我们的欲望,小红书上的品牌正在完成一场静默的革命,它们不再试图满足用户,而是引导用户重新定义需求
在这个意义上,每个成功的小红书品牌都是现代人的精神镜像,用商业手法完成着德尔斐箴言的当代诠释:不是"认识你自己",而是"成为你想成为的自己"
当传统电商还在计算ROI时,聪明的玩家已开始争夺“情绪定价权”,谁能将用户情绪封装成可购买的故事,谁就在这个“精神资本主义”的时代,实现真正的品牌生意增长
而那些还在用抖音思维做小红书的品牌,终将发现:流量会枯竭,供应链会内卷,唯有精神价值,才是穿越周期的终极货币
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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