很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
我能很明显的感受到,中小商家的焦虑
小红书商业化进程越来越快,同时拥有最好的社区和最烂的商业化,如果放弃小红书,好像也没有其他平台可以替代;继续深耕小红书,明年付费时代,流量成本攀升,压力也挺大
那到底今年如何调整投放策略,明年还是要延续KFS策略?有没有什么小预算也可以玩转的打法?或许这篇文章可以给你一点灵感
KFS策略是小红书品牌营销中最政治正确的策略,各行各业都能用,不容易犯错。但随着商业化进程的加快,流量成长的上涨,KFS对预算要求越来越高,尤其是S部分,S也就是Search,指搜索占位。众所周知搜索推广是极其花钱的,需要聚光账户中有足够的预算,持续消耗,尤其是一些有一定规模的类目词,消耗非常快。Search已经不适应于大多数的中小商家
介于生态情况,我更建议中小商家结合B端账号做投放策略。从KFS转变为K拉B接、K测B复等小步快走的投放策略
定义差异:K、B都是内容的生产者,分别代表达人博主端和品牌商家端
内容差异:K的内容整体更加客观、真实,所以它的传播性和最终的转化性更强;B的内容偏向主观输出,更具有权威性,可配合K的内容加持转化
B端账号有几个特点,第一个是搜索权重高,尤其是自家的品牌词和产品词之下,搜索一定是前位,不仅可以承接搜索流量,也可以做好自家关键词的防截流;第二个就是投流更高效,优化空间更大,大多数的商家还是以投K端笔记为主,但又不是所有K端笔记都能投出好的效果,需要调整笔记的时候,KOL也不一定愿意配合,B端账号是商家自己的账号,笔记内容调整更快,投起来也更方便
K拉B接适合于大部分中小预算的商家,KOL笔记配合B端账号笔记,各自起到不同作用,分别可以获得推荐页流量和搜索页流量,是一种以自然流为主的高效打法
当KOL笔记为品牌快速曝光,必然会有用户在种草后进行回搜,进一步了解品牌和产品,在品牌词和产品词的搜索页,品牌专业号搜索权重最高,所以品牌专业号一定程度上可以起到流量承接作用
到回搜阶段的用户,对产品已经有一定了解,可以用B端账号做背书类笔记,尤其是功效类或医疗类产品,形成KOL做曝光种草型笔记,B端账号做转化背书型笔记,K拉B接,相辅相成,让品牌种草更高效
B端笔记相比K端笔记,算法考核标准更高,不容易被大规模分发,所以往往企业号笔记流量要差于达人笔记
所以,如果直接用B端账号来测试内容和选题,时间成本更高,也更难测试出结果,但K端笔记则完全不同,基于K端账号一定的粉丝数,笔记更冷启动更快,也更容易获得更大范围的推荐
所以,可以用经过K端账号验证的内容模型在B端账号进行发布,用聚光或乘风进行笔记加热,形成K测B用的打法,降低商家时间成本,更快获得曝光和放量
以上提到的两种打法,不管是在种草蓄水阶段还是商销转化阶段都适用,只不过场景上略有差异
1) 种草时期场景:K端以场景输出为主,多维场景带入用户真实感官来植入产品吸引用户兴趣;B端以卖点输出为主,根据用户痛点偏选择性输出产品卖点来切实解决用户需求
2)商销时期场景:K端主要以对产品有购买需求的特定人群为抓手,通过背书测评类场景来加强产品卖点与用户痛点的共通性进行真实转化;B端则以企业号干货知识讲解场景、产品的全方位讲解场景等消除用户心中疑点,增强用户对于品牌及产品的信任感进行转化
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)