很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
在小红书的实际投放中,“达人如何投放”一直都是策略的关键和难点,它直接影响投放成效,对增强品牌影响力起着至关重要的作用
那我们该如何制定出一套高效、精准的达人投放策略?它的大概流程是怎样?带着以上疑问,今天就结合我们团队的实战经验,给大家讲讲小红书的达人投放策略应该怎么做!
有案例参考,也有方法论的直给!对此,文末还给大家准备了“小红书达人投放全流程”实操详解,边学边看
在投放之前,首先要思考如何能以更低成本方式让产品匹配到相应客群进行投放,从而得到高反馈好效果的广告,首先一定要搞清楚:品牌理念可以从哪些方面与消费者产生共鸣
可以从2个方面来做准备:
1)消费者洞察
品牌在做消费者洞察时,第一要素是明确用户需求,即本身目标人群的需求偏好、目标人群对产品的使用场景、总结消费者对现有高销量产品的需求点,分析痛点是否被满足
抛开核心用户,品牌还要抓住“潜在消费者”市场,他们决定了品牌未来发展规模,那么这类人群要如何触达?
①模拟用户画像去探需求
他们是谁?他们的痛点是什么?他们关注的卖点是什么?他们需求有哪些?怎么获取他们的信任?
②找到合适的场景
适配的使用场景是用户产生消费决策的关键,“向往的、实际的、有共鸣的”场景都能触发消费者痒点。
如何找到适配的使用场景是重点,首先可以结合自身产品特性搭配相应场景打动用户,其次品牌还可以通过分析站内直属竞品的使用场景进行有效剥离,取精华去糟粕!
以上两点,我们直接明确了“定位传播主题”的公式:
消费者是谁?+他们的“关注、痛点、需求”是什么?+影响他们消费决策的关键是什么?‘
2)竞/我品洞察
投放前还有一个关键的大动作——竞品分析,了解竞品的卖点、沟通点及竞品在小红书站内的整体投放节奏和效果反应,同理也需整合分析我品的站内过往投放情况,以此明晰我品与竞品的差异点,根据竞品打法合理的查缺补漏
其中竞品的哪些要点是我们可以着重关注的?
品牌可以由此分析总结出竞品的优劣势和我品在站内的品牌认知度和用户心智占取度。结合竞品优势放大我品,分析竞品劣势强化我品营销的突破点,这一过程直接缩短投放产生效果的路线
1)明确投放内容,选好产品投放沟通点
品牌在输出内容时,要先明确立场和视角,大多品牌视角从产品出发,输出的产品卖点和消费者的买点形成壁垒,所以,只有买点准精华、沟通点明确化才会助力消费者被种草的过程
那么我们如何精准提炼沟通点?
①梳理产品信息进行有效提炼
②投放试水双开测试 ,筛选出传播效果最大化的沟通点
③评论区挖掘用户表达内容 , 对标产品进行灵活使用
2)匹配合适达人的关键
达人投放和内容产出前,首先要确定目标达人类型,达人和品牌/产品的匹配度,是投放效果好坏的绝对影响因素。根据产品目标人群的画像与达人类型进行结合,找到相似&相关的达人进行合作,这里直接给出建议,可以从“看数据、算性价比、筛人群、查内容”四个方向来筛选、匹配
3)保证笔记爆文率的核心
爆文率是指爆文数占单次投放整体的比例,当前小红书各行业平均水平在5%-8%,当然也有很多优秀的机构能做到10%以上,比如我们项目爆文率均值在17%(不好意思,王婆卖个瓜)
计算公式:爆文率=爆文数/总投放笔记数
这个指标目前很多品牌并不看重,但这里要重点解释一下。爆文是最大的内容杠杆, 一篇爆款文章在得到长效曝光的同时也会长期抢占搜索词和发现页,带来长尾的自然流量,甚至可以溢出搜索到百度
同时,爆文也验证了笔记内容逻辑的是OK的,可以被更多潜在消费者接受的,内容选题也可以在其他平台进行多轮发酵
因此,爆文率不仅能带动良好的自然流量,还能验证内容逻辑, 是链接整个投放行为的关键指标
4)投放执行与监测
小红书的数据分析功能第三方工具就可以给出答案,监测笔记的数据,包括曝光量、点击量、互动量等
根据数据及时调整投放策略,比如发现某类达人效果不好,就要及时调整后续投放计划,某类达人效果很好,就可以加大对这类达人的投放
5)中期达人投放执行SOP
上面说了“中期达人投放”流程的关键点,那么如何由点到线呢?“中期达人投放SOP”我们也给大家屡了出来,实战过程中可以直接照搬、执行
投放结束后,要如何进行效果评定呢?
首先我们要通过三个部分进行关键数据的整理复盘:计算种草率、平均种草(点击、互动)成本、投后“自来水笔记”的增长比例等
其次就是要进行环节精确化细分:实操过达人投放的朋友们应该都知道,“曝光-阅读-回搜-转化-复购”看似是一个整体,但其中每一个环节都需要一个详细的策略来匹配,其中一步的沉淀不到位,都会影响整体的效果
综上,通过对“小红书达人投放”的整体架构简单输出,相信大家有了逻辑,但是具体到自己的品牌应该怎么做?哪些方法能做?这些方法能带来那些结果?还是一个未知数...
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)