APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
拼多多如何测链接
2024-11-25 22:16:00

这篇咱来讲讲让大家少花钱起店的方法,没错就是测链接。测链接是啥意思呢?就是你做的链接好不好,不是你寄几主观判断决定的,而是系统决定的。

这样说吧,一条很不错的链接,跑第一遍时也许数据跑的会很辣鸡,但是你重上一条一模一样的再去跑,兴许就能原地起飞。

为啥会有这种情况发生呢?因为平台的算法就是店群玩法,流量的分散和随机性很容易埋没掉优秀的链接,不过呢,如果你玩大力开车,舍得砸钱,或许不会埋没优秀的链接。

但是问题来了,如果这个链接本身就是辣鸡链接,那你砸钱推广岂不是个无底洞了。所以,测链接势在必行,那么测链接怎样测呢?

01 第一步:先铺多条链接

既然是测链接,那你怎么也得搞多一些链接来测吧,我的建议是不同的主图sku图至少做四条,你说我没那么多素材咋办呢?那我告诉你副主图和详情是可以通用的,是不是压力减少了很多。

做不同的链接,最最简单的做法是第一张主图和sku不一样就可以了,不同的主图不同的文案以及不同的sku文案,切不同的用户池子,测链接的底层逻辑就在这里了。

我测链接时发现如果主图sku一样的链接上三四条,他们跑的数据是一模一样的,如果起来都起来了,如果起不来就都萎了。这样就不是测链接而是自己卷自己了,同套素材多条链接不就是自己分自己的流量嘛?

其实测链接最累的就是做链接这块了,如果自己去p图,那一天都做不了几条链接,然后我就发现有的电商运营挺懒的,平时都不怎么上链接,然后期望爆单赚钱,那是不可能的,在电商领域,没有付出不会有回报的。

02 第二步:同样的出价开车

当做好了同款多条链接之后,就可以开车了。举个例子,咱们上了一款棉拖鞋,成本5块,卖198块钱,没错咱们干的就是黑心电商(开个玩笑)。

这个棉鞋利润是193块钱,咱们有充足的空间去开车,所以大胆一些,直通车统一设置成交出价4块钱,没办法,利润高,开车就是任性。

假如咱们上了十条链接,直通车都设置4块,然后再任性的打开极速推广,咱们有钱,不怕亏,多花四块钱广告费不心疼。这个时候就让链接跑2天,记住是2天,不是2个小时,也不是2分钟。我看到有的电商运营刚跑几分钟就问,咋没有曝光呢?我……

当这些链接跑了两天之后,结果就跟马拉松跑了一半一样,有的选手已经跑的离终点很近了,有的还在起点附近热身呢。咱们要做的就是把跑的慢的直通车停掉,链接下掉,保留下来数据最好的,也就是曝光持续增长的,如果有单量持续增长的那就更好了。

关于推广工具的选择其实有两个思路,一个是稳定成本推广,单条链接单独设置,数据好不好全凭手动,适合有一点经验的老司机。

另一个适合新老手了,就是全店托管,设置个很低的投产比,比如2,那你198的棉鞋估计就惨了,拍一单退一单,单笔车费直接干到了198,万一来个仅退款,世界首富都玩不起。

当然上面的例子不存在,哪有如此高毛利的常规品给大家做呢?常规品基本上是成本10,利润5,设置个2的投产比是完全可行的,加上日限额三百到五百差不多齐活了,做完的链接放进去赛马,跑出来的就切到稳定成本跑了,跑不出来的删掉即可。

03 第三步:优化链接

如果第二步测出出单很猛的链接,别犹豫,直接想办法去放大。但是在实际测试链接时,最常见的是测出曝光多,但是转化不行的链接,这就需要咱们去做第三步优化链接了。

优化链接咋优化呢?你就看那个直通车诊断,点击率和转化率哪个不行,优化哪个。大部分都是转化不行,影响转化的原因有哪些?价格、销量评价、sku布局、素材美观度等。

对于转化率不高的问题降价往往能解决掉大部分链接转化的问题,而降价解决不了的往往出在新款上。因为用户对新款没有价格认知,你那个棉鞋从198降到98,用户也不买单,因为用户对这个棉鞋没有心理价位。

什么是心理价位,假如小米汽车降价到2万,即使你没有驾照,完全没有买车的想法,是不是也想去抢一辆?这就是心理价位。

对于没有心理价位的款,转化不行说白了就是链接打动不了买家,打动不了买家的原因分两点。第一点,大家要知道,点进你这个链接的是什么?是人?不,是需求。

系统是千人千面的推荐逻辑,这个人点进来必然是有这款产品方面的需求,你见过哪个老人用户给他推荐充气娃娃的?既然用户是带着需求来的,你链接要做的就是说出我可以解决你这个需求的理由。

比如那个198的棉鞋,虽然成本只有五块,但是你一句,香奈尔新款棉鞋,是不是198块钱都便宜了。第二点嘛,且听下回分解。

04 最后

当你跑完了上述3个步骤之后,一条能打的链接就已经测出来了,如果没有测出来好的链接,咋办呢?继续测呗。

当测出了好的链接之后,接下来好戏才刚开始,各位要运用各自掌握的开车技巧、活动玩法等,想尽一切办法把这个好链接的单量给放大,只有真的带来了产值业绩的链接才是真好链接。

作者:老虎讲运营,运营书籍《全栈运营高手》作者;电商知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人;电商运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。

老虎
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
老虎
老虎
发表文章414
一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 羽毛购买
拼多多如何测链接吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接