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汽车驶入流量赛道,老板站台为何成“基操”?
2024-05-06 11:02:43

来源:农夫山泉

嗨嗨嗨!四年一度的北京车展又来了,关注北京车展的朋友都知道,这届车展乐子非常多!

比如又做手机又做车的雷军、不造车却爬车顶的红衣周鸿祎,在本届北京车展中炙手可热。

近年来车企竞争十分激烈,TOP君此前曾在《小米新车发布会,为何“蔚小理”老板都来了?》中总结小米发布会邀请友商老总的用意,也在《小米SU7:降维打击传统汽车营销》中剖析了小米的集中出圈营销姿势。

而到了车展,车企竞争又别有一番滋味。作为车企大佬们与友商交流学习的现场,也是品牌营销的战场。老总当顶流看起来是“乐子”,实则也是营销方式之一。

今天TOP君就来盘一盘,用老板当噱头的车企营销,到底多有梗。

顶流、车模齐上新

俗话说“商场如战场”,四年过去,车展的顶流换了天。

北京车展开幕首日,小米汽车在车展发布会上公布小米SU7上市28天以来成绩:锁单量已达到75723台,交付5781台,即使友商推出针对性政策也未能阻止小米SU7成为汽车行业顶流。

于是,这次北京车展,小米创始人雷军成为了一众车企大佬的C位香饽饽。

从网络四面八方发来的现场照来看,雷军不仅和比亚迪总裁王传福交流了产品细节和专业意见(进行一波商业互吹)。

汽车驶入流量赛道,老板站台为何成“基操”?

雷军&王传福(图源网络)

试驾理想L6时还被理想汽车创始人李想一把“关在车里”,喜剧效果拉满。

汽车驶入流量赛道,老板站台为何成“基操”?

雷军&李想(图源网络)

当然这出“请军入车”也是网友的玩笑话,真实情况是雷军夸赞L6的扶手舒适,事后李想也发布微博表示对雷军造车的支持。

汽车驶入流量赛道,老板站台为何成“基操”?

李想微博

很多大佬名场面的背后其实可能都是这样的↓

汽车驶入流量赛道,老板站台为何成“基操”?

梗图(图源网络)

除了车展顶流换代,这届北京车展的车模也呈现“老龄化趋势”。

不造车的360创始人周鸿祎,作为“体验团团长”出现在车展。

这位大佬令人瞩目之处,除对新能源汽车的四处支持之外,恐怕就是爬上吉普车登高望远的行为了。

 

汽车驶入流量赛道,老板站台为何成“基操”?

“红衣男模”周鸿祎(图源网络)

这张图甚至有一种世界名画既视感……

在车展之外,周鸿祎更放出豪言,要在4月28日18:00开直播以600元的价格拍卖其爱车迈巴赫600,并承诺将拍卖款全部捐赠王选基金会。

这一举动也在印证他的观点:国产新能源汽车远超国外品牌。

拍卖结果先放一边,又是爬车顶又是拍卖豪车,周鸿祎这波流量算是玩明白了~

老板个人IP,难得却实用

用老板作为品牌IP进行营销,已经不是很新鲜的事情了。

前段时间刘强东数字人直播,在开播将近1小时中,收获了超2000万的观看用户量,停留时长是平常的5.6倍,其讲解商品的订单量也环比增长7.6倍

SU7刚刚发售时,雷军亲自开车门的举动,让消费者充分感受到来自品牌的尊重,也增强人们对小米的信任感。

说到底,经营老总个人IP意味着更低的获客成本,比起投放广告的高投入和可能较低的回报,个人IP更能赢得大众好感。

此外,像不爱营销的特斯拉创始人马斯克这样成为“网红(褒义)”也会让公司老总作为意见领袖,成为某个行业的代表性人物。

但是,世界上的企业家那么多,却不是人人都能把自己包装成一个IP。

此前网友将雷军直播姿态与哪吒老总CEO张勇进行对比,并对张勇大为不满。张勇的回应不能说使品牌信任度降低,但至少没有圈到网友们的好感。

汽车驶入流量赛道,老板站台为何成“基操”?

张勇回应直播对比

据2023汽车之家消费调研数据显示,意向购车用户中35岁以下年轻消费者占比超四成,其中26-30岁年轻消费者同比增长最为显著,达8.3%。

汽车驶入流量赛道,老板站台为何成“基操”?

2023汽车之家消费调研数据

抓住年轻用户,意味着车企老总需要有网感。但如果老总们没有网感,也没有能满足所有人的幽默感和亲切感,勤勤恳恳造车依旧是脚踏实地的选择。

结语

根据北京车展官网显示,本届北京车展全球首发车共117台,其中跨国公司全球首发车30台,概念车41台,新能源车型278个。

车企竞争日益激烈,让老板们也各出奇招。TOP君尊重车企们的传统营销手段,也看好新能源汽车的未来,祝愿中国车企步履不停。

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