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作者 | 苏子秋
来源 | 互联网品牌官
古有皇帝泰山封禅,今有雪王泰山开店。
会当凌绝顶,一览众山小。
一千多年前,“诗圣”杜甫登上泰山,发出了这样的赞叹。
作为“五岳之首”,泰山从古至今一直是登山爱好者征服的目标。
但只有爬过泰山的人知道,根本不是我征服泰山,而是泰山驯服了我。
所以,当看到蜜雪冰城把店铺开到泰山顶时,我大受震撼的程度,丝毫不亚于李安。
同样震惊的,还有几十万网友。目前,蜜雪冰城这支宣言“泰山,本王来啦”的视频,已经收获了30万+的点赞小心心。
虽然没有锣鼓喧天,鞭炮齐鸣,但红旗招展,人山人海的场面,已经相当壮观。活蹦乱跳的雪王,更是威风凛凛,嘚瑟得不行。
而网友关心的问题是,轻装简行地爬上泰山,就几乎没了半条命,蜜雪冰城要开店,原材料怎么背上去呢?
还有人心疼在泰山门店上班的员工,可以说是“流放”的待遇,能不能减肥不知道,但每天微信步数一定是朋友圈NO.1。
看网友讨论得这么激烈,我就放心了。
雪王,依然是那个会玩social、懂制造话题的营销高手。
话说蜜雪冰城在泰山开店,在震惊之余,我又觉得,这事虽然意料之外,也在情理之中。
因为,这两年的雪王,活脱脱一个到处浪的gai溜子,气质拿捏得死死的。
还记得一大群雪王在商场蹦迪的画面吗?
随着视频在网络上刷屏,蜜雪冰城找到了流量密码,开始在线下疯狂刷存在感。
绝的是,雪王不仅在自家蹦迪,还嚣张得到茶百道、沪上阿姨、古茗等老对头的门店前公然挑衅,根本不怕被打。
不仅内部互相斗舞,在街头和青蛙妈妈等玩偶battle,也完全没在怕的。
头套一戴,谁都不爱。雪王这社交牛x症,本社恐人士慕了。
随着人气越来越高,雪王的野心越来越大,渴望更广阔的舞台了。
所以,雪王走出街头,坐着三蹦子跑到哈尔滨,和巨型大雪人来了一场亲密互动,网友调侃,这才是见到亲人了。
雪王还会提携新人,带着子品牌幸运咖的吉祥物“老头”来到春潮音乐节,和现场观众一起蹦迪,一起嗨。
随着蜜雪冰城在海外扩张,雪王也迈着骄傲的步伐走出了国门。
在日本蹦迪,在泰国逛夜市,在印尼街头尬舞,在澳大利亚乱窜,直接火到了国外的社交媒体上,臭屁得不得了。
而越来越多雪王蹦迪视频的流出,让蜜雪冰城树立起了这样的品牌认知:
有人的地方,就有蜜雪冰城,就能看到雪王的身影。
所以,我说这次蜜雪冰城在泰山这么“高大上”的地方开店,是情理之中的。
这不,网友已经把蜜雪冰城下一站开店的地方想好了,是珠穆朗玛峰?还是宇宙空间站?雪王你看着办吧。
把店开到泰山,蜜雪冰城还有一个赢得全网称赞的举措,就是所有产品只贵一元。
游客苦景区高物价久矣有没有?
北海4个菜1500块、西安面馆6根面条20元……僧多粥少的情况下,景区适当涨价可以接受,但过分的宰客,实在让人接受无能。
尤其到了需要爬山的风景区,背的水太多,登山太累,所以一般游客拿的水都不够喝。到了山顶口干舌燥,水就是救命的“硬通货”。
有的景区抓住这一点,一瓶矿泉水能卖到5块到10块。游客即使觉得贵,还是会乖乖掏钱买,妥妥大冤种。
而蜜雪冰城,却在泰山把低价策略执行到底。只涨价一块钱,试问哪个游客不赞一句“有诚意”呢?
而且,对比同样把店开到泰山的沪上阿姨,更能体现出蜜雪冰城的价格良心。
有网友表示,沪上阿姨的泰山门店,一杯奶茶贵了10元,根本舍不得买。
没有对比就没有伤害。你沪上阿姨贵到劝退消费者,我蜜雪冰城就把价格打下来。
还有网友反应,在一些黄金地段开店的蜜雪冰城,都没有趁机哄抬物价,坚持原价销售。
回想2020年喜茶因涨价2元被全网围剿时,蜜雪冰城回复网友“我们做了个艰难的决定,不涨价”,贱兮兮的样子历历在目。
如今三年过去了,蜜雪冰城依然凭借价格拉满了好感。
此刻,我仿佛看到雪王被姜文附体,对着顾客喊话:
我开店只办三件事,便宜,便宜,还是tmd便宜!
两年前,提起蜜雪冰城,很多人还在被“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”的旋律洗脑。
如今,旋律犹在脑海中回响,但大众对蜜雪冰城的记忆点,已经变成了造型百变、能歌善舞的雪王形象。
不知从什么时候开始,蜜雪冰城的营销被打通了任督二脉,并且实现了从重复洗脑到人格塑造的进化升级,品牌人设越来越丰满立体。
特别是频频出圈的吉祥物雪王,它可以说是蜜雪冰城“低廉价格”和“下沉市场”两大策略在营销维度的集中体现。
或许很少人知道,雪王不仅是蜜雪冰城的IP形象,还是首席品控官,以及品牌终身代言人。
但在营销中,我们看到的雪王,无所顾忌,放飞自我。
秉持着“我土我有理”的原则,它可以可爱呆萌,可以任性霸道,可以自嘲被晒黑成了炭王,也可以穿搭出露奶装的时尚……
正是这种不顾及形象的营销,强化着大众对蜜雪冰城的认知。
因为,接地气是雪王的本色,也就是蜜雪冰城的底色。
茶饮便宜又好喝,营销有趣又上头。
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