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大S被爆吸D,张兰直播又整活,千万人围观却卖不动了?
2023-06-20 11:50:00

来源:万能的大叔

今天的瓜,真大。

#黄子佼曝大小S吸毒#,在今天中午登上热搜。

大S被爆吸D,张兰直播又整活,千万人围观却卖不动了?

截至目前,微博话题阅读量已经破15亿。

大S被爆吸D,张兰直播又整活,千万人围观却卖不动了?

好久没见到微博给热搜加一个“爆”字了。

吃瓜群众纷纷跑到大s的前婆婆——张兰的抖音直播间去“祝贺”。

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正好,张兰正在直播,面对突然起来的流量,张兰开始迅速整活儿。

首先,张兰在直播间吃起了哈密瓜,暗示正在“吃瓜”。

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紧接着,张兰又开始推销杨梅汁,暗示终于“扬眉吐气”。

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吃瓜群众还是不过瘾,张兰又拿出手机,打开某音乐app,点了一首《今天是个好日子》。

开始跳舞了。

吃瓜+扬眉吐气+跳今天是个好日子,张兰这一波整活儿,相当给力,迅速点燃了直播间的热情,流量也蹭蹭往上涨。

来自蝉妈妈的数据显示,张兰直播间在18点已突破了1500万人次,最高在线人数22万人次。

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网友又让张兰换上红色战袍。过了一会,张兰竟然就换了红色衣服,暗示“大红袍”。

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从中午大瓜被爆,到张兰直播开启整活儿,不到4个小时,张兰的直播间已经登顶抖音电商食品榜第一,并在抖音直播全网排在人气榜第39名,超过3000+万点赞。

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短短4个小时,收割来自微博话题的巨大流量,并承接了1500万流量到直播间,大叔不得不给张兰及其团队点个赞。

但是,虽然流量巨大,网友热情高涨,但张兰却有点卖不动货了……

来自蝉妈妈的数据显示,1500万+的观看人次,销售额(gmv)只有250w-500w。由于抖音电商的数据政策原因,今年开始,包括蝉妈妈在内的所有第三方监测平台,只能显示一个销售额的区间段数据。

也就是说,1500万的流量,只卖了250万的货(最多500万gmv)。

从数据图表来看,在线人数和进场人数非常符合这波舆情的走势,但销售的数据却非常不稳定,没有形成上涨趋势。

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从销售榜单来看,基本以麻六记的产品为主,客单价也并不高。

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4个小时卖250万gmv(最高500w),这样的数据,其实对一般的直播间来说肯定是不错的数据,但与上次汪小菲的那波微博撕逼相比,就相差较大了。

2022年11月23日,张兰直播间一天做了3场直播,共计2700+万人次观看,当天销售额预估在2500万+,转化比例接近100%,也就是每个进到直播间的人,几乎都贡献了1块钱。

而这次呢,蝉妈妈的“转化漏斗”也指出,整体转换为仅为1.04%,较差。1500+万直播间观看人次,但产品销量只有10w-25w。

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为啥这波“黑流量+直播间转化”的卖货套路,不那么奏效了呢?

大叔认为,可能是因为吃瓜群众这次“看热闹”更多,缺少了“同情”情绪。

怎么说呢?

张兰收割流量的直播套路很成熟了,也非常愿意配合网友的各种“要求”,所以,这波流量收割很成功。

15亿微博流量(实际流量估计有5000万),转到张兰抖音直播间有1500万,完全没有一点额外投流,转化率非常高。

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但这次大家基本以看热闹为主。缺少了汪小菲上次制造出来的“同情”情绪。

只有“同情”才有转化,我买麻六记是同情汪小菲,他给前妻花了那么多钱,包括买那么贵的床垫,付那么多电费,不仅被大s给告上法庭,还都便宜了那个韩国人。这是一种“情绪消费”,冲动为主,网友用买买买来支持“独立子母”汪小菲和张兰。

但在这次大小s被曝出吸毒,“同情”情绪不够。大家更多是去直播间看看张兰在干嘛,然后发个“贺电”。

跳累了的兰姐,坐在沙发上刷手机,可能也在琢磨这事呢,看来要喊汪小菲连麦,才能创造新奇迹???

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万能的大叔
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万能的大叔
万能的大叔
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