APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
To B 的企业如何做好 IP?
2023-04-09 12:03:00

作者:陈格雷(老小格)团队

“to B 的企业如何做好 IP?”

To B 的企业如何做好 IP?

To B 的企业开发IP,往往会一头雾水,而且经常做出来后,发现很不实用。

究其原因,是因为缺乏独立的to B IP的开发思考,把IP做得和to C 企业的IP差不多,结果很容易形成鸡肋。

其实,to B的企业和to C的企业差异是很大的,开发IP需要有很多的不同,尤其是目标对象和场景应用的不同。

最近,我们正好为一家 to B 的上市企业设计了IP,下面,我们将结合自己设计的案例,讲讲 to B 的企业应如何打造IP……

to B企业做IP,和to C有何不同?

To C 的企业主要面向广大消费者建立品牌,而 to B 的企业主要是面向合作伙伴(包括企业、组织和机构)服务来建立品牌。

服务对象的不同,是to B 的企业和 to C 的企业关键不同之处,这会导致IP应用场景的巨大差异:

To B 的企业如何做好 IP?

下面,我们做了一张比较表,来展现 to B 和 to C 在IP上的不同应用场景:

To B 的企业如何做好 IP?

从上表可见,但凡有自己门店、乐园等主营场的to C 企业,其打造的IP形象,往往首先用于在店门口或乐园门口招徕客人,这就是为什么、to C IP的站立拟人化效果如此重要,相当于店面的第二招牌。

而对to B的企业来说,站立拟人化效果就未必很重要,因为to B的企业极少有直接针对最终消费者的门店,即使有也不太重要。

to B 要服务的是企业、组织或机构,如何展现自己的文化、以及为客户单位提供更多的价值,才是to B IP最重要的事。

IP蛋炒饭经过长期分析,总结出 to C 和 to B 两种企业运用IP的各自三大场景——

消费场景活动、产品包装和POP陈列、广告与直销,是to C 的消费品企业IP最常用的三大场景。

与之不同,to B 企业做IP,最重要的三大应用场景是:衍生礼品、客户伙伴联系、行业公关活动,而背后的企业文化展现也非常重要。

我们最近为上市公司金域医学开发的IP,就是按照 to B 场景应用思路,来进行设计的。

首先,金域医学是一家注重“善·和”文化、技术领先的医检产业集团,其主要合作伙伴,是各医疗机构、医院、医生等,致力于为他们提供一流的医检设备及技术服务。

在此基础上,我们为金域医学设计的吉祥物IP,就是一条金鱼“小域”:

To B 的企业如何做好 IP?

之所以是金鱼,名叫“小域”,因为企业的名字就是金域,所以,金鱼“小域”是最容易联想到企业的选择,最简单,也最直接。

同时,金鱼有着非常好的文化寓意,天然就具有富足美好、吉祥如意、智慧灵动等东方文化的特征,与金域文化自身的“善·和”文化品性非常一致。

To B 的企业如何做好 IP?

我们真的是在设计一条金鱼,而不是一个拟人化角色。

在此之前,其他设计室提交过金鱼拟人化方案,但都不够满意,原因在于,拟人化金鱼很容易低幼化,像儿童动画片里的角色,反而削弱了金鱼的智慧感和美感。

而我们摒弃了吉祥物IP常用的拟人化套路,更强调文化符号感,不仅要展现企业文化,还充分考虑了,如果这个IP作为礼品送给金域医学的客户伙伴,能给对方带来怎样的喜悦和吉祥……

因此,我们在设计上完全不是拟人化的,全神贯注于金鱼本身的特质魅力,去挖掘金鱼与生俱来的文化寓意和设计美感。

看到这里,有读者一定会产生疑问:是不是to B 的企业设计IP,一定不能拟人化?

这倒未必。即使是to B的企业,如果IP的主要用途,是在各种户内户外活动里担当活动大使,那IP形象的站立效果和行走动态就非常重要,拟人化确实方便一些。

所以,还是由IP最常使用的应用场景来决定IP的风格。

回到金鱼“小域”,我们的灵感来源,是现代建筑设计的流线美学,以及卡塔尔世界杯吉祥物的自然生命感。

To B 的企业如何做好 IP?

为了进一步强化并形成IP的独特符号,在视觉表现上,我们特意将岭南名卉紫荆花朵盛开的造型,和金鱼的两个尾瓣结合。

To B 的企业如何做好 IP?

综上所述,我们设计的金鱼“小域”,是一个更强调现代设计感、文化符号感的吉祥物IP,从形象上,它不像是某个卡通动画片里出来的拟人角色,而更像是现代工艺美学设计中游出来的精灵。

在世界观设计上,我们也强调它来自一个充满科技感的生物医学海洋,以智慧和灵动、略带俏皮的姿态,在蓝色的生物科技海洋中遨游。

在IP的发展上,金鱼“小域”有着无限可能的形体变化,就像卡塔尔世界杯的吉祥物,可以在水中自由变化,任意舒展,具有极强的生命发展力,这个在后面的图中可以看到……

To B 企业用IP做什么?

企业做IP是要有用的,越有用,企业IP的生命力越持久。

下面这张图,讲的是to C 和 to B 两类企业对IP的不同用途。

To B 的企业如何做好 IP?

对to C 的企业来说,IP首要任务是消费者的传播,所以往往要求更有个性,更加能招摇亮市,而且产生广泛的文化影响力。

而对to B 的企业来说,IP首先要能够加强合作伙伴关系,不一定很个性化,往往是温和谦逊的,以行业内的文化声誉力为主。

简单概括成一段话:

to B 企业打造的IP,要能广泛用于衍生礼品、行业公关活动、以及会展论坛等等,通过生动化的IP,进行更温情、高效的企业文化价值输出,并最终能加强客户伙伴关系。

这些也正是我们设计吉祥物IP金鱼“小域”时的价值规划:

通过文化符号式的设计,我们希望让金鱼“小域”能发展出众多高品质的礼品,给企业的合作伙伴带来吉祥如意的好意头,同时蕴含温和、智慧的企业“善·和”文化力量。

所以,我们为金鱼“小域”设计了各种姿态:

To B 的企业如何做好 IP?

甚至还有极具雕塑感的造型:

To B 的企业如何做好 IP?

设计这么多造型变化,当然不只是为了好玩……其实是有重要用途的,能为开发各种创意性的、高品质的礼品预留了足够广阔的变化空间。

金鱼“小域”不仅能开发毛绒、钥匙扣、小公仔等常规衍生品。

其文化符号化的设计,可以开发出别致的徽章、标识系统,以及浮雕、雕塑等各种工艺品,无论是用陶瓷、玻璃、金属,还是其他特别工艺,金鱼“小域”都能展现得非常出色。

To B 的企业如何做好 IP?

金域医学需要的,是IP能体现智慧感和设计感,同时能够为合作伙伴带去吉祥文化的美好寓义。

而加强客户伙伴关系,一定是to B 企业打造IP的核心目标。

To B 的企业如何做好 IP?

简而言之,我们建议to B 企业打造IP时,应该比 to C IP显得更高素质一些,不宜太低幼,也不宜太嚣张或霸气外露,要温和而有企业文化的芯。

这是to B企业的内敛特质决定的。

打造企业IP,是在创造生命体

打造IP和做VI是非常不同的。

企业做VI,就像是装修房子,强调标准化,尽可能不变。

而打造IP,是在创造、培养一个生命体,所以一定不可以像VI一样不变,反而要有各种生命化的有趣表现。

因此,在它的延展设计上,我们让金鱼“小域”有着各种可爱有趣的表情,和各种灵动变化的造型,让它仿佛活了过来,如同真的在水中自由游弋……

“小域”的各种表情

To B 的企业如何做好 IP?

初步设计的几个动态表情,也是在强化其生命特性——

 

To B 的企业如何做好 IP?

To B 的企业如何做好 IP?

To B 的企业如何做好 IP?

To B 的企业如何做好 IP?

在金鱼“小域”的背后,蕴含着“生命”与“健康”的文化共识,它就像一只充满活力的小太阳,是机智聪慧又天真烂漫的,还有点小幽默,也有些小淘气和小调皮。同时,它也非常注重团队协作,和探索新鲜事物,并且使命必达。

智慧、吉祥、友好、温和,是金鱼“小域”生命与个性的关键词。

To B 的企业如何做好 IP?

IP是生命体,不仅有形象,还要有生命赖以存在的世界观,和进行多元化的内容建设……内容可以是文艺创作,也可以是设计,或实体礼品等衍生品的开发。

而企业打造IP,可以和自己的客户建立更有情感温度的关系,在元宇宙及AI时代,IP将成企业真正有价值的文化资产。

To B 的企业如何做好 IP?

最后,IP蛋炒饭还设计了一个实用问卷,帮助企业在打造IP前,提前想清楚,IP的核心应用场景和主要用途……

IP蛋炒饭
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
IP蛋炒饭
IP蛋炒饭
发表文章139
泛IP时代的思想、方法、和案例,尤其是对孵化IP的思考
确认要消耗 羽毛购买
To B 的企业如何做好 IP?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接