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哔哩哔哩(Bilibili/B站),从最早的动漫番剧开始,逐步衍生到包括音乐、舞蹈、科技、时尚、生活、鬼畜等等多元化的内容,发展成为以专业用户生产内容为主要生产模式的综合性弹幕视频网站。现在B站已经是一个包括7000多种热门文化圈组成的社区,被称为“万能的B站”,聚集了大量喜爱个性化、多元化文化的年轻人。
根据Questmobile 2018年统计,哔哩哔哩是最受24岁以下年轻人喜爱的App,拥有着高互动,标签清晰,热衷于线上消费,对新生事物接受能力强的用户群体,也开始受到较多广告主的青睐。而作为一个广告平台,B站应该投放哪些行业或产品效果更佳?平台高曝光素材都有哪些特点?刚过去的7月都有哪些热门的素材和文案?
基于App Growing所追踪到的哔哩哔哩流量平台7月份的广告情报,我们从广告投放概览、重点行业热门广告创意点解析,为广告主投放B站提供借鉴与参考。
寒暑假期间正是学生放松自己、充实提升的黄金时期,游戏行业、教育培训行业可抓住机会加大广告投放力度。同时,假期也是提升自身外貌的关键时期,医疗健康诸如牙齿矫正类,护肤美容行业也可借机加大活动力度进行推广。
相对其他平台来说,目前bilibili的广告主要出现在推荐的原生信息流中,有小图、大图两种展现形式,小图原生,大图显眼,且只有图文形式的广告,落地页可跳转到H5、视频、下载等页面。而区别于其他视频内容类App,B站也没有相关的视频贴片广告及浮层广告,这也是B站在广告方面比较克制的体现。
B站广告整体原生性强,贴近B站风格,文案灵活运用弹幕热梗、网络热词,素材整体风格设计感强,偏小清新、亮眼,符合年轻群体审美品位。下面将从5大行业分别对广告文案及广告素材进行分析。
1.游戏行业创意解析
B站游戏类App中,二次元类、日韩类投放相对较多,其次为休闲类游戏,整理B站平台7月份的累计广告投放金额(估算) Top10 游戏类App如下:
对B站的游戏广告进行分析,我们也总结了以下特点:
游戏类型:以角色扮演(二次元)、休闲风格游戏为主
文案热梗:“有毒”、“魔性”、“上线”、“互相伤害”、“圈粉”、“肝”、“氪金”等。
热门文案:
-这游戏太魔性了,一玩就停不下来!
-人魔妖兽,你的异世界男友即将上线!
-几率抽卡,不肝不氪,0元也能玩三年
元素:
角色扮演游戏:游戏震撼画面,精美角色立绘
休闲游戏·:热门表情包,二次元弹幕热梗
广告类型:以原画教学、小语种培训(日/韩)、编程教学为主
文案热词:“测一测……”,“……可以给你答案”等。
热门文案:
-仅限18岁以上,零基础的绘画教学!
-别玩手机了,教你0基础学C++编程
-18-28岁进,教你从画渣快速到大触
-18岁以上进,0基础也能轻松学编程~
元素:
绘画培训:展示成品画作
语言培训:动漫/真人小姐姐,日式场景
相关的广告创意素材与落地页风格高度匹配,降低了用户流失率。
绘画和日语培训类广告的落地页多体现日本和二次元元素,主要风格与广告创意素材一致。绘画课程常采用免费资料增加用户填写信息的动力,而日语课程常搭配一些简单日语小测试增加互动性。下图为某绘画、日语培训广告落地页展示:
广告类型:主要有歌曲专辑、演唱会、影视会员、小说漫画、宠物店等
文案热词:“神曲” ,“超燃”,“神仙”,“闪爆”(影视音乐类)
热门文案:
-V家神曲?超燃翻唱!8月9日新曲收录(音乐)
-这是什么神仙佣兵团,太帅了吧!(音乐)
-《灵笼》热播,突破屏幕的画质(影视会员)
-魔女啊,为了自私的人类,值得吗?(漫画)
-兄弟俩正在为过世的父亲守灵,然后…(漫画)
-不可错过的喵星人聚集地(猫咖)
元素:
影视音乐:强调首发时间、演唱歌手及地点、视频精细画质
小说漫画:有吸引力的台词、场景截取
宠物店:喵星人、汪星人、吸猫撸猫
影视音乐类
小说漫画类
宠物店类
广告类型:整体以牙齿矫正为主
文案热词:“美丽”,“一种XX体验”
热门文案:
-牙齿矫正早一点 你的美丽多一点
-嘴唇前凸不好看,多半是牙齿有问题
-顶着钢牙不好意思出门?透明的了解下!
-牙齿矫正之后,是一种什么体验?
元素:年轻小姐姐笑容
卖点:免费估算费用,优惠活动,整牙提升外表
广告类型:祛痘、护发、护肤、口红等产品
文案热词:“救星”、“亲妈”、“真命”、“get”、“N瓶”、“安利”等
热门文案:
-想知道如何正确祛痘吗?花两分钟看看!
-毛躁救星?油头亲妈?来测测真命洗发水
-GET肖战同款小白瓶
-回购了N瓶精华液的你快来安利一下哦~
元素:
美妆类:产品+明星
祛痘类:卡通漫画素材
洗发类:发质柔顺,蓬松
总的来说,贴近B站原生内容的广告更受用户欢迎
1)从广告创意看,B站广告素材与用户属性高度匹配;吸引点重点突出(在小图广告位尤其明显);善于利用交互按钮提高点击率;背景/元素有足够的相关性。
2)从广告文案看,B站广告文案常与热点词、弹幕热梗相结合,如:干物妹/咸鱼的逆袭,一年自考名校;出国只会说Are you OK?
建议广告主平时多关注B站热搜词,观看相关Up主视频寻找与广告主相结合的突破点。
*以上相关广告素材来源于AppGrowing 广告情报追踪,仅为研究分析所用,相关版权归原著者所有。
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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