很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
数据显示,2017天猫双11全球狂欢节在“双十一”当天的销售额高达1682亿元。
而且今年的双十一,还是双十一的十周年,销售额目标为2500亿元,真是好大一出戏。
双11早已从网购节变身全民消费狂欢日,成为黄金消费季。而各路商家也早已摩拳擦掌,各种花式营销层出不穷,“全副武装”备战今年双11。
时代在变、行业在变,消费者也在变。而不变的是,双11让用户疯狂剁手的最为有效的套路一直是:
基于用户逐利心理和消费心理学设置让利工具,也就是使用各种优惠券、满减券,定金膨胀、火炬红包、群红包和购物津贴等的优惠策略。
现在,所有人都有这样一个认知:双11购物,划算!!不买得亏。
所以,一个个购物车就在这几天变成了集装箱,就算剁掉双手,也挡不住用膝盖付款。
老贼还看到网上流传着这么一个凄美的爱情故事:
我的意中人是个盖世英雄,我知道有一天他会在一个万众瞩目的情况下出现,身披金甲圣衣,脚踏七色祥云,来清空我的购物车。
话又说回来,虽然双11优惠的确是非常诱人,但也少不了各种消费心理让你总是忍不住的就买买买。
比如锚定效应、社会认同原则、诱饵效应、稀缺原则、捆绑损失原则、预期效应、损失规避心理、心理账户等等,这些都是双11经常用到的。具体可查看《为什么你又想买买买?小心这8个营销心理学原理!》
今天,老贼再给大家分享一个消费心理,看看你中枪没?
相信大家都有这样的购物经历,你买了一双心仪已久的鞋子,然后总觉得自己没有与这双鞋搭配的裤子,刚好在那家店看到了有一些不错的裤子,刚好又有优惠,所以又买一条裤子来搭配。
而买了裤子,你又想到好像还差一件衣服,刚好有大幅度满减,所以就买了一件不错的衣服......
完了吗?帽子、包包、围巾、腰带......可能接踵而至!我们经常可能会为了满足感而购买自己之前根本不需要的东西。
这种购买行为就被称为狄德罗效应。
这个概念的起源是这样的:
18世纪法国有个哲学家叫丹尼斯·狄德罗。有一天,朋友送他一件质地精良、做工考究的睡袍,狄德罗一看就非常喜欢。
可他穿着华贵的睡袍时,总觉得家具不是破旧不堪,风格不对。于是,为了与睡袍配套,他把家里旧的东西先后会大价钱更新,终于跟上睡袍的档次。
冲动过后,他发现自己怎么就被一件睡袍胁迫了,然后写下了《与旧睡袍别离之后的烦恼》。
而在200年后,美国哈弗大学经济学家朱丽叶·施罗尔提出了这个新概念——“狄德罗效应”,也叫配套效应:
指人们拥有了一件喜爱的物品或拥有新财产后,会配置与其相适应的物品,已达到心理上平衡的现象。
大伙想想看,这个效应是不是每时每刻都在影响着每一个人?包括购物选择:
比如你买了一个很高级的电脑,然后发现现在的鼠标不行,配不上这个电脑,所以又买了一个更贵的鼠标来搭配。而买了鼠标,你又觉得现在的旧键盘也不太好......
比如你家里买了套不错的新沙发,然后你觉得家里很多装饰都不太搭,一段时间后你突然发现整个客厅的布置都换了......
再比如在洗发水的广告中可以说”你用着上千块的香水,但是却用39元超市洗发水“,将洗发水与你用的更高端的香水去匹配,让消费者落入了狄德罗效应旋涡中,进而驱使他购买更好的洗发水。
所以说,现在为啥商家们都喜欢卖套装,都喜欢产品关联推荐,为啥天猫上面你买了一个东西,永远都会马上出现无数个推荐的东西?为什么?
很遗憾,我们每个人心里都住着一个“狄德罗”!而且很容易被激活!
狄德罗效应就是一种常见的“愈得愈不足效应”,在没有得到某种东西时,心里很平稳,而一旦得到了,却不满足。
愈得愈不足,这句话太形象了。
而最关键的是什么?
是人们往往并不是简单的把这种“配套”当做是一次购买,而是当成在打造更好的自己,追求渴望的东西,或者是实现美好生活。
基于这种狄德罗心理,消费者想要更多满足感,想要配置更多相配的物品,如果再辅以其它消费心理的刺激和引导,就相当于再加上一把火,那就相当厉害了。
比如:说“配套”是要补偿自己
告诉她,你已经为别人付出很多了,或者为了某一个目标付出了太多,现在是时候“犒劳”一下自己了。
比如:说“配套”是不落后于人
每一个人都不想落后于人,特别是那些我们觉得本应该落后于自己的人。落后心理实质上是一种“ 人有我无 ”的心理,一旦有这种心理就容易激发出自己要想改变的行为。
所以可以去用文案营造出这种用户差别,形成落差感。
奥美:《我害怕阅读的人》
“我害怕阅读的人。一跟他们谈话,我就像一个透明的人,苍白的脑袋无法隐藏。”
再比如:说“配套”是要做理想的自己
每一个人都有自己想成为的人,告诉她,这次选择是为了离理想的自己更近一步。(通过理想自己的身份特征与标签激发渴望)
We need a Trainee,the old one became CEO
我们需要一位实习生,因为之前的那位已经成了CEO
几把火加上之后,想想都是各种躺枪的感觉。
总而言之,狄德罗效应本来就是一种不断膨胀的购买商品的欲望,如果再加上广告、文案去刺激原本就存在于用户心中的希望,恐惧或者渴望,然后将这些欲望导向特定商品。
何愁不剁手?
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)