一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。

人类一思考，上帝就发笑。为了上帝多笑，我一直都给自己定了个小目标：思考并记录。

每个月，我都会把一些思考整理成文，好在说到做到，一次也没落下。

不管怎样，思考与记录这事，我会长期坚持下去。希望随手记下思考的人也越来越多，咱就继续吧。

01

今年以来，越来越多的人都在说大环境不好，就连去年还在嘴硬的人也终是服软了。

大环境越来越差，可怕不可怕？毫无疑问，肯定是非常可怕的，什么都变难了。

但我觉得这不是最可怕的，最可怕的是我们真真切切的感受到大环境变差了，却还在指望用曾经的工作模式，用曾经的思维方式，用现有的状态，去改变现状，去期待有新的突破。

这太可怕了，想都不敢想啊。大环境越差，舒适圈就越可怕，不是吗？

02

说实话，整个2024年大部分企业都在求变，不是企业突然开悟了，完全就是被市场环境逼的，大家都要增长啊。不怕慢，就怕停，不改变都不行。

企业想要提高增速，就一定需要变化。但企业其实和我们每一个人一样，想要改变，但又害怕改变，害怕去做决策，害怕改变没有什么结果，说实话挺难的。搞得做事情的人也是很郁闷。

但有一点我可以肯定，不管是企业还是个人，所有的决策，都是一个概率问题。天知道会怎么样。就像营销咨询公司，很专业吧，各种行业分析、战略战术都是一套一套的，但他们交付的也只是方案和策略，至于结果，他们会说“不是我们能保证的”。这不是在推卸责任，反而我觉得很专业，一个咨询公司跟你包结果，我反而觉得心术不正。

你再看雷军亲自下场造车的这个决定，虽然现在是爆火，做成了，但也是个概率问题，雷总也是预料不到的，他也是做好了失败的准备。

03

以前我们在营销运营上总是会把策略、底层规划放在战略级，而把模仿借鉴这种行为放在术的层面，虽然一直强调干运营要会“抄”，但是打心底其实还是拒绝的。

但现在我想说“会抄去抄”就应该放在战略级地位，连小米爆火的SU7都是公开在很多地方借鉴保时捷，而且取得战略级的成功，咱们干营销运营有什么可故作清高的。

很多人理论知识很足，说起策略来都是一套一套的，逻辑严谨，严丝合缝，但干起事来却屁都干不出来。反观很多会抄的，也没看过几本理论书，抄起来恰到好处，而且青出于蓝而胜于蓝，能够比借鉴的主体做得更好，看似没什么本事，实则都是在一线的战斗经验，那是真功夫。

不管是营销策略、运营打法、产品规划、人员管理；还是活动策划、内容结构、文案逻辑、产品设计......其实大伙本就是在相互学习和借鉴，说得好听叫取经，直接点说就是在抄嘛，不是照搬而已。

你说的理论再多，如果给个对标你去“抄”都“抄”不出来，那有什么用？抄都抄不明白，还谈个什么创新？

04

另外，现在什么样的文案是好文案？大家常说能够把策略进行创意化表达的就是好文案，而纯粹把文字写得好不算。

我觉得不对，文案的确是商业化的，有目的性的，是服务于品牌产品，文案落地也一定是有策略有概念的，但也不能说单纯文字写得好就不算好文案。

这世界没那么多的完美，策略好，概念好，文字好，都是好文案，不能奢望所有维度都好，实际上能有一点好就不错了。

时代变了，文案的形式也发生了很多变化，与其说文案的好与不好，我觉得倒不如说合不合适，在不同的环境用不同的文案，合适准确最重要。也就是先写对，再写好。你觉得一段文案站在传统的角度是稀巴烂，但它用在社交媒体某个场合可能就是大爆款。

商业嘛，谈好不好显得多幼稚，有没有用才是关键。

05

今年以来，各品牌的线上投放占比是不断提升，与之相应的线下投放持续降低。但我发现有些老板是过于迷信线上投放了，还要求做线上投放的长远规划，比如做个2年规划。

特别是有些人觉得，我现在投200万，赚了800万；那我明年投1000万，岂不是要赚3200万？嗯，想得挺美，可能还赚不到800万。

这明显是没事找事，线上效果投放虽然优势明显，比较精准。但缺点也是很突出，第一就是不稳定，你根本就不可能保证现在同样的模式在1年后仍然能打；第二就是行业竞争，你做得好就会有一堆同行蜂拥而至，复制你，蚕食你；第三不可控，平台会不断改变自己的算法和投放逻辑，你现在的那一套可能几个月就失效了，拿什么去长远规划？且平台也会不断摸你的底，控制你的费比，进一步去扩大你的投放预算......

这些哪一个点都不是你能操控的，所以长远规划基本没有意义，它也就是个PPT的美好愿景。我一直的态度，线上投放的核心就是：别想未来，死磕当下，放大当下。

06

2024年抖音直播的一个大趋势是品牌自播化，品牌可以砍掉直播中间商，自己汇聚流量，实现利益最大化。所以，很多品牌都在扩大自播布局，动不动就搞日不落直播间。

而2025年，品牌自播化也一定是个不可逆的趋势，但这个趋势会有所变化。对抖音平台来说，它是喜欢直播间能够高转化以及创新的，但是大家现在都是比拼直播时长，品牌那种平A式的直播效果会越来越差，2025年一定是品牌自播达播化，也就是除了平时常规的直播，品牌也一定要像达人直播一样，每周每个月要做专场，大场小场都要有，一定不能还是持续不变的平播，这样不会有任何竞争力，平台也不会给流量。

抖音电商的流量是稀缺的，整个流量大盘并不是每个类目每个赛道来平均分，流量分配取决于当下各个赛道的流量竞争，也就是直播间流量的转化变现效率。哪个赛道的整体转化率最高，就能分到最多的流量；哪个直播间的转化率最高，就能分到最多的流量。

而且站在用户层面来说，你平常日播做来做去那些货盘、价格以及形式都是不变的，啥时候买都一样，没有什么长期吸引力，流量的利用效率只会越来越低。所以说，一定是需要定期做有吸引力的促销大场直播，这是抖音平台目前在推动的，谁不做，流量就给做的。

07

有很多人在问种草是要追求短期的卖货，还是长期的品牌积累？短期卖货，目标更集中，可以带来GMV的增长；而追求品牌的积累，看着很美好，但是销量和转化上会有很大的压力。

是短期还是长期，其实本身就没有绝对的对与错，每个品牌都有各自的困境与目标。种草的关键是在短期与长期之间找到一个平衡，在短期内去提升销量，而在长期上，也要通过种草内容与人群做资产积累。

而且，小红书种草现在已经进入到了3.0时代，与其想着是做短期种草还是长期积累，倒不如多想想如何深挖自己的产品卖点，然后通过自己和达人的定制化的内容，精细化地满足不同人群的需求，不断叠加人群资产，这是核心点。

就像前不久小红书2025年WILL商业大会上小红书CMO之恒说的，现在种草的核心是精细和精准。品牌种草不能仅仅是分效果还是品牌，而是要实实在在找到对的人群，做好对的内容，还要找到合适的用户场景。

之恒说的一个凯乐石冲锋衣的案例我印象深刻，原来小红书种草已经细化成这样了。大概是小红书帮凯乐石在全国圈出来67座名山，围绕全国67座热门山峰，整整制作了67套细分化的内容，比如，针对准备夜爬泰山的用户，内容上强调了防风保暖功能；而针对四姑娘山的用户，在高原上要防紫外线，则在内容上主打紫外线防护功能......一个山峰对应一类人群和场景啊，这种人群和场景的双重精准匹配，可能才是2025年种草真正该思考的。

08

学习要向上看，一定要向顶尖的人学习。做事要向下看，超过比你差的人就行。这个不是至理名言，它是我现在最真真切切的感受。

很多事情，你如果是向上看，总看那些顶尖的人怎么做，那估计连迈出第一步的勇气都没有。你会觉得太难，你会觉得别人已经做得那么好了，自己做会差得十万八千里......

但事实是，只要开始做了，你会发现甚至超过50%的概率都是成功的，别人的要求也没那么高嘛，自己想太多了。而越做越多之后，你也会发现自己确实是草台班子，但比你还草台班子的多了去了，你已经算是能力出众了。

你看，这能怎么解释呢？只能说世界是个巨大的草台班子，撑死胆大的，饿死胆小的，累死较真的，千万别跟自己内耗了。无奈摇摇头，笑一笑，接着大胆干吧。

09

又是一晃一年过去了，时间一旦过去，我们就会觉得这一年过得真快啊。还是在这片天空下，一年里，有人见尘埃，有人见星辰。有人遇见美好，有人跌入谷底。不管怎么样，我们与旧事归于尽，来年依旧迎花开。
新的一年马上到来，我送给大家2个祝福，1个建议：

1）2025年，全糖去冰，多吃不胖。

2）比昨天有钱，比去年自由。

3）有机会一定一定要去尝试，其实试错的成本并不高，而错过的成本非常高。心门关得太紧看起来是自己赢了，其实错过了尝试新事物的机会！（via雷军）

祝好，祝更好！

以上，就是2024年12月我的一些思考！