APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
淘菜菜这四组短片,藏着幸福生活的智慧!
2021-11-22 15:38:13


或许,对于很多人来说,买菜是生活中的小事,琐碎而繁杂,甚至一地鸡毛。但会生活的人,总能从一餐一粟的烟火气里收获满满的幸福感。


在全国消费升级大背景下,下沉市场用户也不再仅仅追求价格,而是对商品品质、丰富品类和品牌信誉有了更多的关注。而且相对一线城市,下沉市场的人们,生活节奏慢,更关注生活本身的乐趣。


基于上述消费市场洞察,阿里巴巴旗下社区电商平台淘菜菜,近日整合盒马集市和淘宝买菜,开启全新的品牌升级。从与消费者强关联的“生活”出发,打出“会生活,淘菜菜”的Slogan,将买菜和幸福生活的智慧巧妙相连,助力用户消费升级,重塑平台心智。


从烟火气场景切入

传递生活幸福感,打破认知壁垒

此次淘菜菜品牌升级,瞄准的是下沉市场用户群体,目的是为了让他们的买菜场景从传统菜市场转到线上。针对这群特殊的大众家庭买菜决策用户?如何打破他们固有的认知?


淘菜菜上线四支接地气短片,聚焦“会生活”心智,从下沉用户的日常生活场景切入,打麻将、跳广场舞、远房亲戚上门、选女婿等,并由好牌难遇、挑不到舞伴和好**等难题做铺垫,巧妙地将生活场景和平台做关联。


通过短片四个生活场景,延伸出“好牌靠好运,好菜凭好价”,“舞伴不常有,好货常在手”,“好女婿难找,好菜任你选”,“远亲上门难,鲜货易达”,传达出平台优价好菜、鲜货直达和好货任选的差异化优势。


短片中的四组人物群像,正是淘菜菜精准沟通的目标人群。而短片营造极具烟火气和人情味的生活场景,和他们生活十分契合,再加上人物用方言沟通,增强用户的代入感,引发情感共鸣,进而打破他们对传统买菜的固有认知壁垒。


纪录片《人生一串》里,有这样一句文案,没有了烟火气,人生就是一段孤儿的旅程。通过这组短片,淘菜菜传达了买菜虽然是生活中的小事,但却关联到每一个家庭的幸福感,让用户感受到柴米油盐琐碎生活的智慧。


通过市井烟火气生活,以及平台买菜的价值点露出,传递人间真实的生活幸福感,无形中增强了用户对将“会生活,淘菜菜”的Slogan的价值认同,淘菜菜也由此树立了充满烟火气和温情的品牌形象。

打造关键接触点

渗透生活,形成强品牌记忆

记忆在人的一生扮演重要角色,从消费购物层面,记忆是一个品牌联想的前提。因此,品牌在营销层面上,要尽可能构建和拓展与目标群体的接触点,通过聚焦一个心智,让用户生成不同维度的品牌联想,形成强品牌记忆点。


对于下沉用户群体,特别是中年群体,他们并不像一线年轻人泡在互联网。因此,除了采用常规的互联网传播外,淘菜菜通过线下公交牌、小区门闸、电梯里投放海报或者视频,打通了目标用户的关键接触点。


通过线下传播布局,最大化渗透他们的生活场景,聚焦和释放“会生活,淘菜菜”的Slogan信息,形成强有力的品牌价值穿透力,增强用户对淘菜菜品牌升级的记忆点。


在海报设计中,淘菜菜瞄准不同买菜人群,年轻人小姐姐、年轻妈妈、中年妈妈和爸爸,不同年龄阶段的人物,最大化覆盖目标消费群体,让用户都能对号入座,最大化渗透他们的生活圈层。


而且,淘菜菜将买菜人物和水果、蔬菜、肉类和鱼类等品类产品绑定宣传,借助海报视觉语言和文案表达,分别传递出品类多、源头好货直达、精挑细选和冷链鲜到家等平台优势点。甚至将价格标上去,让用户对价格优势有更深的感知。
此外,淘菜菜还打造了自袋话题的定制创意购物袋,不仅让买菜袋变得时尚,而且用买菜的语境,输出妙趣横生的文案。

通过玩转食物谐音梗,趣味化诠释小日子的幸福智慧,让淘菜菜自带话题热度,实现自发水式传播。

助力消费升级

用高品质生活,重塑用户心智

买菜这件“小事”,少不了生活琐碎,更少不了挑拣、精打细算的人间真实。表面上看起来市井,但却包括大众对于幸福生活的追求和生活智慧。


从淘菜菜品牌“会生活,淘菜菜”新Slogan,以及这波创意传播手段来看,淘菜菜在很用心地做一个更懂用户也更有“烟火气”的品牌。通过将买菜这件“小事”,成为成就幸福生活的“大事”,让万千小家的幸福变得更加简单。


这种全新的品牌价值主张,不仅迎合了下沉用户追求上等商品质量,以及讲究便宜实惠价格的消费需求,同时也满足他们对生活本身「幸福感」的深层次潜在追求。


营销之外,淘菜菜凭借稳定高效的数字化供应链,助力用户消费升级。通过人、货、场的精准匹配,构建了从源头工厂、农户直达社区小店的直采直销网络。一方面以最短的链路有效保障了物资的快速供应,另一方面为城乡居民提供质量更好、价格更优的商品和服务。

值得一提的是,淘菜菜还推出了首家“淘菜菜小店”,除了发挥自提点作用,还设置果蔬店、百货店、直播间、充值站、快递站和公益角几个区域,为社区用户打造“一刻钟便民生活圈”服务。
总结来看,在营销层面,通过幸福生活的智慧作为切入点,和用户进行情感沟通,实现品牌和用户更深层的连接。

在服务上,切实为老百姓提供更多实惠好货,更便利且有温度的服务,让老百性不仅淘得新鲜健康,而且享受生活的乐趣与智慧。营销力跟上服务力,将淘菜菜接地气的温暖品牌形象深扎用户心智。

-END-

互联网品牌官
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
互联网品牌官
互联网品牌官
发表文章973
聚焦热门互联网营销案例,探索互联网环境下的品牌策略与营销方法。
确认要消耗 0羽毛购买
淘菜菜这四组短片,藏着幸福生活的智慧!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接