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关于抖音直播带货的十个问题(一)
2021-09-15 10:54:59

实打实的直播带货问题合集,每周更新1-2期,持续关注哦~


好了,我们话不多说直接开始吧!

1. 人货场分别指什么?

人:主播。有热情,具备带货能力。


货:产品。现在爆款大部分都符合兴趣电商的发展趋势。


场:直播的场景。直播间的风格要有特色。


三者相辅相成,只有都做好才能打造一个完美直播间~

2. 如何打造主播人设?

那就是将“我是谁、买什么东西、用什么形式”用一句话表达出来。


例如,我是××家纺的老板,专门卖家纺的,现在有人毁单了,所以我需要低价处理掉被毁单的产品。


我是一名低价处理家纺的老板,具体的人物性格(温柔、泼辣等)需要你慢慢琢磨。

3. 点赞有什么用?

点赞可以给直播间增加人气、互动,点赞越多,人气越高。


4. 直播被推荐与什么有关?

两个数据:互动量和观看时长。


互动量:粉丝的点赞、转发、评论,主播要多在直播间引导粉丝互动。



观看时长:粉丝进入直播间能呆多长时间也影响着直播间能否被推荐。

5. 新号最好在什么时间段进行直播?

早上的6点到8点,晚上的10点到凌晨1点、2点。这个时间段比较冷门,账号比较容易起来。


一定要避开晚上7/8点,这个时间段有太多账号进行直播,大主播一般也会选择这个时间段。

6. 小时榜是什么?

每个小时都会更新的直播间排行榜。进入小时榜前十就会被官方推荐进入直播广场。



冷门时段:5-10万音浪可以进入前十;热门时段:100万音浪起步。

7. 直播广场是什么?

属于公域流量,通过点击更多直播,进入直播广场;经常看什么类型的直播,看直播广场的时候也会根据相应的标签推送。



也可以理解为:小时榜是排行榜,直播广场则是热门。

8. 直播话术最重要吗?

很重要,但不至于说是最重要的。


选品好也是硬道理,有的人直播聊聊天,带货一天也三四十万,因为质量好价格低,用户自然会下单。


直播间有特色也能给直播间带来不少的收益,有的人唱个歌蹦个迪照样把货卖,这就是特色!


9. 福袋是什么?

官方的抽奖功能,商家可以在福袋内放抖币、优惠券以及其他福利。福袋可以留粉丝,粉丝的留存度上升,直播间的人气也会上升。


主播也可以通过设置福袋的参与方式,例如转发、评论等,也能增加互动。

10. 不让用秒杀等诱导购买的词,我们该怎么引导用户购买?

将秒杀换为惊喜福利之类的词,切记不要跟粉丝说三点上架,却没有上架,这是属于一种诱骗秒杀的违规行为。

-END-

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
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    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
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    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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