APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
3小时带货64万!瞄准中老年人的形体视频号或成爆红市场
2021-08-19 18:02:10

“新同学请扣‘111’,老同学请扣‘欢迎’。”

 

伴着强节奏感的音乐,视频号上的形体老师开播了。

 

这种音乐,跟茶余饭后外出遛弯,广场上听到的如出一辙。

 

 

主播一边带着大家做各种身体局部的伸展运动,一边用魔性的单押口播教大家塑形的重要性:背薄一寸,年轻十岁;背薄一寸,寿长十年。

 

这场开播10分钟,就已经有1.2万人观看。这种踢踢腿、动动手,没啥难度的动作能干啥?主播说了,可以改善双腿发冰发麻,防止双手抽筋,拍拍腋下,还能改进乳腺增生。分享直播间,还有机会抽奖拿杯子。

 

这话术、这活动,我已经能想象到我妈吃完饭跟着跳起来的样子了。

01 形体视频号,一个爆红的市场 

形体视频号火了。

 

新视数据显示,“旭明优雅堂形体美学”视频号每晚六点半都会做一场大约三个半小时的直播,从8月8日开始,每场的累计观看人数至少20万,近7天的直播场均获赞也在11万以上。

 

新视数据显示,“旭明优雅堂形体美学”近30天的直播场均观看人数(下称“场观”)都是10万以上,而且一半以上都是带货直播。

 

同为形体类视频号,“琳琳老师形体气质”的单场直播观看数最高55万,平均场观也在10万以上。

 

今年4月入驻的“优雅女人孙天舒”,在新视记录的23场直播中,场均获赞14.8万。粉丝们纷纷在她的视频下留言“简单而实用”“老师太美了”。


孙天舒告诉我,只要有时间,视频号就会做到日更,而直播是涨粉最快的方法。直播观众的平均在线时长有六七分钟,这六七分钟就足以让观众记住一个主播的内容和特点。而视频号相比其他平台,粉丝的连结要更紧密,因为他们是“通过朋友圈的点赞相互链接而成的”。黑粉会比较少,粉丝的品味也会更接近一些。
 
今年5月,“形体仪态美学”发了一条名为“身材管理是女人一生的必修课 不是为了外界的认可和欣赏 而是为了自己的健康和美丽”的视频,短短15秒,获得将近20万点赞、7000多次转发。

据了解,“形体仪态美学”的账号总粉丝数约为15万,每场直播的平均涨粉数可以达到1000人以上。
 

02  短时长、高流量,形体视频号怎么做内容?

据观察,形体视频号的内容,一部分是通过一个不到一分钟的短视频来教简单的动作,例如开背、扭胯、抬腿等;另一部分则是将观众置身于一个情景下,教学如何优雅地拍照、吃点心或是捡东西。从方向上来看,形体视频的目的是“塑形瘦身”或“去除病痛”,后者包括肩颈僵硬、胸部病痛等一系列身体上的小毛病。
 
在形体视频**镜教学的,都是身材窈窕、身着训练服的“老师们”。他们通常会带上几位伴舞,在宽敞明亮的舞室示范动作。
 
这些动作简单、易学、运动量小,且不需要任何的道具辅助,大大降低了关注的门槛。
 
形体视频号的文案也很有意思,让我们来看几条:
 
“你若盛开,蝴蝶自来”
 
“女人这一生,唯有美,不可妥协”
 
“柔软是女人的天性,你们想要练就柔软的手臂吗?”
 
“气质,是你最美丽的外衣!外修于形内修于心,蜕变就在行动的那一刻、遇见一个全新的自己!”
 
怎么样,是不是有古早宣传语那味儿了?
 
优雅的动作,让人羡慕的体型,加上富有年代感的音乐和文案,形体博主仿佛掌握了新时代的流量密码,在视频号这个领域做得风生水起。
 

“形体仪态美学”视频号的歌单

一些视频号博主会在一天内开播2-3场,每场直播都有不同的主题,例如下午两点是“燃脂塑形”、晚上六点半则是“打造完美身材”。
 
直播的内容跟健身房的热身动作高度相似,通常是1-3位主播进行教学,站C位的主播还需要兼顾与观众互动和动作讲解。不同的是,形体直播只有“热身”部分,或许不容易出汗瘦身,但胜在轻松,观众能够更容易地跟上动作。
 
 
“琳琳老师形体气质”视频号的简介显示,这位博主是沈阳体育学院体育教育研究生,还是2019年香港环球比基尼健身健美双项第四。
 
一开始,“琳琳老师”的视频号内容主要专注健身教学,壶铃摇摆练**、健身球开肩美背等,但点赞和评论都只稳定在十位数。自从换上了一身形体服,开始简单的形体教学后,视频点赞数一路猛增。
 
日常形体锻炼加眼保健操、面部紧致教学,让她的视频转发数也从原本的50次以下升到了现在的1000次以上。
 

形体视频的评论 

孙天舒说,她的粉丝中有80%-90%都是女性,他们是来自一二线城市,“有钱有闲”的一批人群,平均年龄在35岁到55岁之间,对优雅、健康也有一定的追求。
 
不少视频号的博主也在有意地为这批受众做内容调整,譬如在文案和标签中加上“过了中年依然好看”、“改善亚健康”等关键词。博主称呼粉丝的时候,很少会用“朋友们”或是“观众们”这样的词,而是用“家人们”,更显亲切。

03 直播三小时,带货64万

目前来看,形体视频号主要以线下开课、直播带货、视频号卖货等方式进行流量变现。
 
以“旭明优雅堂形体美学”8月10日的这场直播为例,主播在开播约一小时后上架了带货商品:某品质羊奶粉,均价960元,在短短的直播三小时内,卖出去668件,总销量达到64万以上。
 
 
直播间最多同时在线人数3512人,平均在线人数约2196人,直到晚上九点半直播结束,仍有1526人在线。
 
“琳琳老师形体气质”更是几乎每一场都在带货,货品均价相对来说更亲民,约为95元。场均销量在1万至4万之间。
 
 
形体播主们所带的货可以分为护肤品、运动服装、食品饮料、女性课程几个品类,具体来看,分别有眼霜、藕粉、阿胶糕、形体服、休闲女鞋、女性职场形象课程等商品。
 
在视频号的博主界面,也可以在“商品”栏目找到在售物品。点击一个商品后,界面会自动跳转到博主商店的小程序,填上收货地址、购买数量、备注信息,下单就在一瞬间。
 
孙天舒提到,她在学习直播带货的过程中发现,口播带货不需要涵盖到产品的方方面面,只要在直播中带到一点自己对产品的认知,以及产品在生活中使用的方式技巧就可以了。3-5分钟,就是孙天舒在直播中给到一个产品的时间。
 
直播带货的产品需要贴着视频号的内容去找,让观众觉得,“你是真心在分享一些产品,促进他们在这个购物车中下单”。
 
在孙天舒看来,做商业变现,最重要的就是保持自身账号的独立性。“不要去看别人卖什么,你就卖什么,一定要自己做好最好的选择。没有个人价值,所有的商业价值带给你的都是短暂的。”
 
“形体仪态美学”视频号隶属于广东身所科技有限公司,据了解,该公司旗下有200位以上形体老师,这些老师需经历2-3个月的系统培训才能正式上岗授课。
 
该公司负责人张凯文介绍,在直播间,形体老师会配合销售,引导粉丝去线下上课。团队在卖货的同时会附上一张小卡片,内容类似于“感谢你对老师一路以来的支持,为了让大家更好地得到服务,请添加某某老师的微信”。引流微信沉淀私域,再引导到线下变现,目前公司线下课程的付费学员超过120万人,全国每月稳定开课500堂以上。
 
目前来看,瞄准中老年人的形体视频号,已经带来可观的商业变现,可能是视频号的又一个风口,未来值得做长足的观察。

-END-

新榜
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
新榜
新榜
发表文章2548
新媒体,找新榜。两微一抖小红书,KOL+KOC+Feeds,内容营销、电商带货、用户运营、版权分发。新榜——互联网内容科技公司,服务于内容产
确认要消耗 0羽毛购买
3小时带货64万!瞄准中老年人的形体视频号或成爆红市场吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接