很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
在直播间蹦迪,卖得动货吗?
你也许也曾刷到这样的带货直播:几位漂亮小姐姐或者小哥哥一边唱歌、一边卖零食和饮料,每天直播3-4个小时,同时在线人数常常在2万以上。
从5月开始,这类“蹦迪带货”的风潮已经刮了几个月之久,其中的王者选手是“美少女嗨购go"。6月21日,账号“美少女嗨购go”正式开播。卡思数据显示,截至10月8日的3个月内,该账号共直播137场,共计带货3263.7万。
看似亮眼的数据背后,这样的人气是否能被复制?电商直播,又是否会被秀场直播降维打击?“蹦迪带货”的天花板,又在哪里?
观察“美少女嗨购go”账号,其视频画风不像是在卖货,更像是某出道的女团组合。
她们基本每天都准点在晚上8点直播,时间约3-4小时,主卖零食、牛奶、视频平台会员卡等商品,单价主要在9.9元-59范围内波动。
虽然客单价不高,但销量却不低。数据显示,截至10月8日,近30天内,“美少女嗨购go”直播53场,单场直播的平均销售额为12.1万。
这种“唱歌+卖货”的玩法,不仅能带动销售额的增长,还疯狂吸粉。建号近4个月,“美少女嗨购go”的粉丝已增长至170.2万。
5位常驻主播:香香、桢桢、火火、雯雯、热热
如果要总结“美少女零食铺”带货销量飙升、又能吸粉的原因,不妨从人、货、场三个要素来分析。
首先,直播间的商品大同小异,人是最核心的变量。“美少女零食铺”的四位主播堪比女团成员的唱歌、跳舞,还有和秀场主播一样实时互动,给了直播间用户视觉和心理层面的抚慰和享受,看看表演,顺带买点实用的商品,是很顺畅的流程。
火热雯香四位主播配合默契,在直播间几乎从不冷场,性格也各有特色,香香更古灵精怪,雯雯偏毒舌善怼型人格,热热是“胖头鱼”,此外,每场直播的妆发也不相同,甚至中途还要换装,给足了观众新鲜感。
其次, 在选品方面,“美少女嗨购go”直播间的商品是各大直播间重复验证过的低价爆品,比如自嗨锅、火鸡面、高美奇干脆面、李子柒螺蛳粉、认养一头牛酸奶、阿宽红油面皮。
零食价格不高,也能降低粉丝的消费的心理门槛,消费和打赏就模糊了界限,下单也就不需要那么多考量,正如美少女主播常说的,“不比价”。
最后,在主播和粉丝共同营造的这个直播场景中,很多老用户,每天晚上看“美少女嗨购go"的直播,已经是一种习惯。
分析完数据表现,可能也有人疑惑,四位谙熟秀场直播套路的年轻女主播,为何加入电商直播大军,而非秀场直播?实则是秀场直播也早已是激烈的战场,且纯靠打赏分成为生,收入不稳定,前景也不明朗。
相比之下,电商直播市场的盘子更大、增速也非常迅猛。
实际上,“火热雯香”四位红人主播,并不是最近才走红的。
在“美少女嗨购go”出现之前,他们曾是账号“美少女生活好物”(最初名字:美少女零食铺“的主播。
“美少女生活好物”于4月底走红,直播的常规内容和前文所述内容并无不同,同样是边唱歌边带货。只是人员略有差异。主播包含“火热雯章”和后来加入的成员优优。
6月,四位主播集体出走,建立新号“美少女嗨购go",这才有了3个月带货3200万的成绩。
同一时期,“美少女零食铺”更名为“美少女生活好物”,账号简介显示,“美少女零食铺”改名后归属于梵云文化,而“美少女嗨购go”暂未签约MCN机构。
但主播大换血后,“美少女生活好物”的流量却一路下滑。数据显示,近3个月“美少女生活好物”没有再进行直播带货,短视频内容更新也停留在6月19日,显然失去了灵魂人物的账号,已被废弃。
在“蹦迪带货”这个模式下,除了“美少女嗨购”和“美少女生活好物”,同行者和跟随者也前赴后继。但从销售额和直播间人气来看,无一达到”美少女嗨购go"的高度。
“美少女嗨购”和它的模仿者
比如,在同类型账号中,“花美男杂货铺”已算得上佼佼者。根据简介,该账号共有8位主播,以男性主播为主,主要卖点是颜值、搞笑、才艺。
但数据显示,该账号于5月起探索“唱歌+带货”模式,目前共有22.8万粉丝。近30日内,该账号共直播40场,单场平均销售额仅1.5万,和“美少女嗨购go”的成绩相去甚远。
可能是因为流量始终没有起色,10月7日,“花美男杂货铺”宣布重开新账号。截止发稿前,新号“花美男杂货铺重启中”仅积累了4605个粉丝。
在宣布做新号的引流视频评论区,一位资深粉丝提出的建议也侧面说明了“蹦迪带货”并不是一门好做的生意。
用户“青椒袁不辣”评论:“作为粉丝灯牌7级的粉丝有几点建议。1.直播分工不是很明确,最好分好场控组,气氛组,才艺组,口播组,分工明确一些;2.建议直播时多和粉丝沟通聊天,多展示才艺,毕竟才艺比听产品介绍有趣的多;3.排练好队形。”
值得注意的是,“花美男杂货铺”的简介是“蹦迪杂货铺原创者”,这一说法也得到了“美少女嗨购go”主播热热的认可。
“花美男杂货铺”的视频截图
看起来,关于“原创”“首创”的问题,双方已经达成了一致。如今,也没有粉丝再纠结“花美男杂货铺”的简介里的“首创”二字。
在此,卡思也想提醒跃跃欲试前来“复制”蹦迪带货模式的商家和主播们,抖音平台不会推荐同质化内容,如果直播间没有足够有特色的主播和互动氛围,人气自然也是天壤之别。
即使是“美少女嗨购go”也在主播上遭遇了滑铁卢。9月17日,新主播“桢桢”加入,引起了诸多粉丝不满,他们认为新人和“火热雯香”组合气场不合。即使已经磨合了大半个月,直到如今,仍然有大量类似“让她下去”的**涌现。
而要找到让观众深深喜欢的主播,又是一个亘古难题。
目前看起来,“美少女嗨购go”和其所代表的蹦迪带货风格数据仍然向好,但这种人气和热度能持续多久?恐怕值得商榷。
“美少女嗨购go” 9月下旬的视频点赞有所下滑
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)