APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
弱品类创业必备:用户、场景、调性,一个都不能少
2025-03-24 17:14:00

朋友圈里有个创业朋友,前阵子找我喝咖啡,脸上写满“谁懂啊”的心情。他说自己做了个新项目,是关于旅行口腔清洁用品的。我问他,“怎么个清洁法?”他说主打方便、轻便,专供出差、旅行用,替代那些不想随身携带大瓶牙膏、电动牙刷的场景。

听完,我好奇地反问一句:“这个东西,你觉得有多少人愿意买单?”他说了实话:预计刚需用户不多,但他觉得差异化强,场景切入准,是个小而美的机会。

只不过,这两个月推下来,反响没有达到预期,连用户教育都特别烧脑。他问我,“所以,这种冷门赛道,到底能不能做品牌?还是我干脆放弃?”

这个问题,其实不少创业者都在纠结。大品类好,市场基数大,消费者教育几乎不用做;但冷门品类、弱品类,看起来小众,机会不明朗,创业者心里没底气。

其实弱品类不是不能做品牌,关键是方法对不对。事实证明,那些看似小众的领域,反而更容易通过精准打法杀出特色。就像这位朋友的项目,产品方向没错,只是没找到最有效的切入点。

今天,就围绕“弱品类怎么做品牌”这个问题,我们细拆一下方法论。创业路上,机会深藏在冷门领域,但要看你是否能用正确的方式唤醒需求。

想在弱品类里做出一个好品牌,难吗?说实话,确实难。品类本身不够大,市场需求低,消费者认知也不强,根本不存在那种“随便一搞就出圈”的机会。

但弱品类一定是死路吗?也不是。现在所有看起来“能打”的小众品牌,基本都是从弱品类一点点熬出来的。  

第一,弱品类,先找到赚钱的那个小圈子  

品类弱,先别想着“大”。要能活,先找到一群会掏钱、愿意支持的核心人群。圈定目标人群后,把他们需求打得特别扎实,一点不跑偏,产品做成圈子里的“必需品”。关键不是让所有人认识你,而是让这一批核心消费者离不开你。  

前段时间看到一个品牌,它卖的不是传统大剃须刀,而是小的修胡刀,锁定的用户是对外形有要求、追求精致的男生,特别是注重胡须轮廓的群体。

产品核心就是方便,随时随地拿出来修整一下胡须线条,完事还能晒朋友圈。这个刀在功能上不复杂,卖的就是“随手一修就精致”的需求。它抓住的这一小圈人,足够养活它。  

弱品类,没办法一上来就追求人人买单,只能先抓住核心用户,锁住,然后慢慢打破圈子。  

第二,盯住具体场景,创造“用的理由”  

有些品类之所以弱,说白了是用得太少,消费者根本没把它当成生活必需品。这就是我们要去找的机会——让产品直接嵌入消费者的具体生活场景。用场景唤醒需求,让低频的东西看起来必须去用。  

曾看到一个国产冷门品牌做旅行用洗涤产品。正常情况下,洗衣液、牙刷这些东西大家家里都不缺,但出差、旅行的时候随身带这些东西,就觉得麻烦。

这个品牌直接推出小包装单次装,用便利性杀入。让我印象最深的是它的定位:“走到哪,用到哪”。这些便捷型产品,你之前觉得不是生活必需,但在某些场景下却成了刚需。  

对弱品类来说,设计一个完美融合的消费场景比什么都重要。频次不高没关系,重要的是让消费者觉得“有了你,舒服更方便”。  

第三,产品要有特色,先别指望“全面发展”  

很多弱品类产品被淘汰,是因为没特色。消费者看到产品的时候,问自己“那又怎样”,然后放回去了。你要给出一个让消费者买单的理由,这个理由越不普通越好。  

蕉内刚出名的时候,卖的是秋裤。它很聪明,没有像别家一样去强调“百搭”“便宜”,直接踩了“极致保暖”和“人类高质量陪伴”这个点。它在消费者心里种下的印象就是:穿上蕉内秋裤的每一分钟,都是对生活的犒赏。

普通的秋裤是功能性产品,蕉内却用自己的特色,硬生生赋予了它情感价值,结果别人穿不穿秋裤无所谓,但穿秋裤就要选蕉内。  

想从弱品类杀出来,别想着抓所有点,只要有一个超强的特色,就够了。  

第四,品牌调性要把握,越清晰越好  

弱品类,要出彩,调性必须清晰。一个消费者看见你第一眼就觉得你有味道,这才是调性的力量。调性没立住的品牌,吸引不了忠实的粉丝。  

Seesaw Coffee是个很好的例子,(尽管最近有负面)我这边只做案例分享。精品咖啡其实本身是一个相对弱的品类,不是人人都喝得来。但Seesaw从第一天就坚持走“小众精品咖啡品牌”的路线,不试图讨好所有消费者,而是牢牢黏住一群喜欢手冲、爱咖啡文化的人。你去店里喝咖啡的时候,哪怕是个普通拿铁,你都会觉得它装里面的调性值。  

调性说穿了就是品牌的性格,你的性格清楚了,才会有人喜欢你。面对弱品类,从一开始就要把自己塑造成一个有态度的品牌,而不是一个“啥都能干”的工具品牌。  

弱品类没有强品类的热闹,但也没有强品类的内卷。它的难点在于小众,门槛不容易过,但它的机会在于,如果做出了差异化,它的市场竞争少,天花板够高。  

弱品类突围方法:  

1. 先盯准一小群核心用户,把他们需求死死抓住;  

2. 把品类嵌入一个生活场景,在特定时间点让消费者想起你;  

3. 把产品做出特色,别想着一上来当全能选手;  

4. 把品牌调性立住,让消费者愿意为调性买单。  

或许做到最后你会发现,弱品类不是弱,而是另一个玩法的开始。你没看到的市场缝隙,可能正是新的机会点。关键还是看你怎么选、怎么走。 

贺大亿
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
贺大亿
贺大亿
发表文章18
贺大亿
新消费品牌营销顾问,15年营销从业经验。
确认要消耗 羽毛购买
弱品类创业必备:用户、场景、调性,一个都不能少吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接