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撰文:三木
还记得早些年被“脑白金”广告支配的恐惧吗?魔性的旋律,洗脑的广告词,简单粗暴却让人印象深刻。而如今,品牌营销早已告别“狂轰滥炸”的时代,想要让消费者在滑动指尖的0.3秒里驻足,就得玩点不一样的,要么让人笑出鹅叫,要么让人瞳孔地震,不走寻常路!
那些不走寻常路的营销思路,看似奇葩却又有着无比合理的创意,凭借强烈的反差感,成功在人们心中留下深刻印记。那“反套路”营销究竟有着怎样的魔力?
当代年轻人的夜生活,总是在“我再刷五分钟”中无限循环。凌晨三点浏览着美食视频,深夜emo翻看着前任动态,辗转失眠对着天花板数羊......这些场景是不是都似曾相识?
宜家(加拿大)精准“狙击”这群“午夜冲浪选手”,在晚上10点到凌晨5点之间,通过其官方Instagram账号,向大量活跃用户发去一条略显暧昧的短信问候:“u up?”
如果在此期间恰好有失眠的用户回复短信,便会获得一张全新的宜家床垫。就算是安然入睡没能及时回复的用户,依然有购买宜家床垫的限时折扣。
宜家的深夜短信简直比前任的“在吗”更让人心跳加速,表面上是关心你睡了没,实则是在说:“别刷手机了,买张床垫拯救你的熬夜和失眠人生!”这样不顾投放时间、反时差的营销真的叫人猝不及防,谁家好品牌大半夜不睡觉,发短信骚扰用户啊?
当“u up?”不是暧昧邀约,而是床垫促销短信时,谁能在失眠的时候拒绝床垫广告温柔地“骚扰”呢?不过,宜家的这波深夜营销,精准投放给了最需要床垫的目标消费群体——半夜三点没睡着的失眠人士,将失眠焦虑的内部因素变成需要更舒适床垫的外部因素。
下次熬夜刷手机的时候,记得看一看有没有品牌给你发“u up?”万一这是免费“羊毛”的获取暗号呢!(bushi
当本青年偶然刷到这次霸王洗发水与独立艺术家居品牌「Udoland 有独」的联名产品后,当场笑喷了咖啡。这届年轻人的精神状态果然很朋克啊——文艺复兴时期的完美男神大卫,居然成为国货品牌霸王洗发水的“代言人”。
“愿你出走半生,归来仍未秃头。”这款祝你头顶茂盛的霸王香薰蜡烛礼盒以著名雕塑人物大卫为“模特”,内含一款黑发造型的大卫香薰蜡烛、霸王黑芝麻洗发水、可替换的大卫瓶盖和毛绒假发。
点燃香薰蜡烛,你会看到大卫的头发随着蜡油的燃烧逐渐脱落,直到最后露出光溜溜的头顶。没有了头发的大卫,还真有点神似清朝人。不用担心,因为还有一款毛绒假发,专为秃头大卫准备。
更绝的是,给霸王洗发水装上可替换的大卫瓶盖,当洗发水从完美比例的雕塑头颅喷涌而出时,怎么有种化身大卫的Tony亲自洗头的感觉?果然艺术都是“从头”开始创作的。
还有小红书网友@直男张涵骁发布的开箱视频,霸王大卫摇身一变,造型立马幻视“抽象代言人”陶喆,简直太癫了,引起了众多网友的围观。不过还是谢谢哈,陶喆粉丝有被种草到~
霸王这次联名直击脱发痛点,解构艺术经典,用大卫的光头自嘲当代年轻人的脱发焦虑,低成本实现社交传播。这种反套路操作自带流量密码,既没有说教感又能引发共鸣,让每个熬夜失眠的社畜都忍不住加购:“当年为艺术裸奔,如今为头发低头。”
在这个连卫生巾广告都要用蓝色液体演“水漫金山”的时代,月经羞耻依然挥之不去。人们对月经这一正常生理现象仍会感到尴尬:女性常使用“那个”“来事儿”等代称隐晦表达,卫生巾常被装进黑色塑料袋,仿佛与月经相关的一切都是禁忌。
Persil一改传统广告“蓝色液体”的遮遮掩掩,直接在海报上用真实的红色经血血渍打破月经羞耻。红色的血渍染在运动员的衣服上,是“GRIT(勇气)”,是“COURAGE(勇气)”,是“BRAVERY(勇气)”,而在内裤上却是“SHAME(羞耻)”。
当运动员的其它污渍被夸勇敢坚韧,而月经血渍却要被藏进黑裤子里,Persil这波广告简直是清流中的泥石流,把经血的血渍和草屑、泥巴、汗水相提并论,经血并不是SHAME,鼓励所有女孩可以无所畏惧、无所羞耻地玩耍。
海报中的女性,不论是马拉松队员,拳击手,还是女足队员,都在奋力奔跑,勇敢拼搏。红色的经血不再是被回避、被污名化的“污渍”,混杂着汗渍、草渍、泥渍,彰显女性在经期也不曾被削弱的力量与激情。
在这个看似千篇一律的营销市场里,大家早就厌倦了套路和模板,真正能抓住眼球的,往往是那些打破常规、甚至有点“奇葩”的创意。它们看似离经叛道,实则精准地踩在了消费者期待新鲜感的痛点上。
别再害怕不寻常,因为有时候,最不按套路出牌的,才是最能让人眼前一亮的。下次再看到类似的“怪招”,不要急着否定,说不定这就是品牌营销的下一个新解法。
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