APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
拼多多直通车二阶段断流的原因及解决方案
2024-12-23 20:53:00

拼多多的直通车是不是很简单?相比其他电商平台来讲已经简单到无以复加了。咱们拼多多运营只需要定一个直通车出价即可,其他的啥都不用管,真的是傻瓜式运营,拼多多小白来了都能当车神。

话说回来,以上只是纯理论与想象中的,现实情况是虽然拼多多直通车很简单,但是眼下各位电商大佬是不是都遇到了一个很棘手的问题:二阶段断流。

做电商想要赚钱肯定是要有单量的,一阶段二十单跑完就断流,搁谁也赚不了大钱哇。而眼下二阶段断流的情况是愈演愈烈,这样说吧,之前遇到二阶段断流,我只需要小手一动,把二阶段出价调到一阶段实际成交花费附近,就能承接到一阶段的流量,让二阶段不断流,顺利的起飞。

现在呢,这个方法已经行不通了,不管我二阶段出多低的价格,他就是没有流量,你说这还咋玩呢?

01 二阶段断流的原因

任何现象都有其背后的原因作为支撑,我就开始研究,为啥同样的操作方式,前后的效果完全不一样呢?结合目前的市场和平台变化,我大概猜出了原因所在,以下仅是个人猜测,如果猜中了,那就巧了。如果猜错了,各位就当茶余饭后的谈资乐呵一下得了。

但凡二阶段断流,根本原因就是链接的权重不够,承接不了一阶段的流量。像之前直接降低出价就能承接到,为啥现在承接不到了呢?是因为现在提高广告出价带来的链接加权已经不足以给你带来单量了。

也就是你要想二阶段不断流,需要提高的出价或者降低投产比要到极致,比如投产比一点几,这样链接的直通车权重才可以拿到流量。

但是一点几的投产比有意义吗?各位保本投产比都是五六七以上了,所以,这个有单量也是没有意义的。为什么现在出价要如此低才能拿到单量?原因有2个,平台流量减少和头部链接提高出价抢单量。

平台流量减少从同行的优秀数据曲线就可以看出,反正每年双十一后用户需求减少,都会导致平台流量下滑,至于什么时候恢复,这个就看天气了。

平台流量下滑倒不是主要原因,真正使得大家拿不到流量的是净成交这个功能的全量推送。大家想一下这样的一个场景,你是做保暖拖鞋的,是厂家,有成本优势,款式又好,然后一天是1万单。

这个时候净成交打开了,你也顺势而为升级为了净成交,净成交是什么呢?是剔除了秒退款之后的单量。于是你看到了直通车单量显示为8千多单。由于开了净成交,秒退款减少,会导致链接整体单量下降,之前稳定每天1万单,现在变成了八九千单。

如果你是老板,看到这个数据你会怎样要求下面的运营?老板:之前每天都是万单,现在竟然跌了,我开工资给你们是来吃干饭的吗?快点想办法给我拉到万单。

于是底下的运营想到了快速提升单量的方法,没错就是降低直通车投产比出价。想要单量还不简单,我多花钱就行。结果,这个厂家的棉鞋订单涨到了1万单,那么抢来了1~2千单是哪里来的呢?

自然是其他商家的了,其他商家本来开了净成交单量就少了,加上单量又被抢了,没有办法,那也只能降低投产比来抢单量了,于是就出现了盛况空前的,你投产比出价低,我比你更低。单量呢?

就在头部商家之间互相流转,而中小商家可谓最惨,要价格没价格优势,要广告预算没广告预算,所以,我的推测,这波净成交功能一定会洗掉不少实力不行的中小商家。

02 解决二阶段断流的最佳方式:低价

通过以上我们知道为啥二阶段断流如此严重了吧。那么,在这种恶劣的竞争环境下,我的建议就是等。大家对净成交这个东西还没有完全的消化了,我觉得各位老板完全接受净成交的实际单量至少也要2~3个月的时间。

到时候老板们才知道,眼下的单量才是咱们真正的单量,不要再以过去那种虚高的单量为准了。当然了,等肯定不是电商老板期望的,毕竟他可是花钱招人在运营的,如果大家都不干活,那工资不就白花了嘛。

于是,我建议各位有实力的厂家,拿出你的看家本领:成本优势来抢单量。二阶段断流本质上是链接权重不够,降价或者提高广告出价都可以提高链接权重,而降价带来的权重可谓是高之又高。当然,这种适合于标品。

首先,降价肯定是加权的,系统识别到你的价格比同行低,就会给你流量。其次更重要的是,价格降低之后,你的转化就会提升。转化提升所带来的加权,要远远大于你的降价加权。

平台最看重的永远是转化率而没有之一,只要价格低,转化一定高,别说二阶段断流了,只要转化率能稳定10%以上,你直通车限额100来跑,大概率都能跑出自然单。

关于低价有一个点各位电商运营要拿捏好,降价不是无脑的去降,你做的是食品类目、洗护类目、3C类目等标品,你要很清楚的知道,你做的这个品降到多少钱能带来效果。

比如食品类目,单品降低1块钱,就有可能带来单量的暴涨,对于有些品,差价2~3块钱所带来的单量效果真的是云壤之别。拿捏好,意思是大家降2块钱就能实现单量的增长,就没必要降4块钱了,以最小的付出获得最大的单量回报不香嘛。

03 解决二阶段断流的稳妥方式:切细分人群

碍于篇幅有限,切细分人群就不细讲了,之前也讲过很多遍了,这里简单提一下就好。

切细分人群可以跳出内卷的圈子,不要说低价不断流,就算你直通车出很低的价格,二阶段都不会断流,为什么呢?因为细分人群没人去切哇,没竞争,自然不会断流了。

04 最后

流量是门生意,起起伏伏很正常。咱们做电商运营的,遇到流量暴跌不要慌,这都是一时的,往前看,或许明天后天流量还是起不来呢?对不对。所以今天的各位还是很幸福的,抓住眼下的流量换成单量,咱们就算赢了。

老虎
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
老虎
老虎
发表文章414
一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 羽毛购买
拼多多直通车二阶段断流的原因及解决方案吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接