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拼多多的财报出来了,净利接近30%,这说明了什么?说明了大家如果想起量,投产比3左右是最合适的,你细品这句话,对你起店绝对有帮助。
话说我做拼多多店铺代运营这段时间,接了很多店,各种类目的都有,百货、零食、3C、童装、菜板、洗发水等等。
有厂家的,有一件代发的,各种甲方都有。这个世界上本没有起店方案,只是做的店多了,也便有了起店实操方案,鲁迅真没有说过这句话。
我接的店多了,里面有成功的,但瑕不掩疵,也确实有一些店铺死活做不起来。做不起来的店铺,大体总结如下:白牌+高价,确实难做。而资源稍微有些优势的,起店会轻松很多。那么我做起来的店铺,又有怎样的共性呢?
本篇以我代运营的店铺里面,成功做起来的店铺为参照,总结一下拼多多成功起店的实操方案,大家按此实操,只要品没有大问题,大概率都能拿到满意的结果。
俗话说,巧妇难为无米之炊,咱们干电商运营的,如果没有链接,即使你的品是全球最低价,它也不可能有单的。所以,当我接到一个客户的店铺时,第一步就是准备链接。准备链接说白了,就是定价+整理素材。
我对电商运营的理解是这样的,好品做起来的运营是及格的运营,垃圾品做不起来的运营是及格的运营,好品做不起来的运营是渣渣运营,垃圾品做起来的运营是优秀的运营。
而之所以好品在大家手里做不起来的核心原因,往往问题是出在定价这块。定价如何定呢?此处省去2万字。
重点说下整理素材,不管我接的店铺是厂家的还是代理商的,当我准备上链接时,一定面临着同样一个问题,主图咋整,详情哪里来。其来源无非要么扒竞品的,要么自己做。
而我接的那些店铺中,品牌方较少,大部分是厂家,素材是能通用(借鉴竞品)的。这就为我整理素材节省了大量的时间。
我直接淘宝按关键词筛出好的链接,批量借鉴主图SKU和详情,然后拼多多上有好的素材也会借鉴一些。这里面有个技巧,淘宝下载的图清晰度比拼多多的高,如果有同款,大家尽量去淘宝咯。
单品我一般下载3~5套完整的素材,然后主图选几张,SKU混合一下,详情挑一套,这一个链接的全部素材就搞定了。
这是很老生常谈的一个话题了,起新店时我会根据品的特性选择性的上架链接数量,有的店铺可能一次性先铺个10~20条链接来测,有的店铺可能就只上1~2条。为什么会有这样的对待。比如铺多链接的,以非标品居多。铺少链接的,大多是标品。
咱们知道店铺有层级吧,层级意味着流量天花板。标品单链接起量权重最高,如果分散到十条上面,就很难推起来一条主推链接了。
这里面有个风险就是标品上架的这1~2条链接可能基础数据(点击和转化)并不怎么样。于是,就得继续再上1~2条链接,前期起店慢,很多时间是浪费在这个环节了。
对于那种非标品测链接就是放在全店托管里去测了,日限额设置个200块就可以去跑了。咱重点来说说标品,因为非标品入池看缘分,标品更多的是看技术。
我接到标品的店铺后,前期我会精做2条链接,只要测出来点击和转化不低,想各种办法也要给它弄入池了。
测标品的链接可以在稳定成本也可以在托管,实际跑下来的情况是,同款不同链接,有的能在托管跑的动,有的能在稳定跑的动,而一旦切换,就跑不动了。由此可以得出一个结论,托管和稳定两个推广入口的人群是不一样的。
为了快速跑出数据,我一般是一天调一次投产比出价,像托管起手式2的投产比,如果跑了一天还是没有任何曝光,我就直接降到1.8或者1.5去跑了。在继续跑一天,如果还是没曝光,就切到稳定去跑了,大多情况下,切到稳定就能跑的起来了。
新链接在稳定或者托管往往都能跑过一阶段,但大部分链接进入二阶段就会断流。这是一个严峻且常见的问题。我是如何解决的呢?两种解决方式,一种是有的店我只跑阶段一,其一是阶段一不亏钱,其二是甲方有安排美工对接,素材这块管够。
我一个链接出了20单就去上新链接,跑新链接了,就这样持续的跑,没价格优势的品,一个月也能跑出3~5万销售额。
另外一个解决方式是强拉二阶段,进入二阶段的计划,我会让他继续跑2~3天,不着急去做什么动作,十分之一的链接在进入二阶段后,会慢慢的自己拉起来。
我等的就是这样的链接,我接的有个标品店铺,前期上了10条链接,就1条二阶段没有断流,目前稳定出单,其他的链接我按照方式一去做的,这样既有稳定出单的链接,又有快速出单的链接,店铺销量快速的拉起来了。
经过步骤三,单店大概能跑出稳定出单的2~3条链接了,这个时候就进入放大单量环节了。说句各位老板不太理解的话,放大单量如何放大呢?等就可以了。
一个链接单量从每天10单到每天100或者1000单,最快一周最慢一个月的时间,这个期间运营可以进行人为干预,也可以放任不管,只要二阶段能稳定跑的链接,就有30%的概率自动放大单量。
人为干预是怎样的干预呢?无非是上活动、降投产,本质上是降低利润,缩短链接入池的时间。而一提起亏钱,我想在座的各位老板都不会开心。
所以,我跟甲方沟通说的往往是咱们以结果为导向,不要有工厂思维,链接起量跟做多做少关系不大,不是做的多赚的多,电商起量偏技术活,一个链接做对了,可能一个月就能稳赚10万+,而做这个链接需要多久时间呢?可能半天时间都用不到,而这半天时间的成果却是长年累月经验的结晶。
实话说,拼多多并不难做,有手就行。但是你真的去做了,发现又很难起量。上面几个步骤大家看一遍估计都能记住,但是做出来的效果就因人而异了。
你做的主图点击率高吗?你选的品是不是买家所认可的?等等这些,看似简单,实则需要时间来沉淀的,才是咱们电商运营真正的价值所在了。
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