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据我所知,每一个电商公司都有一个品牌梦,不管是做代理的,有量后,都会贴牌搞自己的牌子;产业带的,有量后,必然是注册牌子;品牌方就不用说了,不管有量没量,都是奔着做品牌去的。
怎么说呢?如果放10年前,谈品牌打造,那真的是春风得意马蹄疾,各种网红品牌层出不穷。但真的活到现在的,就没几个了。也说明了,品牌打造成功的难度是很高的。
而10年后的今天,各位在想从零打造品牌其难度呈地狱级,也很少听到有人在喊我要打造出个知名品牌了。现在大家的重点往往聚焦于:如何让产品卖的出,如果让企业有利润,如何能活下去,更加的务实和现实。
品牌的确难打造,就我做拼多多店铺代运营这几年来看,很多想做品牌的公司,之所以失败,是因为一开始玩法就不对,他们根本就不知道品牌打造的方法和思路,只是一厢情愿的觉得,注册个牌子有量了就是品牌了。
如果凡事都如此简单,那我拼多多岂不是任何品都能日销万单了。
什么是切用户?就是你想做的牌子到底是为谁服务的,这一点在开公司之前就必须想清楚。我接触的电商老板会说,我有想清楚,我做洗衣液的,我就是卖给洗衣服人用的。大家知道吗?什么都想要,最终就会什么都得不到。
以拼多多为例,我做拼多多这些年,做过无数链接,每一条链接都是按照打造品牌的思路去做的,真的是千锤百炼出来的,你就打造过几个牌子的,就不要跟我扯没用的了,按我说的做就可以了。
比如我在拼多多上做防晒霜,我能切到所有买防晒霜的用户吗?答案肯定不能哇。那我就要想了,我到底要切哪部分群体。如果我拿到的是厂家资源,成本4.5一支的,你觉得我会切哪波群体。当然是性价比的,我主图详情SKU都只写一句话:9.9两支,用一年!
如果你是喜欢买国际大牌的装逼范,或是注重功效的成分党,你都不会买我的防晒霜,你不买,我会心疼吗?我不心疼。但是你做品牌时,如果有人看到不买,你就会很心疼,这是不对的。
非目标用户不买简直太正常了,啥叫切用户,就是不是你的用户,狗都不看一眼。你看看人家小米50万的那个车,是先圈用户后造车,市场空间有多大,预计售出多少台,别个一开始就算的清清楚楚了。
就跟我切的低价防晒霜人群一样,一天能有多少单,根据切的人群量级,我一开始就心里有数了。倘若我接的是品牌方的新品防晒霜,我订的目标是多少?每天100支就差不多了。
继续讲上面的9.9两支的防晒霜,咱们主打的卖点就是性价比。别跟我扯什么,你能美白,你有证,你是多少道质检工序,我就一句话,9.9两支用一年。谁能打的过我?既然确定了打性价比的卖点和人群,接下来就是怎么说这个东西了。
怎么说,就是用文案或者图片或者视频的形式来把性价比这事讲出来,让买家能直观的感受到。买家是有眼睛和耳朵的,可以看,可以听,可以思考。
你讲的好了,你说对方会不会心动,会不会下单。如果你讲的不好,比如性价比非要说:我这个真的很便宜。买家看到这句话是无感的,要么量化,要么有指向性。
我觉得所有做不好品牌的公司,都可以来拼多多找找灵感,看看别人top链接的马扁文案是怎样写的,你就知道,你们品牌的主文案怎样定了。每一个拼多多top链接背后都是一个品牌大师,这话一点也不夸张。
如果你是卖杯子的,你想突出质量好,你可以说,耐用十年!如果你是卖羽绒服的,你想突出保暖,你可以说,零下30度也不冷!品牌是怎样打造出来的,就是这一句话卖点,长年累月的去讲,用户天天听,听多了就记住了,你的品牌就出来了。
人群切好了,卖点想清楚了,接下来无非就是触达的事情了。为啥之前很流行洗脑电梯广告,说白了就是希望花10块钱能实现别人花1万块钱投放带来的效果,别人广告听一百遍能记住,广告要花1万块,你的广告别人听一遍就记住了,是不是相当于节省了广告成本了。
品牌打造其实也就这么回事,大家之所以打造不成功,最大的可能是没钱了。所有品牌的心智养成都是需要时间来沉淀的,别人看到的是时间,咱们看到的可是无穷的广告投放预算哇。
那没有钱,又想做品牌,咋整呢?其实吧,还是那句话,做人别太贪。别一上来就奔着格力美的比亚迪蜜雪冰城这种重量级品牌去,咱们可以先从单一渠道的小而美的品牌做起。比如拼多多这个渠道、小红书那个渠道、视频号那那个渠道等。
这样说吧,在拼多多上月销3000万的牌子,我估计很多人都不一定听说过,但是不碍于别人一年大几亿的营收,你说你的是品牌,一年流水几十万不到,别人不是品牌,一年卖好几个亿,让你选,你选哪个?
以我多年拼多多代运营经验来看,想拿量很简单,切好人群、做好素材、定好价格,接下来就是投放了。而电商平台的广告投放又不像品牌广告,不知道花多少钱带来多少效果。
电商平台是按效果投放的,以10块钱拿到一个用户来看,你给我一万块,就铁定能带来1000个订单,这就是电商平台的魅力。
现在大家明白了吧,打造品牌其实很简单,就是这三步,选对用户,做好素材,可劲儿投放。你做不起来品牌,就从以上三个步骤去找答案吧,绝对是哪一步做的不对,或者没做好。
要么人群切的不对或者没有切,要么素材做的不精不好看不到位,要么是没钱投广,上述随便一环没做好,这样说吧,成功打造品牌的梦就别再做了。
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