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先问大家个问题,你们觉得奶茶需要代言人吗?
代言人虚位以待的蜜雪冰城,终于要官宣了。
蜜雪这次要官宣的是厚芋泥奶茶全球代言人。
看看这海报,紫色高级风,西装革履加身,霸总风拉满。
雪王这是赚多了吗?代言也是好起来,也有钱请代言人了。
ta甚至还给了提示,记下来要考的:肤白貌帅、能歌善舞、爱岗敬业
网友根据线索拍拍芋泥脑袋,这不会是六边形战士檀健次吧!
他不就是能唱能调能歌善舞,上得了综艺拍得了电视剧,妥妥的拼命三郎。
更何况,檀健次是蜜雪冰城野生代言人。
考古一下就知道,今年3月檀健次惊现宁波韩岭老街,被拍到左手冰淇淋,右手奶茶——蜜雪冰城冰双芋抹茶。
双芋抹茶一夜之间迎来泼天富贵,吸引网友打卡同款。
就在代言人千呼万唤始出来,又被蜜雪冰城骚操作闪断腰了!
雪王官宣的代言人,居然是一个全新的旧代言人【芋泥雪王】。
再看雪王发布会,365度无死角展示新衣服!
见证官宣后,有种看见压轴菜是一碗大米饭的无力感。
我以为官宣的是全球代言人,没想到是全旧代言人和全穷代言人哈哈哈。
只能说你小子是将勤俭持家贯彻到底,1分代言费都不想花。
这哪里是意外,太让人意内了。
毕竟肤白这是真喷不了,雪王是妥妥的真·肤白如雪。
大码和丰满的身材,也早就藏不住!
雪王凭一己之力诠释:人生第一课学会爱自己,蜜雪冰城代言人只能是我!
雪王作为史无前例的蜜雪代言人,可以说狠狠打脸了内娱。
只蜜雪冰城加个“芋泥”,换个“球”字,就能带资进组加戏。
一本正经地给自己预热,挑起明星粉丝认领商战,简直不要太会。
不过小雪有什么坏心思,只是想换个马甲换个新衣服罢了!
毕竟相对于代言营销,爆改皮肤的营销才是雪王的统治区。
一直以来,蜜雪冰城就通过爆改IP形象,向蜜门营造不一样的视觉体验。
汉服版雪王:穿上汉服手拿折扇,化身成“胖员外”“雪员外”。
雪王一驾到,哪里是儒雅气质绝了,明明是桃花运绝了。
在古色古香城墙的衬托下,赋予穿汉服雪王应景的历史感。
让人忍不住来一句:洛阳亲友如相问,就说雪王在汉服圈。
暗黑版雪王,这源于蜜雪冰城一年结合高温天气,针对桑葚新品一次黑化。
后来每年夏天,雪王都会上演黑化进度条加载中,谁能拒绝白切黑的反差感。
说到皮肤营销,还有不得不提东北皮肤。
不久前的立冬,蜜雪冰城穿着东北大花袄,一本正经入冬。
为此蜜雪冰城推出雪王冬日新皮肤,还有花棉被、花棉袄、花脸盆等周边,将“奶茶在手,天冷不抖”具象化。
在雪王众多出圈的皮肤中,最亮瞎眼的是“暴发户风”。
入乡随俗的泰国贵族雪,可泰富贵了,皇冠都直接变大了。就是有些重,不好低头。
蜜雪冰城可黑化可白皮,可盐可甜可虎可贵......看似把换马甲换着玩,实则是以换肤为名,落地出海营销、地域营销和季节营销。
对于蜜雪冰城而言,也能借助皮肤这个天然广告位,不断换肤拓展奶茶消费场景,拉近雪王和蜜门的距离。
皮肤营销的道理都懂,那为什么雪王还要“搞来搞去用回第一稿”这一出,要我说还是奶茶代言商战太卷了。
就看今年各大奶茶的排面,霸王茶姬签个“中国女网一姐”郑钦文,喜茶拿下乒乓球选手樊振东,奈雪跟超模奚梦瑶联动推出超模水。
从霸王茶姬到喜茶,一出手就是大手笔,雪王压根没法比。
雪雪我呀也急啊,但该省省该花花,没必要的就不花,收拾收拾准备升咖。
既然打不过就加入,那何不反其道而行之,与其烧钱请别人升咖,不如自己给自己升咖。
从奶茶品牌知名度来说,雪王代言身份吊打一众流量明星。
就品牌的不同阶段,请代言的目的不同,蜜雪冰城的市场战绩就摆在这,已经无需靠代言人打开市场。
论知名度那确实还得是雪王他自己,试想一下,如果雪王请一个比自己知名度的明星,当蜜雪工作人员把明星立牌放店里,还得给科普这是谁。
奶茶咖啡界请错代言人,也有品牌栽过跟头。
瑞幸咖啡邀请陆仙人推广“碧螺知春拿铁”茶咖,茶百道官宣变装kol垫底辣孩为代言人,无一不是因代言人比品牌知名度低,招来争议。
说到底奶茶这东西,选择奶茶标准是健康、卫生、好喝,即使不请代言人,也有人喝。
只要品牌产品能打,代言人所带来的流量,未必有消费者自来水安利口碑营销有效。
说到底羊毛出在羊身上,请代言人费用也是取自消费者。消费者也会担心,品牌会不会涨价,将代言费转嫁到自己身上。
奶茶店与其出这钱,不如多出几个新品提升一下产品的质量,或者送券让利给消费者。
对于便宜大碗、薄利多销的蜜雪冰城,更是如此,它要是也请代言人我会觉得它赚太多了。
从IP的角度来说,蜜雪冰城已经把ip打造成超级符号,已经很厉害了,请代言人多此一举。
圆滚滚的身躯,无公害的大脸,可以说雪王就是老天赏饭吃的IP。
蜜雪冰城通过IP本身价值,延展营销产业链,还能实现更大的商业变现。
比如借助上新推出雪王IP周边,设计买奶茶送周边福利,这难道不香吗?
雪王作为妥妥的虚拟形象,还不怕上演流量明星塌房。
就像当初明星塌房风波不断,网易严选下场整活,在公交站打了波素人广告,凭借反向营销圈粉无数。
不过最重要的是,只要雪王柠檬水、脆皮大圣代、甜筒不下架,蜜门就能保它一辈子荣华富贵。
干掉雪王的,只能雪王自己。
干掉蜜雪冰城的,只能是旁边的蜜雪冰城。
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