很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
来源:邴越
刘强东曾说:不要跟雷军比营销,能把小米手机卖成几百亿,绝对不是一般人。这次雷军再次发挥出了他的营销天赋,把卖车硬生生搞成了京东 618 大促。
回看小米汽车发布到上市的整个流程,小米汽车用精心策划的、富有节奏的营销策略,利用小米品牌和雷军的号召力,引导消费者沿着购买漏斗一步步看下去、走下去。
始终保持营销的节奏感,步步推高市场的关注度,始终不冷场,保持新鲜感和热度,最终推向上市的高潮。
之前看过雷军的《小米创业思考》,书中一直在强调互联网思维,并且提出了互联网7字诀:专注、极致、快、口碑,不仅限于互联网产品,这次小米汽车上市也展现的淋漓尽致。
雷军擅长打造话题,在新车上市之前,不断自爆很多关于车的信息,每一次发布节点都通过海报在微博、头条等多个平台上进行宣传,这几步走得很有节奏,分别在12月、1月、3月掀起媒体关注,没有让任何一个重要时刻被忽视。
唯一藏起来的就是价格,利用用户的好奇心,时不时回应下大家的猜测,拉高大家的预期,让每个人都可以轻松参与其中,让自己的产品始终保持高热度。
互联网世界,人们记忆是短暂的,注意力等同于时间的有效利用。一个话题持续被人讨论,就能延长在公众记忆中的生命周期,让大家持续关注某个品牌。
从发布会前的#雷军回应小米造车慢#,到发布会期间的#1228车圈春晚#、光是#小米汽车价格#在发布会当天就直接“爆”上热榜第一。
小米汽车相关的话题上了两百多次热搜,抖音话题搜索量2亿+,简直是泼天的流量。
技术发布会前,雷军用微博向比亚迪、蔚来、华为、小鹏和理想致敬,这样的动作,反而引起不少人的兴趣。
为保持热度,小米汽车还在户外广告上下了投放力度,在各大城市的核心商业区、交通要点投放大型广告牌,不仅能提高可见度,还让用户巧妙的将小米形象和汽车联系起来。
所谓价格锚点即是商品价格的对比标杆,相当于一个基准线,直接影响着购买者对于价值的判断,这背后是“锚定效应”在起作用。
小米技术发布会后几个月一直强调参数和制造工艺,为后来的定价做支撑:
一直说要做 50 万以内最好的车,给心理锚定 50 万
说 9 万 9 不可能,19 万 9 也不可能,给人一种最后售价要远高于 19 万 9 的感觉
最 拉回到起售价 21 万 6,就比 19 万 9 高了一丢丢,但是经过前面的拉扯,是不是有一种居然捡漏了的感觉?
三款车型,21 万 6 的基础版本用来做锚定,让大家觉得加点钱上 pro 或者 max
21 万 6 的版本应该是出货备货最少的,但是避免了被人喷小米汽车敢买 30 万,给人人一种小米汽车只要 20 万的感觉
加送价值 2 万的配件,这个是老套路,用零售价来做锚定,就好像买 200 元茶叶送一个价值 50 元保温杯一样,让你觉得只花了 150。其实从成本上来看 ,可能就送了 2 元
技术发布会上,小米没有透露具体价格,反倒直接说不要抱有9万9低价期望,因为根本不可能。同时,还在宣传中把自己跟高端品牌保时捷进行比较。
这样一来,成功引入冲突:小米在手机市场上一直以“高性价比”著称,现在却直接对标保时捷,成功将“冲突”种到用户心中,引发人们的好奇,网友们讨论越多,话题就越多。
雷布斯其实在各种场合都在强化真诚的品牌印象,包括他本人就是一个很强的品牌符号,看到他那张脸就给人很踏实的感觉。
在北京小米汽车工厂店的交付仪式现场,雷军现身亲自给每辆车的小米车主交钥匙,开车门,还和车主一起合影留念。
都说雷军懂营销,这波营销也恰如其分,赢得了庞大用户的好感,而掌握了流量很大程度上就掌握了市场。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)